禿頂？油膩？迅雷遭遇中年危機

“父親”和“兒子”當(dāng)街吵架，背后的故事可能并沒那么簡單。

從11月28日迅雷發(fā)布公告，聲明撤銷迅雷金融等品牌授權(quán)，到迅雷大數(shù)據(jù)爆料玩客幣變相ICO，再到迅雷大數(shù)據(jù)的實控人於菲被指“侵吞公司資產(chǎn)”，迅雷和迅雷大數(shù)據(jù)的公告互掐，把迅雷一系列問題推到臺前。

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，已經(jīng)很久沒有人關(guān)注迅雷，它就像是個江湖傳說，只有在回溯互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史時，才會被提起。但在近幾個月，迅雷這個移動互聯(lián)網(wǎng)的棄兒，再次成為資本寵兒，其股價從10月13日的4.3美元漲至最高時的24.91美元，漲幅高達(dá)驚人的57.9‰

就在大家一度認(rèn)為迅雷再次崛起時，劇情迅速反轉(zhuǎn)，因為內(nèi)訌引爆的一系列爭議和丑聞，讓迅雷股價持續(xù)爆跌。迅雷就像二度翻紅的過氣明星，只不過登上頭條大多是爭議和丑聞。這家曾經(jīng)讓馬化騰緊張的公司，為何落到這般田地？

連馬化騰也坐不住了

2002年底，鄒勝龍在硅谷申請了下載引擎技術(shù)專利，隨后，他選擇回國發(fā)展，在深圳創(chuàng)辦三代科技開發(fā)有限公司。2005年5月，公司正式更名為深圳市迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。聯(lián)合創(chuàng)始人程浩當(dāng)時就對公司名字有了自己的理解：“下載速度能達(dá)到迅雷不及掩耳之勢”，速度從此成為迅雷立身之本。

在深圳成立公司后不久，迅雷獲得一筆來自IDG的百萬美金種子輪投資，緊接著在2005年又得到IDG和晨興科技共1000萬美元的第一筆風(fēng)險投資。

在風(fēng)險投資機構(gòu)眼里，鄒勝龍與程浩是來自美國杜克大學(xué)計算機科學(xué)碩士，在當(dāng)時就是一個根正苗紅的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；而程浩在來迅雷前，曾擔(dān)任百度公司資深負(fù)責(zé)人，行業(yè)經(jīng)驗與背景更為其獲得風(fēng)險投資倍添分?jǐn)?shù)。

當(dāng)時，迅雷和騰訊都在深圳南山科技同的飛亞達(dá)大廈。騰訊的種子輪投資也來自IDG。

在PC時代，迅雷絕對是最耀眼的明星之一。它發(fā)展速度之快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。2007年前后，每個PC端用戶除了安裝QQ，就是迅雷，其裝機量一點都不遜于QQ。直至今日，迅雷也仍然是為數(shù)不多的幾款同民級PC應(yīng)用。

鄒勝龍站在窗邊，經(jīng)常憧憬的一件事就是超越騰訊。所有迅雷人都相信這是一個觸手可及的夢想，公司每一個角落都充滿朝氣與自信。

“中國互聯(lián)網(wǎng)很難找出那么有活力的公司了，這種時刻再也回不來了。”一位早期迅雷員工，談到當(dāng)時的興盛還充滿興奮，他進(jìn)公司面試時，迅雷有100多號人，等過段時間入職已經(jīng)200多人了。人職時迅雷才一百多臺服務(wù)器，幾年后接近兩萬臺。

一度來勢洶洶的迅雷，讓騰訊非常緊張。有大量騰訊員工離職跳槽到迅雷，最后連馬化騰也坐不住了。“Pony挺忌憚這個事，在內(nèi)部開會要搶占這個入口，在PC時代，大家都還在強調(diào)裝機量。”8只小豬創(chuàng)始人黃卓生，2003年加入騰訊，在騰訊7年，先后擔(dān)任騰訊無線的商務(wù)拓展副總監(jiān)和產(chǎn)品運營副總監(jiān)職位。

