服裝定制行業的創新、轉型和升級

程醉

工業4.0時代已經來臨并推動著我國紡織服裝行業高速化、多元化發展的大背景下，再結合大數據、智能制造、三維掃描、3D試衣等軟硬件技術的日益完善，我國服裝定制產業發展的浪潮早已在悄然涌動。

COSPLAY服裝定制的異軍突起

在從廣義上看，幾乎所有現在正在發生和即將發生的事情，在歷史上其實都曾經以不同的方式上演過。服裝定制，自然也不例外。隨著我國經濟的不斷發展以及人民生活水平的提高，服裝企業設計的“千篇一律”的產品已經漸漸不能滿足人們的需求。我國消費者們逐漸開始有了個性化的服裝需求。另一方面，我國的服裝企業和品牌商們在供給側結構性改革大背景下，也不得不開始探尋破局之道、變革之路。于是乎，服裝定制這一古老而傳統的產業，又以其符合這個時代特征的模式出現在了消費者的面前。

以前衛、耍酷為特征的COSPLAY服裝定制產業，便裹挾著一股勢不可擋的青春飛揚之風，撩撥著那些年輕或者曾經年輕過的消費者們不安的心緒和躁動的目光。

COSPLAY是英文Costume Play的簡寫，指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫作品、游戲中的角色。是愛好者基于對動漫這種虛擬文化的超現實的想象力、審美觀和趣味的表現形式。

COSPLAY服裝、服飾產業在日、韓兩國已經發展得十分成熟，消費者可以很便捷地在專賣店購買到自己需要的動漫、游戲角色相關產品。同時，還有很多沒有取得動漫、游戲官方授權的店鋪也出售此類服裝，并且，在日本各地還有一些既省錢又方便的二手COSPLAY服裝、服飾商店。

而對于我國愛好動漫、游戲角色扮演者來說，獲得COSPLAY服裝、服飾的渠道不多，無外乎以下幾種。其一，通過網購平臺選購現成的COSPLAY服裝。其二，自己動手做。其三，去裁縫鋪找裁縫量身定做。

不過，這幾種方式都或多或少存在著一些普通COSPLAY愛好者難以逾越的“障礙”。首先，雖然說COSPLAY最大的樂趣便是自己親手制作服飾以及道具，但是自己動手做的前提是自己必須要會裁縫，并且家里最好還要有一臺縫紉機。其次，到裁縫鋪并不一定能夠找到合適的裁縫師傅，因為目前國內真正會做COSPLAY服裝的裁縫的確不多。再者，在網購平臺上能淘到的COSPLAY服裝選擇性不多，一般都是著名動漫、游戲中的著名角色，并且，其尺碼均以M、L、X分類，并不一定合身。

COSPLAY愛好者高飛，從上大學開始便酷愛參加各種動漫展覽以及不斷購買各種動漫周邊產品，以此來滿足自己對動漫的興趣和愛好。然而，且不說動漫角色服裝、服飾產品的價格高昂，就連購買幾套動漫角色道具的花費，對于在讀大學生來說也實在是太高了。

大學畢業之后，她決定自制動漫服裝、服飾來圓夢COSPLAY。畫圖、打版、裁剪以及形形色色堆滿桌子的紡織面料選擇，對于一名非紡織服裝專業的年輕人來說，可謂困難重重。對愛好COSPLAY的人而言，自己的相貌如何并不重要，更重要的是COSPLAY服裝的品質。所謂COSPLAY服裝的品質，主要在于其是需要根據動漫或游戲里的角色來做的，對還原度要求很高，所以對于每一個細節高飛都要反復琢磨，然后刻畫出每個細節，力求逼真。

經過長時間的努力和實踐，高飛自己制作的COSPLAY服裝開始受到當地動漫愛好者們的贊賞。在得到周邊肯定之后，她開始在網上展示自己的COSPLAY服裝，并且建起了自己的網店試著售賣此類服裝產品。一開始訂單基本全是朋友、同學介紹而來，經營模式也是很簡單的下單就做模式。消費者先通過線上或者線下聯系，提出對所需COSPLAY服裝的詳細要求，然后雙方商談好價格，再結合消費者本身的三圍、身高等數據，高飛便開始動手縫制COSPLAY服。

如今高飛已經擁有了自己的COSPLAY服裝工作室，并且開始計劃進軍日本、歐美等國際市場。據了解，高飛這個位于西南地區，僅十余人的COSPLAY服裝定制工作室，2016年的營業額竟然做到了將近500萬的規模。

