新形勢下的服裝品牌營銷策略

◎徐夏平

新形勢下的服裝品牌營銷策略

◎徐夏平

隨著經濟全球化趨勢的演進，各行各業都開始了爭相發展，服裝行業作為傳統的經濟產業，在經濟全球化背景的演進下也應該加快發展腳步，以此來順應經濟全球化帶來的沖擊。在市場經濟發展的帶動下，服裝行業要想得到迅速的發展，就應該在發展中注重對服裝品牌的打造和營銷，這樣才能在根源上徹底解決服裝行業的發展問題。在進行服裝品牌的營銷中要注重對營銷策略的應用，只有符合市場發展的營銷策略，才能保證服裝行業的穩健發展。本文通過對新形勢下服裝品牌營銷的發展策略分析，從而全面地對品牌營銷，以及在服裝品牌營銷中存在的問題和服裝品牌營銷未來的發展道路探索，開創性地提出垂直式營銷模式，希望通過本研究能夠對服裝行業的發展具有一定的幫助。

隨著我國對外經濟貿易的不斷發展，在現代化經濟飛速發展的同時，服裝行業作為傳統的民居行業也得到了快速的發展，在面對經濟全球化和世界地球村的不斷影響下，服裝行業要想得到快速的發展，就應該在實際發展中制定好詳細的服裝品牌營銷策略，這樣才能在品牌營銷策略的帶動下，全面的推進服裝行業的整體發展，本文在文中全面的對當前形式下服裝行業發展的趨勢以及服裝行業發展品牌營銷中存在的問題進行了分析，并針對服裝品牌營銷中存在的問題進行了策略性分析，希望能夠有效的解決服裝品牌營銷問題，給出全新的理論“垂直式一體化綜合工廠模式”，打破傳統，實行工廠店連鎖經營，以點帶面，逐步轉變現階段服裝行業的營銷短板。

新形勢下服裝品牌營銷的意義

隨著經濟全球化的演進，服裝行業得到了國際化發展，在服裝行業快速發展的同時也在面臨著巨大的挑戰，在這種情況下，要求服裝行業的發展要進行新技術的應用和品牌的打造，這樣才能在充滿競爭的市場中占據到一定的市場份額。21世紀是網絡飛速發展的時代，在網絡技術的普及應用中，人們都爭相開始網購，從而加速了網上電商的發展。在這種市場多元化的背景下，服裝行業要想實現持續發展，就應該加強對服裝品牌的打造，在打造品牌的同時還要加強對營銷策略的應用，這樣才能全面的保障服裝行業的發展，可以說新形勢下服裝行業品牌營銷策略的構建，既為企業帶來了發展，也為企業帶來了挑戰，企業只有不斷地提升營銷策略，才能在多元化的市場發展中占據到有利的市場份額。

新形勢下服裝品牌營銷的新特征

電子商務的應用。在科學技術的不斷發展下，現代化社會已經被網絡技術普及，在這種背景下網絡電商平臺得到了快速的發展。在網絡電商飛速發展的同時，服裝行業也找準了行業發展和網絡電商平臺結合的點，從而二者實現了有機的結合，服裝行業將網絡電商品平臺作為服裝品牌營銷推廣的陣地，進行大范圍的服裝品牌推廣營銷。在服裝品牌和網絡電商平臺的有機結合下，實現了行業的飛躍性發展，據統計在2015年“雙11天貓購物節”中，當日的電商平臺成交量是800億，而在800億的份額中服裝占據了366億，相當于占據了整體市場份額的45%，以此可見新形勢下，服裝行業在推廣品牌營銷中，找到了服裝品牌營銷和網絡電商平臺的有機結合點，從而在二者的共同發展下實現了雙方企業的共同利益發展。

技術的創新。21世紀是技術創新時代，在這種背景下各種技術和品牌相繼問世，服裝品牌更是數不勝數，新技術的出現導致了品牌之間的競爭加劇，為了緩和這種現狀，服裝行業在其發展過程中要注重對新技術的研發和引進，這樣才能全面地保證行業的可持續發展。在現代化經濟發展的帶動下，服裝行業在其發展過程中已經實現了技術性創新和突破，例如，在實際發展中服裝行業將立體式縫合技術應用到服裝的裁剪中，在立體式技術的應用下實現了服裝質量的突破，同時在服裝的燙染以及上色過程中都有相應的技術應用其中，可以說在各種新技術的應用下，服裝行業的發展前景是一片光明的。

