鐵牛奮起致富蹄 帶領農戶奔小康
—— 湖北省仙桃市眾鑫農機專業合作社服務紀實

■文 / 劉宏剛

鐵牛奮起致富蹄 帶領農戶奔小康
—— 湖北省仙桃市眾鑫農機專業合作社服務紀實

■文 / 劉宏剛

湖北省仙桃市眾鑫農機專業合作社座落于美麗富饒的江漢平原腹地楊林尾鎮，成立于2012年10月，注冊資金144萬元，主要提供農田耕整，水稻機械育秧、插秧、收割，小麥、油菜直播，技術培訓咨詢等服務。合作社現有農機手28名，農民成員168戶，各類先進適用的大中小型農機具80臺（套），大型車庫1間面積1500平方米，維修車間800平方米，露天停車場1500平方米，駕駛員培訓中心1000平方米，會議室、辦公室、控制室共800平方米。合作社管理規范，效益明顯，服務面積9.5萬畝以上，2014年被評為省級示范社。

一、加強管理出效益

農民專業合作社要出效益，管理是關鍵。眾鑫農機專業合作社除制訂完善的章程、管理制度外，重點從農機手入社入手，加強資格審查，強化安全管理，注重形象建設，取得了較好的效果。

一是加強資格審查。入社農機手必須持G照，并且能夠熟練操作相關農機，為人信譽好，服從合作社調配，踏實肯干。

二是強化安全管理。合作社根據本地農機作業實際，因地制宜制定了農機操作具體要求，要求農機手堅決按規程操作，并進行年終考核。為了讓農機手放心工作，合作社為農機手統一購買人身意外保險，解決了農機手后顧之憂。對于合作社農機，要求統一管理，定點維修，相關農機配件由合作社統一購置，不收取中間環節費用。

三是加強形象建設。農機手的操作水平、服務質量代表了合作社的形象，關系到合作社切身利益，為此，合作社內強技術，外樹形象，要求農機手統一著裝，統一服務標準，統一作業價格。對于農機業務，由合作社接單，并根據農機作業情況統一調配，保證農機手精神飽滿作業，保證農機無故障作業。對于農機手，每年至少開展3次集訓，重點對操作技能、機械維護保養、新農機推廣應用進行培訓，提高農機手操作水平。

良好的管理才會產生突出的效益，合作社經營至今，沒有出現一起安全事故，成員年戶均收入近10萬元。

二、真誠服務求發展

江漢平原是魚米之鄉，常年水稻種植面積超過10萬畝。合作社從水稻機械插秧服務入手，大力推廣水稻生產的全程機械化一條龍服務，通過貼心服務擴大合作社影響力，取得了良好效果。

一是加強宣傳。通過電視臺、報紙雜志、仙桃農機化信息網、村村響工程，大力宣傳水稻全程機械化的優勢及眾鑫農機專業合作社的服務水平。同時，合作社“農機服務專用車”帶著印制的水稻機械插秧資料和光碟、投影儀，在楊林尾和周邊鎮逐村宣傳聯絡，輾轉于20個村，扎實地做好了宣傳聯絡工作，取得了良好效果，很多農戶直接聯系合作社要求提供水稻機械化全程服務。

二是搞好現場演示。2013年3月，眾鑫農機合作社一次性購置了3臺乘坐式插秧機、2條育秧流水線、5臺運秧車、5臺704拖拉機及配套農具、1套農機服務宣傳車及投影儀、10臺聯合收割機。在市農機部門的大力支持下，2013年4月—6月，眾鑫農機合作社搶在中稻種植期前進行了水稻機械插秧服務現場演示宣傳。2013年6月底，在楊林尾鎮蘭洲村舉辦了一次全市種田大戶、農機戶代表參加的早稻機械育秧插秧現場演示會，仙桃電視臺、《仙桃日報》、仙桃農機化信息網均對其進行了宣傳報道，形成了全市性的影響。

三是實行訂單和協議化服務。在提供服務前，合作社都會與農戶簽訂農田機械插秧服務協議。合作社將農民已購買好的稻種集中起來實行統一育秧，如果簽訂的是全程機械化一條龍服務合同，則服務價格為260元/畝，包括育秧插秧兩個服務環節120元/畝，機耕70元/畝，機收70元/畝，與農戶自己耕整、育秧、插秧、收割相對比，合作社一條龍服務每畝降低作業成本約100元，得到了廣大農戶的認可。目前，合作社年水稻服務面積達5萬多畝。

三、依托項目上臺階

合作社要發展，一方面要自強筋骨，另一方面要善于借扶持東風，積極爭取優惠政策和各部門的大力支持。

2016年，眾鑫農機合作社承擔了農業部萬畝油菜機械直播項目，油菜全程機械化服務農戶1萬余戶，平均每畝增產10.6公斤，畝均增加效益53元；每畝油菜平均機械作業成本297.88元，對比人工種植收割生產成本398.4元，每畝節約作業成本100.52元，共省工6萬余個。通過油菜機械直播，一方面有效促進了農村勞動力轉移就業，另一方面實現了油菜秸稈還田，增加了土壤有機質，較好地培肥了地力，推進了農業生態環保建設。

2017年，合作社承擔了3萬畝深松整地作業，為此新增購買120馬力—150馬力的拖拉機10臺，深松機20套，擴大了合作社服務面積，提高了合作社服務水平。

四、延伸服務貼民心

扎實過硬的服務質量，細致周到的服務態度，為眾鑫農機專業合作社獲得了良好的經濟效益和社會效益。目前，合作社不僅僅是一個單純提供機械作業的農機合作社，還在推進精準扶貧、協調土地流轉等方面發揮了巨大作用。

一是貼心服務暖民心。合作社發揮團體作戰速度快、效率高的優勢，切實解決了眾多種植戶的急事、難事。2016年夏季，有一天天氣陰沉，天氣預報說第二天有大雨，楊林尾鎮曉陽村水稻種植大戶梁愛軍的100多畝水稻還沒收割，他急忙向合作社求援，合作社在百忙之中抽調5臺收割機、10臺拖車幫他搶割搶收，經過一晚緊張收割運輸，100多畝稻谷順利入倉。類似的情形，合作社每年都會遇到10多起，每年搶割搶收近5000畝，為種植戶挽回經濟損失200多萬元。

二是精準扶貧贏民心。新型農業經營主體是精準扶貧的有效載體，眾鑫農機專業合作社積極響應中央號召，為精準扶貧貢獻力量。結合自身特點，合作社聯系了7戶精準扶貧戶，免費為他們提供全程機械化服務。7戶精準扶貧戶的耕地共計100多畝，每畝農機作業費用在400元左右，每年合作社為每戶精準扶貧戶節約農機作業開支6000多元，7戶共節約開支4萬多元。

三是土地流轉連民心。目前，農村出去打工的人數眾多，土地流轉頻繁。合作社利用作業面積大、聯系農戶戶數多的優勢，積極協助開展土地流轉，效果明顯。2017年，楊林尾鎮綜合場的周良才有45畝耕地需要流轉，先是通過一位中間人將土地流轉了出去，結果發現該中間人是將土地價格提高后流轉的，從中間賺取了差價。周良才一氣之下將土地收回，交給合作社幫忙流轉。合作社積極聯系承包戶，然后將發包、承包雙方約到合作社，面對面討論價格問題，合作社只起協調作用，不參與流轉價格和年限的商討，并且不收取任何費用。合作社的這一做法，獲得了廣大種植戶的高度認可，每年合作社協調流轉土地面積近4000畝。

湖北省仙桃市經管局農民合作社指導辦公室）

欄目編輯：劉華彬