目前，動漫作為一個產業正越來越多地受到各方關注。比如說很多大專院校便設立了專門的動漫學院（系）。四川某大學舉行的一次活動中，當傳播與動漫學院的學生方隊身著“千奇百怪”的COSPLAY服裝出現在大家的視野中時，表現出的震撼力與其說是來自于視覺上的，還不如說是來自于觀者內心深處更為妥帖。就總量而言，目前國內動漫服裝定制的規模尚小，除了北京、上海、廣州等大城市之外，在很多二線城市里都找不到定制、銷售COSPLAY服裝的商店。這些地區的消費者如有需求，只能求助于網商平臺。因此，服裝定制行業的一些業內人士并不太看好COSPLAY服裝定制生意，甚至認為它可能都還不能稱之為一個產業。

所以，COSPLAY服裝目前的市場價位和使用性質決定了它必然會以服裝定制為主要經營模式。同時，隨著85后、90后年輕人步入社會，他們所喜愛的動漫文化勢必逐漸成為主流文化的不可或缺的一部分。截至2016年底，中國動漫產業產值已經達到1320億元，預計2017年將達到1500億元的規模。因此，作為動漫衍生的COSPLAY服裝定制產業勢必成為我國服裝定制行業中的一股新生力量并快速發展。

“家庭作坊式”服裝定制大行其道

在服裝定制行業中，以學服裝設計、攝影繪畫、藝術營銷專業為主的大學畢業生們，也爭先恐后地下海試水，成立了林林總總、各有特色的“家庭作坊式”服裝定制經營實體。

重慶沙坪壩區大學城南路，四川美術學院大學生文化創意微型企業園格外引人注目。這里的每一家企業都張揚著獨特的個性，散發著青春活力。眾多川美畢業的青年藝術家們，都將在這里完成向企業家的身份轉變。

年僅25歲的女老板林坤和她頗具特色的“**服飾生活館”就是川美微企園里比較成功的企業之一。當初這個學攝影專業的廣東妹子出于自身的愛好，跑到服裝設計專業蹭課之后，便萌生了進入服裝行業創業的念頭。2013年，尚未畢業的林坤便和另外兩個同學合伙，東拼西湊了7000多元啟動資金，創建了這家經營服裝定制的微型企業。endprint

她們的第一筆生意就充滿了“傳奇”色彩。林坤通過網購平臺以12塊一件的價格買來10件T恤，然后按照自己的思維對其進行改造。比如說，在T恤上手繪圖畫，下面拼接布條，加上花邊、毛球、刺繡等飾物。改造之后，她們便直接把產品拿到大學城夜市里擺地攤兜售。結果，這10件改造之后的T恤竟然賣了六七百塊錢。

后來，有顧客上門時偶然提到自己想要一件某某款式的連衣裙，但一直找不到合適的。于是，林坤們便把從廣東服裝市場淘來的尾單連衣裙，按照顧客的要求進行了再加工獲得了很好的評價。隨著找她們改造服裝的顧客不斷增加，她們的業務也轉變成了按照消費者的要求來定制服裝產品。

開店的第一個月，林坤的服飾生活館營業額就超過了萬元。然而好景不長，隨著大學城里各大學放暑假之后她們的生意馬上就變得“門可羅雀”。新學期開始之后，大學城里又突然冒出來很多家跟她們類似的服裝店，再加上無數以價格低而進入大學生服裝消費市場的網店加入競爭行列，為了生存下去，林坤不得不開始為自己的市場定位深思熟慮起來。

從2014年開始，林坤召集了校內服裝設計專業的十多名學生，結合顧客們的要求，進行獨立設計，然后交付廣東的廠家使用專業的設備進行生產。因為前來買衣服的消費者以大學城里的學生居多，她的定制服裝售價也相對便宜。以一件連衣裙為例，按照面料的不同價格一般在一兩百塊。

實踐證明，她選擇走服裝定制的路子是正確的。林坤的這個服裝定制改造項目， 還曾經獲得過重慶市第四屆大學生創業大賽的特等獎。如今，林坤的服飾生活館已經小有名氣，店內70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客。這其實也說明了林坤所面對的以大學生為主的青年消費群體，對服裝定制這種經營模式的認可。

與此同時，服裝定制產業在網絡銷售方式上的業績也不得不讓人刮目相看。

剛剛大學畢業的小楊，是某網購平臺上一家女裝網店的店主。她自己本身就是學的服裝設計專業，算是正宗的科班出身。她的母親恰巧又是一位經驗豐富的裁縫，因此小楊的服裝定制業務開展起來可謂是占盡了天時地利人和。小楊的優勢在于她對女裝的審美水平，一般都是經常參加各種時裝發布會，并且到世界各地考察、觀摩時尚前沿的服裝款式和版型。然后在其中尋找到所謂的“爆款”，再結合中國消費者的喜好，設計出適合中國女性消費者的服裝。設計完成之后，她也并不急于開始制作，而是將畫好的版型圖放到網店里，聽取消費者反饋的意見然后進行修改。之后才制作出樣衣，并請模特穿著拍照放置于網店顯眼處。最后才根據消費者訂金的繳納情況，來決定制作這款衣服的數量。