為了加強戰(zhàn)略防御，騰訊推出QQ旋風(fēng)，作用只是去戰(zhàn)略防御，而不是開拓，所以結(jié)局也是注定的——這個產(chǎn)品已經(jīng)下架。“在那個時代，迅雷在行業(yè)里面，確實是一家非常優(yōu)秀，基礎(chǔ)很扎實的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。”黃卓生說。

一路“錯過”

和其他幾個領(lǐng)域里的巨頭們一樣，迅雷當(dāng)然不滿足于只在下載領(lǐng)域內(nèi)當(dāng)老大，在“迅雷5”大獲成功后，迅雷夯實了自己在業(yè)內(nèi)的地位，也拉開進(jìn)軍其他領(lǐng)域的序幕。

在2006和2007年里，狗狗搜索和迅雷看看先后被迅雷推至臺前，這二者在之后的很長一段時間內(nèi)成為迅雷的核心業(yè)務(wù)。隨后幾年里，迅雷并沒有放棄攤大餅的計劃，包括網(wǎng)頁游戲、手機軟件、安全助手、游戲加速等領(lǐng)域，迅雷也均有涉獵。

然而，在淺嘗輒止的涉獵中，迅雷玩死了很多明星項目。

譬如光影魔術(shù)手。比美圖秀秀還要早誕生兩年的光影魔術(shù)手曾是一款十分優(yōu)秀的國產(chǎn)圖片處理軟件，如同它酷酷的名字一樣，這款軟件曾獲得國內(nèi)幾乎所有權(quán)威數(shù)字媒體的一致好評。2008年，它被迅雷收入囊中。迅雷不僅沒有讓光影魔術(shù)手更進(jìn)一步，反而被后起之秀美圖秀秀越甩越遠(yuǎn)。2008年10月才成立的美圖，現(xiàn)在市值600多億港幣。而光影魔術(shù)手的最后更新日期停留在2014年4月28日，項目組也早早解散。

同樣被錯過的還有視頻。在整個互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，迅雷看看和暴風(fēng)影音是最早涉人視頻播放、并最有可能做大這個行業(yè)的先行者，優(yōu)酷、土豆等都要比他們晚。

在黃卓生看來，迅雷積極地在布局視頻的這個節(jié)點，戰(zhàn)略決策上跟對了。隨著寬帶越來越充足，下載、本地播放將會變?yōu)樵诰€觀看為主。但視頻要靠不斷燒錢來換取流量，最終占據(jù)用戶的絕對基數(shù)。但迅雷在商業(yè)化不利、融資能力跟造血能力不足的情況下，不敢太多投入，最終，視頻業(yè)務(wù)也沒有做起來。

“迅雷做視頻時，一部電視劇版權(quán)才3000元人民幣（現(xiàn)在可能是3000萬元），最早還沒版權(quán)這種說法，迅雷第一個提出先給版權(quán)費，最后做不好，就是因為不敢燒錢。現(xiàn)在視頻平臺后面都有干爹，迅雷只能靠自己。”迅雷前高管劉飛說。

2015年4月1日，愚人節(jié)，迅雷將旗下視頻業(yè)務(wù)“迅雷看看”折價1.3億元賣給響巢國際，同年8月更名“響巢看看”，迅雷的視頻業(yè)務(wù)終于成為歷史。如今，優(yōu)酷土豆最終以45億美元賣身阿里，即將上市的愛奇藝估值80億美元。

迅雷同樣沒做起來的風(fēng)口還有游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)等。在移動互聯(lián)網(wǎng)到來之際，迅雷內(nèi)部很著急，為了學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，他們組織人員去移動互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)，UC就是其中一家。

后來，手機迅雷推出后，仍是按PC端生搬硬套，用戶體驗極差，很快被用戶拋棄。“當(dāng)用戶從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)之后，用戶其實還是有下載需求，包括圖片、鈴聲、APP軟件，這其實是一個軟件商店的原型，我覺得迅雷應(yīng)該是最有機會去做軟件商店。如果做好了，市值擴大十倍都有可能。”黃卓生說。

程浩在今年的復(fù)盤里，也承認(rèn)“錯過軟件商店”是一個巨大失誤。僅僅91助手，就以高達(dá)19億美金的價格賣給百度，還不說360軟件商店、騰訊應(yīng)用寶等核心人口的價值。

