管曉杰 把觀眾變用戶是未來IFG最核心的一件事

近幾年，網絡大電影（以下簡稱“網大”）的整體市場環境逐漸脫離了最初良莠不齊的混亂，從野蠻生長的散兵變成氣勢如虹的特種兵。一部網大的投資從原來的數萬元猛增到如今的動輒上百萬，網大的產業鏈也在不斷延伸。與此同時，得益于自身的題材紅利與互聯網市場的蓬勃發展，以及平臺方資本的注入，大家開始關注：在競爭日趨激烈的當下，究竟怎樣的網大才能賺到錢？在審核日益嚴格的今天，優質的網大有哪些被提倡的創作規律可循？在網友審美日漸挑剔的將來，部分跟風山寨網大如何生存？帶著這些問題，我刊獨家專訪了做網大起家、熟知網大來龍去脈的互聯網電影集團（以下簡稱“IFG”）總裁管曉杰。他暢談了自己的創業之路，及對網大現狀的看法和IFG的發展規劃。

投資還是投機？

6分鐘，對于網大片方來說是生意的生死線，對于視頻平臺來說是成功吸引觀眾眼球的及格線；6分鐘，也是整個網大行業從古至今的游戲規則。所以這也造成了一個行業的“怪圈”，很多網大作品鉆“6分鐘”的空子，在前6分鐘努力給觀眾營造“良心制作”的錯覺，管它什么故事，先把觀眾騙進6分鐘之后再說！等6分鐘之后，觀眾看到后面的劇情，卻發現無論電影的節奏、劇情，還是畫面，都與之前的水準大相徑庭，網大的口碑、信譽在這一次次“欺騙”中消失殆盡。面對此現象，管曉杰表示，只顧前6分鐘的精彩，是對觀眾極大的不負責任。“一部優秀的網大，不僅需要好的題材和吸引人的故事，還需要具備一定的制作標準，甚至要具備相匹配的營銷物料。一部優秀的網大作品不能給觀眾帶來虎頭蛇尾的印象。雖然有些網大看似挺賣座，但它的內容本身是經不起推敲的，可能只占了一個題材的優勢，這都不能稱為一部合格的作品。”管曉杰認為，未來網大不能只靠賣噱頭博眼球。

“品質高的電影，票房不至于太低。”這是管曉杰從業多年信奉的定律。當被問到網絡影視作品如何在品質和盈利訴求上尋找一個平衡時，管曉杰肯定地答復到：“我覺得，首先是要保證基本的品質。我們不能去做一個沒有品質、只是單純盈利的作品。我們希望票房和口碑雙豐收。”并且他在此呼吁網大從業者以及想從事這個領域的觀望者：“雖然現在的行情已經是一片晴朗，但是我希望目前的從業者能夠用心去做好內容，這個才是最重要的。要有一個長遠的投資眼光和心態，不要投機。任何一部作品無論拍得多好，都有可能賠錢，但是只要是用心做產品，票房就不會太差。就算這一部賠了，下一部也會賺。”

造夢、造星、造未來

“造夢、造星、造未來”是IFG的企業文化。在管曉杰的團隊里，大多都是敢夢敢拼的85后、90后，公司一半以上員工效力三年以上，人才流失率大概在30%左右。在這個團隊里不僅有充足的晉升空間，還可以穩步地學習與成長。

作為IFG的創始人，管曉杰身上一直帶有“初生牛犢不怕虎”的精神，最初闖過特區，當過臨時工，住過臨建房，后來任IT行業高級職業經理人。從以上職業經歷不難看出，管曉杰是個“不安分”的人，這種“不安分”不僅僅是一次次的職業轉身，還有他對夢想的追求。2007年，他將在深圳、廣州積攢的經營理念和經驗，投入到他一直特別想做的事——影視文化傳播。管曉杰堅信在這個信息化的時代，互聯網一定大有作為。他回憶道：“當時沒有優酷、愛奇藝、騰訊等播放平臺。那個時候我們提出過這樣一個理念，把電影當成一個商品去傳播，就相當于用淘寶去購物一樣。我們認為可以把電影打造成這樣的商品，而且電影如果通過互聯網去傳播的話，它不需要占用更多的地面資源。我們第一個嘗試是用《青春期》試水，雖然當時效果沒有那么好，但最起碼讓我們感受到這個東西有人愿意買單。所以我覺得互聯網付費與觀影是未來很大的一個趨勢。”

IFG目前擁有全球最大的互聯網觀影人群，先后培養打造了全民女神趙奕歡、百變男神文卓等多位明星藝人。管曉杰表示，他愿意培養更多的影視人才，和年輕人一起進步，共同體驗美好。管曉杰坦言：“人和內容是不可分割的，每個人都有自己喜愛的演員，他演的戲你就會格外關注。IFG不會做只有全劇情的作品，而是會偏向做一些明顯突出人物性的作品。其實這個模式會更像漫威，它塑造的是蜘蛛俠、綠巨人等超級英雄，我們公司也會出以人物為主的一些片子，那必然就會成就一部分人的理想。因為傳統影視門檻比較高，你真的要去北漂，那多久能漂得出來？其實有的時候不用那么去漂，你可以先從互聯網開始鍛煉。”