實際上，現在網購平臺定制服裝的情況還比較復雜。一般來說基本上是以T恤、衛衣、沖鋒衣等服裝產品為主，定制的內容主要還是停留在支持消費者選擇一個圖案。最多也不過是進一步擴展到消費者自己可以去確定圖案所需要擺放的位置、大小。但是，其所提供的服裝產品尺碼是固定的，即從S～L的通碼。雖然也有一些網店可以按照顧客自己測量的尺寸來制作衣服，但“量體”本身就是一個技術性較強的工序，普通消費者自行測量獲得的數據往往也就并不準確。換而言之，網上服裝定制產業絕大多數還不能實現真正的量體裁衣。

從我國服裝市場來說，服裝定制的概念尚未被絕大多數消費者所接受和認可。不過，我國服裝企業的生產模式卻已經在慢慢發生轉變。一部分品牌服裝企業在開始嘗試從大規模生產向小單化的轉變。比如說某服飾品牌企業開發的一款服裝定制軟件，消費者下載到手機之后便可以直接在喜歡的服裝款式上制作想要的圖案效果或者上傳素材，不論是T恤、衛衣還是工服、外套都可以輕松定制。

服裝行業內部不論大品牌還是小作坊對于“服裝定制”這個生意都是趨之若鶩，市場發展形勢更是如火如荼。由此可見，從服裝企業到普通消費者們，有相當一部分對于服裝定制產業的前景是看好的。

“服裝定制”產品品質的參差不齊

“紅幫裁縫”是發源于19世紀中葉至20世紀初的一個在上海工作的裁縫群體。彼時上海裁縫分為“三幫”，專門做中式衣服的叫“本幫”，做棉布面料衣服的叫“大幫”，而一心一意做定制西服的就叫“紅幫”。紅幫裁縫圈子內部所說的“四個功”“九個勢”“十六字標準”等，以及熱水里撈針、牛皮上拔針等訓練方式無不體現出紅幫裁縫對于定制服裝產品品質要求的精益求精。

然而，在現實生活中要想找到一位手藝精湛的裁縫師傅卻并非易事。某公司高管張先生，在看到一家服裝定制商店打出的“每個衣著光鮮的男人背后除了有默默支持的女人之外，還有一個偉大的裁縫”這種心靈雞湯似的廣告之后，瞬間便有了定制一套西服的念頭。一周之后，張先生應約前來試穿西服。他發現西服上衣袖子看起來很順，袖籠和衣身的接縫也很吻合。蹲下時，西褲下襠也沒有緊迫感。按照他從網上搜索來的，鑒別定制服裝品質的要求來看這套定制西服可謂是“物有所值”。當張先生穿著一段時間經過一次洗滌、熨燙之后問題便出現了。原來，這套定制西服的里料和面料受熱膨脹系數差別很大。在經過高溫熨燙后，西服后面開衩處的里料便外翻了出來。

據專業人士介紹說，西服出現這種里料外翻的情況也有可能是因為面料縮水造成的；還有可能是填充料的縫制工藝不當造成的。因此，在張先生找到那位“偉大”的裁縫想要維權的時候。裁縫鋪方面堅稱是由于他自己洗滌方式不當才出現的問題，并且以此為由拒絕退貨或者是修補。

由于這套定制的西服已經過穿著、洗滌，要進行質量檢測也是困難重重，最后張先生不得不自認倒霉，最“偉大”的裁縫給他定制了一套“一次性”的高檔西服。

在實體店定制服裝尚且難以保證品質，通過網店定制的服裝產品問題就更多了。比如說，消費者要求將卡通圖案定制于左胸口，而收到的產品卻在右邊，甚至還有在背后的。這其實并不是網商分辨不清楚方位，而是其產品本來就是服裝廠批量生產的尾單。這種情況并不鮮見，尾單服裝價格極低，不良網商即可借著服裝定制的噱頭賺高額差價。

目前，服裝行業內基本上都看好服裝定制這一業務。傳統服裝企業、定制工作室、定制電商途徑乃至推出了單件定制的網商服裝品牌要么已經參與其中，要么就在摩拳擦掌、躍躍欲試。究其原因，服裝定制能夠規避傳統服裝行業存在的“高庫存”和“應收款”兩大頑疾。因此，相對于傳統服裝業而言，服裝定制確實是一個極富吸引力的高效市場。

隨著物質文化生活水平的提高，使得成衣購買已經不能滿足消費者越來越挑剔的著裝品位。同時，國內服裝行業整體的創新能力缺乏，也讓消費者對定制服裝的需求更為強烈。如果各種類型的服裝定制企業能夠自覺遵守行業規范，并確保定制服裝產品的品質優良，那么這個蘊藏著巨大財富的產業就能獲得長足的發展。endprint