新視界

主持：孫豐國 王 玉

統稿：王蕓虹 曾永艷

協作：湘潭大學文學與新聞學院廣告學系

新視界

主持：孫豐國 王 玉

統稿：王蕓虹 曾永艷

協作：湘潭大學文學與新聞學院廣告學系

品牌新風向

一點資訊的1億元廣告：擺脫對小米和oppo的依賴

繼今年4月今日頭條砸入1億元進行廣告投放后，一點資訊也在近期以同量級的資金、覆蓋規模和渠道完成了一波廣告宣傳。據悉，一點資訊此輪投放廣告的金額高達1億元。

作為新聞資訊行業的新貴，一點資訊一直以來被譽為下一個今日頭條。最新官方數據顯示，目前平臺總用戶量超過2.3億，日活躍用戶3850萬，月活躍用戶超1億。雖然一點資訊的用戶量幾乎已邁入新聞資訊領域的第一梯隊，然而其品牌知名度卻遠不如四大門戶和今日頭條。

一點資訊的用戶大多來自在小米和oppo手機上預裝App獲得，用戶獲取方式是To B屬性。一點資訊對用戶而言是“因為你在我手機里，所以我使用你”，而四大門戶客戶端于用戶而言則是“因為我知道你，所以我要下載你”。因此一點資訊急需提高在普通用戶中間的知名度，讓用戶主動下載它，而進行大規模的戶外廣告宣傳無疑是最簡單粗暴、效果顯著的方式之一。B、C端結合一方面有利于品牌的打造，另一方面，也可在一定程度上擺脫對手機廠商的依賴，降低風險。

By 王亞峰

廣告新創意

荷美爾食品：有“味道”的音樂

在為食品做推廣的各種方式中，與音樂的跨界結合并不算新奇，但能夠既把食物的色香味呈現出來，同時也創造出完整且有風格的音樂的并不多。在荷美爾的一則廣告中，國際著名聲音藝術家Reggie Watts把烹飪食品的過程編輯成了一首歌曲，讓觀眾既飽了眼福又享了耳福。

廣告拍攝了荷美爾一款培根產品烹飪的過程，并將過程中產生的不同音色作為元素錄制下來作為廣告的背景節奏和配樂。在Reggie Watts的現場烹飪和音樂演繹下，培根的烹飪也被襯托得“新鮮且時尚”了。

沒有過于浮夸的布景，也不用奢華的語句來描繪，荷美爾僅僅通過拍攝食物的近景和細節以及錄制處理食物產生的不同聲音，再借用歌手專業且歡快的表演風格，賦予一款普通的食物既時尚又可愛的標簽。該品牌的主要消費者是年輕群體，這樣的元素和風格無疑具有極強的針對性。把主題和內容結合好，無論是吸引眼球還是提升形象，跨界都能起到出其不意的效果。

By 劉卓琴

互動新玩法

陳歐微博送車：花小錢辦大事

從2009年開始，每年“雙11”都會上演各大電商品牌激烈廝殺的年度大戲。在“貓狗大戰”唱絕對主角的戰場上，如何殺出一條血路，對其他電商品牌而言是個燒腦的難題。

今年陳歐就為聚美優品獨辟了一條蹊徑：微博抽獎送寶馬MINI cooper。10月13日和21日，在微博上擁有3688萬粉絲的陳歐，分別發布了抽獎送車的微博。其微博轉發量在幾天之內高達百萬。

表面上看似簡單的送車活動，但實際上陳歐在每條抽獎微博的最后都附上了聚美優品的相關鏈接，并用誘惑性的語言吸引粉絲點擊，超高的關注量和轉發量直接為線上商城引流。

當鋪天蓋地的優惠活動向消費者襲來時，陳歐用幾條微博以更討喜又更具話題性的方式讓聚美優品成為焦點，看似出手闊綽，其實是花小錢辦大事，收獲了四兩撥千斤的營銷效果。互聯網時代的營銷，企業如何玩轉自媒體是門大學問，新穎的創意可以產生傳統方式難以企及的“性價比”。

By 曾永艷

全球新榜樣

UCC劍走偏鋒：給你一瓶“負能量”

熬制心靈雞湯、弘揚正能量是品牌宣傳文案的一貫套路。日本咖啡品牌UCC最近就跳出了這種思維定式，在臺灣推出了一系列圍繞“每天來點‘負能量’”為主題的營銷活動，引起了不少受眾的共鳴。

為了宣傳旗下的無糖黑咖啡UCC BLACK，UCC與Facebook網紅“每天來點負能量”合作，先是推出“每天來點‘負能量’”系列廣告，文案直擊現代人的痛點。后號召網友來參加腹黑語錄分享大賽，將活動延伸至社交平臺。另外，UCC還在官網推出填寫咖啡購買發票的抽獎活動，活動的宣傳語“你的發票是不是從來沒中獎過？”延續負能量風格，一句“填發票厄運退散”更是抓住多數人的心理。

UCC BLACK的受眾多為工作壓力大、生活節奏快的都市人，腹黑語錄的分享幫助他們道出了滿腹的苦水，瞬間拉近了產品與消費者之間的距離。此外，“每天來點‘負能量’”還點出了UCC BLACK“無糖、零卡路里”的訴求，一語雙關。