“摳摳搜搜”的老板

誰造成了迅雷的沒落？鄒勝龍是迅雷無可置疑的命門。

如果用一個詞來形容，迅雷員工口中的創(chuàng)始人鄒勝龍就是——“摳”。劉飛的原話是“摳”，黃卓生則說“摳摳搜搜”。放不開，凡事都精打細(xì)算，過于計較。

對于一個創(chuàng)業(yè)公司，省錢可以理解，但是在需要放手一搏、All in時，就必須果斷投入。可惜的是，鄒勝龍從來沒有這樣做，不管是視頻、瀏覽器、軟件商店、移動互聯(lián)網(wǎng)等都是如此。迅雷賬面上的現(xiàn)金一度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市值。

老板不但摳門，還總是過多干涉項目。迅雷在職和離職的多位人士都提到一個事實：如果鄒老板盯上什么產(chǎn)品，這個產(chǎn)品絕對會掛掉。在迅雷歷史上，有好幾個里程碑式的大版本，比如迅雷6，是鄒老板親自關(guān)心開發(fā)，最后不了了之，用戶根本沒升級過這個版本。

已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)的劉飛，曾經(jīng)是迅雷早期的一位高管，和鄒勝龍、程浩走得很近。他的感觸特別深刻：“很多時候CEO應(yīng)該關(guān)注大方向，不要過度摳細(xì)節(jié)。CEO需要關(guān)注的東西太多了。一個公司一般都會有幾個甚至更多項目，如果他深入去參與這個項目的話，就會變成整個項目的阻礙，因為項目的所有人都在等著CEO做決定。最后，員工不敢負(fù)責(zé)，也不愿意主動承擔(dān)責(zé)任，因為反正老板有他的想法和主意。”

此外，由于創(chuàng)始人太沉迷于技術(shù)，從而忽略了營銷、公關(guān)、傳播。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，包括一向低調(diào)的馬化騰、雷軍都因公司業(yè)務(wù)需要，紛紛站出來為公司代言，借助微博等社交媒體發(fā)聲，但是從沒有見過鄒勝龍、程浩為自己的產(chǎn)品代言。

卸任后的程浩也對此有所反思。其實視頻、瀏覽器、軟件商店，并不是高技術(shù)門檻的事，更多是要靠市場、公關(guān)、傳播，一系列組合拳才能有可能成就一家偉大的公司。

不過，迅雷能在十幾年的互聯(lián)網(wǎng)洶涌洪流中生存下來，也有自己的過人之處。經(jīng)歷了幾年不溫不火的嘗試后，2009年，迅雷推出自己的會員系統(tǒng)，正式開始迅雷系統(tǒng)的付費計劃。雖然，有不少人對迅雷的圈錢手段嗤之以鼻，但是不得不承認(rèn)的是，迅雷積累大批忠實用戶，也讓會員養(yǎng)成良好的付費習(xí)慣。

除去騰訊強大的會員體系之外，你很難在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈找到像迅雷這樣，有著忠實穩(wěn)定且數(shù)量龐大的付費會員群體，這一點也讓CEO鄒勝龍頗為得意。

第一任CTO上任

事實上，迅雷快傳、迅雷云播等產(chǎn)品剛上線時，也曾轟動市場，但是最終的結(jié)局并不理想，多數(shù)都淪落至無人問津的窘境。這些相似的結(jié)局無疑讓迅雷尷尬不已。

2011年6月，首次向美國證券交易委員會（SEC）提交招股書，卻遭遇中概股危機，迅雷高管不愿意“流血上市”，臨門一腳之時取消IPO。2012年，迅雷離線下載因版權(quán)問題遭遇美國電影協(xié)會的公開質(zhì)疑，再度影響上市進(jìn)程。2011年至2014年第一季度之間，迅雷共牽涉版權(quán)問題的訴訟案件366起。

2014年雖然上市成功，但代價慘痛。迅雷在招股說明書中提到，去年12月該公司以人民幣1萬元的價格賣掉旗下三大業(yè)務(wù)之一的狗狗搜索。業(yè)界人士指出，對于容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛，進(jìn)而影響公司上市進(jìn)程的業(yè)務(wù)，迅雷采取陜刀斬亂麻的方式并不難理解。