IFG內容為核心，全產業鏈發展

“IFG其實不是一個單純的公司，它主要依托于人才去做事。它以內容為核心，我們會原創開發，會做包含了整個制作、營銷、發行的工作，它是一個產業鏈，這個產業鏈包括對其他公司的投資。”管曉杰為我們描述了集團的詳細情況。在過去的幾年里，IFG共投資了20多家公司，包括游戲的一些衍生，這其中包括了一家通過IFG衍生的VI公司，公司成立至今已經有將近5年的時間了。

在被問到IFG未來的發展規劃時，管曉杰肯定地答復道：“把觀眾變用戶是未來IFG最核心的一件事。”管曉杰給我們舉了一個例子，當初與聚美優品合作拍攝《女人公敵》。電影播出后，一款名叫河馬家的面膜便一度賣脫銷。電影在給觀眾提供服務的時候，觀眾消費的不僅僅只有電影，同時也會消費電影生產出來的衍生品，從而觀眾變成用戶。播出平臺同樣依靠網劇和網大讓觀眾變用戶。“超級網大明年還會更多。很簡單，一部網劇或網大，光靠這個平臺的廣告費用就能賣出兩三個億，除去對于制作方的一個補貼，那么基本上只要能夠有利潤，平臺還可以留住會員，并且可以吸引新的會員。”管曉杰表示，在現階段IFG做自己的品牌，做衍生，到后期的時候，IFG會著手打造自己的未來。等到手上有了充足的用戶，IFG會根據數據和用戶的喜好，去制造他們想要的產品。

從尖銳的表象看內核

管曉杰被譽為“中國互聯網最賣座的導演”。在今年的11月25日，他再次攜新作《御寵嬌妃》在愛奇藝與觀眾見面。這位80后青年領軍導演對于作品有著獨特的追求。他提出，一部優秀的網大需要有值得追慕的價值觀，對于觀眾來說也要從尖銳的表象看到精神的內核。

Q：IFG創立至今，一直緊隨互聯網時代發展潮流，推出了《青春期》《后備空姐》等多部受大眾喜愛的影視作品。2017年11月份，又推出了《御寵嬌妃》。鑒于你多年的經驗，對打造一款點擊量與品質俱佳的網大有著怎樣的見解？

A：我覺得有幾點很重要。第一是題材。因為網絡的運行相比傳統媒體更開放一些，所以說在題材的選擇上可能會比院線要求更吸引人一些，也就是說我們平常看不到的題材可以在網大看到，在題材的選擇上普遍獵奇一點。第二是故事內容。一個優秀的網大，最重要的是講故事，《御寵嬌妃》的故事非常流暢完整，可以毫不謙虛地說這是一個好故事，能夠打動人的好故事。第三就是它的制作標準。其實現在超級網大，無論是它的成本投入，還是服裝、化妝、道具的水平，都比一般小成本的電影還大，所以現在的網大整個制作標準的體量已經上去了。

Q：你覺得《御寵嬌妃》給我們帶來怎樣的核心價值觀？

A：《御寵嬌妃》講述了主人公從現代穿越到古代，在古代進行了一場宮斗的故事。從《御寵嬌妃》秉持的價值觀來講，它弘揚的是崇尚正義，所有的陰謀終究是會被人推翻的。就好比人犯法了，就必須接受法律的制裁。

Q：《御寵嬌妃》的制作費用是多少？你對《御寵嬌妃》這個項目有著怎樣的預期？你怎么評價主演的表演？

A：《御寵嬌妃》純制作費用大概在600萬左右。我覺得，以正常的一個市場反應來看，《御寵嬌妃》預期營收在1000萬左右。

這次，我們嘗試了很多新演員。我個人覺得，他們在沒有5年表演經驗的前提條件下，總體發揮得不錯。雖然談不上有多驚艷，但最起碼比較好地詮釋了角色。最重要的是，女主的個性與人設還是比較相符的，這也是我們選演員的時候一個比較技巧性的東西，這樣她在演出時就不是很吃力，呈現出來的效果也不會有太多違和感。

Q：作為IFG的總裁和導演，你收到過哪些印象深刻的評價？

A：公司的員工私底下叫我管寶。我性格比較和善，對人還是非常友善的，愿意吃虧，這是我很大的優點，不會太去計較。一部電影賠不賠對財務指標很重要，但我并沒有那么在意，很多東西如果特別在意，那可能就做不好。

Q：接下來，IFG要籌備的作品有哪些？

A：接下來IFG的作品會以塑造人物為重心，題材以玄幻、動作喜劇為主。目前正在籌備的有《獵靈師》《真假美猴王》《新方世玉之龍人帝國》，會給大家帶來不一樣的驚喜，請期待。