看膩了滿屏的正能量，這種揭露傷疤的諷刺文確實讓人耳目一新。而該創意的成功之處不僅是廣告文案的劍走偏鋒，更是做到了用線上分享活動建立起產品與目標受眾之間的密切溝通。

By王蕓虹

行業新觀察

AR早教市場藍海一片，誰能笑到最后？

隨著年輕父母教育觀念的變化，我國兒童教育市場的競爭異常激烈，尤其是科技類產品層出不窮，正在顛覆傳統早教行業。其中，AR增強現實技術是當前最火熱的科技之一，AR早教產品的出現引發了兒童教育市場這塊蛋糕的重新分配。

當AR與教育相結合，能夠通過虛擬動畫和實景空間的融合，讓知識轉化為生動立體的實景模型，使孩子在潛移默化中形成記憶。無論是在教育內容還是方式上，都突破了書本的局限性，真正滿足了孩子寓教于樂的需求。

我國AR早教市場呈現一片藍海，不少企業都想分一杯羹，但優質產品屈指可數。知名的如“賓果魚”，是國內較早開發AR早教產品的品牌，現已推出“迷你世界”“AR互動地球儀”等多款高口碑產品，并在多個方面成為業界標桿。更多的則是一些技術未成熟的企業急于推出產品，導致AR早教市場良莠不齊。

企業想在市場中搶占先機無可厚非，但“粗糙”的產品注定會被淘汰。誰能在AR早教行業笑到最后？科技類產品永遠以實力說話。

By 王蕓虹

推廣新思維

St.Erik’s：精釀啤酒和頂級薯片更配

中國人喝啤酒時最愛搭配烤串、小龍蝦之類的食物，而在西方國家薯片和啤酒才是標配。來自瑞典的一家啤酒品牌St.Erik’s覺得，市面上一般的薯片配不上自家的精釀啤酒，于是自己推出了一款一盒只有5片，每盒售價56美元的頂級薯片。

當然，這款天價薯片貴得有理由：該薯片配方由著名大廚 Pi Le 打造，原材料的選擇也極為苛刻，包括特定坡度生長的土豆、高昂價格的松茸、法羅群島海域的海藻，甚至一種特定時間播種收割的洋蔥，最后再由國家級的廚師團隊純手工制作而成。這樣一盒將“工匠精神”注入骨髓的精致薯片限量銷售100盒，瞬間一掃而空。

表面上是在賣薯片，然而St.Erik’s醉翁之意卻并不在此，作為世界頂級的精釀啤酒品牌，St.Erik’s此舉是想通過頂級薯片的噱頭來吸引人們的眼球，然后在無形之中向消費者傳達St. Erik’s的高端品牌形象。

如今，越來越多的品牌開始推出副線產品，但不管花樣怎么玩，其最終目的都是為了推廣自身品牌。這種依靠噱頭吸引消費者關注的方式，在與自身品牌關聯度較強的情況下不失為一種成本可控的營銷升級。

By 葉麗君

營銷新思考

訊飛輸入法：默默火在了別家主場

在新品發布會上，出現其他品牌或產品，一般有兩種可能：一是與競爭產品直接對比，以此證明自身性能的優越；二是列舉行業內有名的供應商企業，將受眾對供應商品牌的好感及信任轉嫁到自己身上。

但是近日，創始人羅永浩在其手機品牌錘子M1和M1L的發布會上，卻重點插播了一個默默無聞的供應商廣告——訊飛輸入法。發布會結束后的次日，訊飛輸入法直沖App Store工具榜第三位，成功打敗搜狗、百度等老牌競爭對手。羅永浩演示輸入法的視頻也在社交媒體上廣泛傳播。

該營銷事件可以簡單概括成兩字——“口碑”。在這場備受矚目的手機發布會上，科技圈處女座代表人物羅永浩為其背書，并展示其優越的性能。如此強大的口碑效應，訊飛輸入法的走紅看似“意料之外”，其實也在“情理之中”。也許有人會問，老羅為什么沒能捧紅自己的手機？不要忘了口碑營銷中最重要的還是產品本身啊！

By 楊一順

事件新探討

“藍瘦香菇”被搶注：網絡熱詞成新商機？

最近，因音近“難受想哭”的“藍瘦香菇”火速躥紅，瘋狂刷屏朋友圈，就在這股熱潮正勁之時，深圳的一家公司迅速將這四個字搶注為公司名稱。隨著自媒體時代的來臨，網絡熱詞層出不窮，而且傳播速度快、影響范圍廣。在大眾看熱鬧之時，一些商家還從中看到了商機，如前段時間的“洪荒之力”、“掙他一個億”在走紅后均被注冊為公司名。

然而，這類網絡熱詞真的能成為打造品牌的新方向嗎？從短期來看，網絡熱詞由于自帶的話題屬性和廣泛的傳播度，可以讓品牌快速獲得關注度和知名度；而從長遠角度考慮，這樣做卻存在不少風險和隱患，一方面，大部分網絡熱詞純屬娛樂并無實質性含義，不但不利于公司形象，也無法很好地展現品牌特點；另一方面，網絡熱詞通常具有時效性，并不利于品牌后期的發展；更為重要的是，這種搶注主要是公司名，其他地區法人仍然可以注冊相似名稱，所能形成的傳播價值極其有限。

By 曾永艷

編輯：

SAILING (market@vip.sina.com)