雖然成功上市，迅雷卻沒能貢獻(xiàn)與關(guān)注度相匹配的業(yè)績，前期股價也接連下跌。迅雷可以拿得出手的東西也越來越少，只能尷尬地看著小輩們在移動互聯(lián)網(wǎng)世界中拼殺。而迅雷的轉(zhuǎn)型也成為科技圈的一個看點。

2014年11月，應(yīng)迅雷大股東雷軍邀請，騰訊云總裁陳磊加盟迅雷，成為迅雷十余年來第一位正式任命的CTO，負(fù)責(zé)云計算業(yè)務(wù)。陳磊曾就職谷歌和微軟，2010年加入騰訊，負(fù)責(zé)過騰訊云計算，以及騰訊開放平臺等業(yè)務(wù)。他在一年時間，將幾乎一片空白的廣點通，日收入從零到破500萬元。同時陳磊還兼任迅雷旗下網(wǎng)心科技CEO。2017年6月底，正式出任迅雷CEO和董事，創(chuàng)始人鄒勝龍成為董事長。

從2015年起，迅雷的股價漲跌便和陳磊的表現(xiàn)掛鉤起來。在迅雷的三季報中，云計算帶來的價值被多次提及。

“分布式的云其實是雷軍幾年前的構(gòu)想，這是他幾年前大手筆投資迅雷的原因。迅雷的P2P技術(shù)和用戶其實是一座金山，但是迅雷的團(tuán)隊能力太弱，內(nèi)部管理混亂，人員流失嚴(yán)重，無論是技術(shù)還是商業(yè)能力都難當(dāng)重任，因此雷軍才找來陳磊。”一位重倉迅雷股票的投資人士在論壇上寫到。

資料顯示，第三季度中，迅雷包括云計算在內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達(dá)到2080萬美元，同比漲64.9%，其中云計算收入同比再次翻番。而云計算業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長，被歸因于幾個方面，其中，在第三季度中迅雷推出的最新硬件產(chǎn)品玩客云的貢獻(xiàn)被提及，迅雷形容玩客云的熱度為“創(chuàng)下京東首發(fā)1秒售罄等多項紀(jì)錄”。

陳磊上任后，推出“賺錢寶”硬件盒子（后升級為玩客云），每個盒子250元，主要是利用迅雷現(xiàn)有的下載技術(shù)，收集用戶閑置的寬帶資源，迅雷支付現(xiàn)金補貼，然后迅雷將帶寬賣給視頻、直播等需要帶寬的公司，一臺機器每月大概可以賺25元，10個月收回成本。這就是分布式CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）服務(wù)。與傳統(tǒng)CDN服務(wù)（從電信租用帶寬）相比，雖然便宜，但不穩(wěn)定。

僅此一項，迅雷每個月補貼成本在1000萬左右。目前玩客云出售30萬臺，盡管漲價到399元，京東的獨家預(yù)約總數(shù)已經(jīng)超過驚人的1000萬臺。在淘寶上，二手的玩客云已經(jīng)炒到3000元一臺，一機難求。

但這個模式弊端很明顯，迅雷的出售機器目前只有30萬個，也就是30萬CDN節(jié)點，規(guī)模有限。強調(diào)穩(wěn)定性的視頻直播客戶，對分布式CDN有顧慮。一方面不斷補貼用戶，一方面收集的CDN賣不出去，這種情況下，賣的越多，迅雷賠得越多。所以迅雷一直控制賺錢寶的銷售。如何解開這個死結(jié)？

“父親”和“兒子”當(dāng)街吵架

新興的數(shù)字幣和區(qū)塊鏈技術(shù)，吸引了陳磊的注意。

比特幣價格一路高漲，目前已經(jīng)突破10000美元。迅雷參考了區(qū)塊鏈技術(shù)和虛擬幣的運作機制，升級硬件盒子，不再給用戶發(fā)現(xiàn)金補貼，而是發(fā)一種名叫“玩客幣”的虛擬貨幣。玩客幣每天全網(wǎng)發(fā)放大約163萬個。全年是大約是5.9億個，然后逐漸減少。

