網絡經濟時代下的企業市場營銷途徑

葛曉明

網絡經濟時代下的企業市場營銷途徑

葛曉明

近幾年經濟和信息技術得到快速發展，尤其是互聯網技術的普及使用，促使網絡經濟時代出現。在網絡經濟時代下人們的消費方式和消費觀發生極大變化，在這一環境下促使企業市場營銷途徑的轉變，營銷方式和營銷理念應當不斷適應廣大消費者需要，在網絡經濟時代下企業之間的競爭越來越激烈，為了更好的滿足網絡經濟時代下消費者的實際消費需求，企業應當根據時代的發展和市場的變化，積極改變營銷策略和營銷途徑，從而促進企業發展。

在社會發展新時期傳統的市場營銷途徑意境已經無法滿足網絡經濟環境下企業發展需求，隨著互聯網技術以及大數據時代的到來,企業應當順應時代發展趨勢，抓住發展機遇，通過有效的創新和優化促進企業得到良好發展。網絡經濟時代的出現是社會發展必然趨勢，網絡經濟是建立在互聯網基礎上的,從而為消費者提供更直觀的消費服務,具有明顯的經濟優勢。所以在經濟發展新時期企業應當積極轉變營銷途徑實現企業進一步發展。

網絡經濟時代下企業市場營銷的變化

市場銷售環節得到優化。在傳統的市場營銷模式下，主要采用的營銷方式是逐級向下傳遞的形式實現的，而這一銷售模式的實現需要很多環節的輔助，這些流轉環節的存在一定程度上消耗大量時間，從而增加消費者的消費成本，對消費者和企業而言都有不利影響。而網絡經濟時代的出現，通過先進的電子商務技術，利用網絡這一渠道實現產品的銷售，并且消費者購買商品以后，商家可以通過物流將商品送到消費者手中，這一消費模式節省大量時間，消費者只需要在網絡搜索自己需要的產品可以實現對比，選擇物美價廉的產品。（陳艷.試論網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變[J].現代經濟信息,2016,12.）對于企業而言銷售過程中更加簡練，擺脫傳統銷售中上門推銷的形式，只要產品質量得到保證可以通過網絡直接將商品賣給消費者，減少過程中逐級銷售模式，減少市場銷售環節，為企業節省大量成本支出。

企業市場營銷范圍不斷擴大。傳統的營銷方式中營銷市場受限于銷售模式和銷售方法的局限性所以銷售范圍往往只限于某一地區內。 而當前網絡經濟時代的到來，可以借助的互聯網平臺將商品向世界各地推廣，人們可以通過網絡訪問相應網站，企業和商家可以利用互聯網這一優勢，將自己的產品向全世界進行推廣和銷售，這一營銷模式的實現大大擴大銷售范圍。（付靜.網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探討[J].現代營銷(下旬刊),2016,08.）并且從時間上分析，電子商務具有虛擬性的特點，與傳統模式相比較更加開放，商家可以在實現持續性營業，打破時間和空間的限制，利用線上和線下同時營銷的方式為企業贏得更高經濟收益。

網絡經濟時代下企業市場營銷有效途徑

創新營銷策略。企業要想獲得更好的發展，贏得更高的經濟效益，應當加快對市場營銷策略的創新，這要求企必須對營銷技術加強優化和創新，從而提高企業市場競爭能力，而營銷策略的創新和改變將會對企業未來發展奠定堅實的基礎。只有緊跟時代發展趨勢，選擇適合市場需求的營銷策略才能不斷提高自身的實力和競爭力。而企業要想實現營銷策略的創新可以通過建立新型戰略競爭伙伴關系的方式實現，其主要依據是在網絡經濟時代下，不僅要滿足消費者的消費體驗，同時還可以不斷更新產品，提滿足消費者的不同需求。（李軍.網絡經濟時代市場營銷策略轉變研究[J].現代營銷(下旬刊),2016,08.）市場需求促使新產品的不斷出現，每一個新產品的上市也就意味著技術含量的提升，當前要想實現不同技術的綜合應用單純一家企業是無法實現的。并且技術發展新時期產品更新速度是非常快速的，但是在更新過程中應當在保證生產成本的基礎上考慮產品的生產效率。

網絡經濟時代下各個企業采取各種手段不斷提高企業競爭力，在前市場環境下企業必須與其他行程戰略合作關系，共同研究新技術和新產品的開發。同時企業還可以與其各級分銷商行合作建立長久銷售合作關系，這一措施可以更好地保證企業消費群體的穩定性，為企業贏得更高經濟效益。

科學有效利用網絡平臺。網絡經濟的出現，推動市場營活動的改變，同時也為企業市場營銷活動提供新的發展機遇，企業推出不同的促銷方式，市場中銷售模式呈現多樣化，為網絡平臺推廣注入新的活力，在一定程度上豐富網絡促銷方式。企業綜合利用網絡銷售的良好優勢，實現與世界各地消費者零距離溝通，消費者可以咨詢自己的相關問題。為保證消費者更好地了解企業相關信息，還可以建立微信公共平臺或者網站，展現企業全面信息。通過網絡企業可以將其產品宣傳高效地發放到網絡中，并且這一宣傳模式為企業節省大量宣傳成本。為消費者可以隨時關注企業動態，從而選擇出自己滿意的產品。通過網絡平臺提高企業產品流通速度，有助于企業效益的提升。

豐富營銷手段。網絡經濟時代下企業市場營銷環境已經發生極大變化，企業要想更好的提高市場競爭能力必須豐富營銷手段以滿足消費者的不同需求。這要求在實際經營中企業必須詳細了解市場各種信息，并科學把握市場實際發展趨勢和方向，整理有利于企業應用的信息，從而幫助企業設計有針對性的新型產品，從而使企業中的產品更好地滿足不同消費者的不同需求。（張麗.網絡經濟時代的企業市場營銷探析[J].商場現代化,2016,23.）網絡經濟時代下企業在制定市場營銷策略時，應當立足消費者需求基礎上，在保證企業制造系統敏捷性的同時生產效率能夠滿足市場實際需求。另外企業在對產品進行設計前可以吸收消費者的意見和建議，讓消費者成為企業經營和制造的一部分，只有這樣才能制造出更受消費者喜愛的產品，從而促進企業利益的提升。

網絡經濟時代下人們的消費觀以及消費方式發生巨大改變，與此同時企業市場營銷環境也在不斷發生變化。新時期市場營銷環境中堅守不必要的市場銷售環節，大大拓寬市場銷售范圍。市場環境發生巨大變化，企業在詳細分析市場銷售狀況的基礎上轉變市場營銷途徑以適應市場發展。企業必須制定新型的營銷策略，總綜合利用網絡這一優勢平臺豐富營銷手段，提高企業競爭能力，實現穩定發展。

（作者單位：廣東嶺南職業技術學院）