這簡直是一個完美無缺的設(shè)計，用虛擬貨幣來吸引用戶，免費產(chǎn)生的帶寬和存儲，可以解決原來成本過高的困境。發(fā)展更多用戶，最后形成一個幾百萬、乃至幾千萬節(jié)點的分布式計算網(wǎng)，最終可能顛覆傳統(tǒng)CDN和云計算網(wǎng)絡(luò)。

盡管迅雷玩客幣再三強調(diào)，不能用于交易，沒有實質(zhì)性意義。但是投資者和投機者，就像是聞著血腥的鯊魚涌了過來。原定用于激勵“玩客云”用戶的虛擬數(shù)字資產(chǎn)“玩客幣”，在眾多玩家和交易所的追捧下，漲幅迅速超10倍。

由于正值政府打擊數(shù)字幣和ICO的風(fēng)口期，為了避免自己和團(tuán)隊的心血會毀于一旦，遏制更加瘋狂的玩客幣的炒作，陳磊采取向第三方交易平臺發(fā)律師函、向工信部舉報查封其IP地址、取消發(fā)生交易行為用戶等措施。

到11月22日，迅雷推出玩客幣錢包實名制認(rèn)證，進(jìn)一步鉗制投機玩家操作空間。陳磊表示，在這一制度下，目前活躍的大玩家將被迫現(xiàn)身。但是這一制度，引發(fā)玩家的不滿，他們甚至有組織地去迅雷打橫幅抗議。

在股票上漲，玩客幣受吹捧的氛圍下，迅雷本部的員工原來都是按時準(zhǔn)點下班，現(xiàn)在又開始有些加班的人了。“大家覺得看到希望了。”劉飛的前同事們告訴他。雖然很難恢復(fù)以前的斗志，“但是現(xiàn)在整體那些老同事都精神都不錯，因為手上的股票都比較值錢，很多人還在買玩客幣，信心都比較好，不再像以前沒什么事做。現(xiàn)在有些人會比較晚走，甚至到晚上10點鐘。”

陳磊繼續(xù)推進(jìn)著他的內(nèi)部改革。11月28日，迅雷發(fā)布公告稱，迅雷金融、迅雷易貸、迅雷小游戲、迅雷愛交易等由迅雷大數(shù)據(jù)公司及其子公司旗下的業(yè)務(wù)，并非由迅雷經(jīng)營和控制，正式撤消這些業(yè)務(wù)的品牌和商標(biāo)授權(quán)，并要求其全面停止對迅雷商標(biāo)的任何使用。

自2016年底以來，迅雷大數(shù)據(jù)及其子公司開發(fā)設(shè)計了一系列面向迅雷用戶的準(zhǔn)金融或類金融產(chǎn)品，其中包括“迅雷愛交易”“瘋狂猜漲跌”“蜂鳥金融”等。據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，“迅雷愛交易”曾經(jīng)涉嫌宣傳不具備零售外匯資質(zhì)的業(yè)務(wù)。迅雷大數(shù)據(jù)公司或涉及金融灰色地帶，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的不斷加強，迅雷急于與其撇清關(guān)系，

不過，這些措施引發(fā)內(nèi)部員工和關(guān)聯(lián)公司的情緒反彈，很快迅雷大數(shù)據(jù)公司發(fā)布公告稱，玩客幣是騙局，并不是區(qū)塊鏈技術(shù)。矛頭直指陳磊，稱其擔(dān)任迅雷CEO之身份便利，打擊報復(fù)迅雷大數(shù)據(jù)公司，只因他們不愿在陳磊開展的玩客幣違法違規(guī)活動中同流合污。雙方各執(zhí)一詞，都說會訴至法律。

11月29日，迅雷董事會發(fā)表聲明稱支持迅雷CEO陳磊。是非對錯，尚且無法定論，但反映出迅雷在管理上存在很大問題。資本市場也很快做出回應(yīng)：截至11月29日美股收盤，迅雷股票暴跌31.38‰

作為外來者，陳磊操盤一家已經(jīng)成立14年的公司，注定就不會一帆風(fēng)順，修復(fù)一座將傾的大廈，并不會比平地蓋樓更簡單，甚至要更費神。此次整頓玩客幣，毫無疑問會牽涉到迅雷內(nèi)部的利益與糾紛。一番動蕩后，或許能清除迅雷的一部分“腐肉”，也或許成為壓倒迅雷的稻草。