營銷手段的改進。現代化社會發展中，新媒體技術實現了快速的發展，服裝行業在推廣品牌營銷中也抓住了和新媒體技術的融合點，從而在新媒體技術的營銷宣傳下實現了行業的提升發展。在傳統的服裝行業品牌推廣發展中，利用的大都是平面媒體以及電視媒體進行宣傳，這樣的宣傳在當代化的經濟發展背景下是存在著一定的制約性的，服裝行業要想抓住機遇就應該利用新媒體技術進行營銷受眾群體的擴建，在營銷群體的擴建中，從而找到服裝品牌推廣和營銷的定位人群，這樣才有利于服裝企業制定品牌營銷專門的推廣和實施的策略。

服裝品牌營銷策略

垂直式營銷。提出建立“垂直式一體化綜合工廠模式”，這是一種全新的服裝經營模式，即垂直式一體化綜合工廠模式，以單一企業為載體，摒棄了分級批發商和分級代理等中間環節，從生產到銷售形成上下垂直的一體化的綜合工廠經營模式，從服裝設計﹑產品質量﹑銷售價格﹑服裝庫存進行合理把控，從而形成質優價低﹑資金周轉快﹑庫存壓力小的垂直式產業鏈，解決目前服裝行業面臨的中間環節多﹑產品成品高﹑庫存風險大的眾多問題。該模式極大地節省了生產性企業的營銷成本，以及邊際成本，使其具備極強的市場競爭力。例如，全國首創的“潤美生活館”，就是“垂直式一體化綜合工廠模式”的典范，打破了傳統上的“工廠-供應商-實體店”的營銷體系，逐步轉變了經營模式，是非常具有開創性的營銷策略。

體驗式營銷。體驗式營銷是現代化社會發展中經常運用到的一種營銷手段，在營銷的過程中讓消費者進行專門的體驗，從而在體驗過程中收集消費者的反饋意見，在其反饋意見的幫助下，從而制定專門的營銷策略。同時在體驗式營銷中能夠根據消費者的反饋對服裝品牌的質量和性能進行提升，例如，阿迪亞服裝品牌營銷推廣中實施體驗式營銷，阿迪亞要推出一款新的麻料式外套，在推廣的過程中邀請了20位消費者進行服裝試穿體驗，在體驗過程中對消費者的體驗感受進行詳細的記錄，并結合著消費者的反饋不斷地對服裝進行改進，從而全面地提升了該款產品的影響力和競爭力。

服務式營銷。服務式營銷也是在現代化社會發展過程中經常運用到的一種營銷手段，在營銷的過程中，營銷企業注重和消費者之間進行有機的結合，在結合的過程中為消費者提供良好的體驗式服務。服務式營銷還體現在營銷過程中以良好的服務態度對待消費者，從而讓消費者進行專門的服務式體驗傳導，在傳導的過程中加強了服裝企業的品牌影響力。這種營銷方式不是一天兩天就能完成的，而是要通過日積月累才能完成整個的服務體驗過程。

文化營銷。文化營銷也是現代化社會發展中經常運用到的一種營銷手段，所謂的文化營銷就是企業在進行營銷的過程中注重對企業文化構建，從而通過文化和商品的結合轉變了營銷的模式，在這種營銷手段的應用下注重的是以文化載體為背景進行的消費者文化品牌意識打造，文化品牌營銷中主要有以下幾點要素：一是產品的構思；二是產品的設計理念；三是產品的造型；四是產品的包裝和商標；無視產品的商標和廣告。只有將以上幾點要素全部掌握好，才能保障企業的文化營銷是成功的。

新形勢下服裝品牌營銷策略實施中存在的問題

服裝品牌營銷的知名度不夠高。從當前我國服裝品牌營銷推廣的反饋來看，國內的服裝品牌知名度遠遠低于國外服裝品牌的知名度，在實際消費者服裝品牌意識調查中，大部分人首先想到的都是國外品牌，這說明國內服裝品牌發展推廣和國外品牌推廣中還存在著一定的差距，但是從服裝的質量上來說國內的服裝質量并不比國外的服裝質量差，之所以會出現品牌知名度上的差距，最重要的是品牌自身的推廣和宣傳，服裝品牌在營銷過程中應用的營銷手段對品牌的知名度推廣也是具有一定影響的，國內的服裝品牌要想在國際化市場中占據到有力的地位，就應該加強對服裝品牌知名度的構建。

服裝企業在發展過程中缺乏品牌建設意識。從我國當前的服裝行業發展來看，在其發展過程中表現出的是整體的發展規模不大，在服裝的經營以及品牌的構建上注重的都是小眾化群體，從而導致了服裝行業的品牌建設缺乏專門的建設意識，長此以往就造成了服裝品牌的規劃意識缺失，這在一定程度上影響了我國服裝品牌的推廣，同時也制約了我國服裝品牌營銷走出國門進入到國際化市場中的腳步。另外在我國服裝市場的發展進程中還存在著企業內部的品牌意識缺失現象，這點主要體現在服裝生產企業在其生產過程中不愿意去專門地進行品牌的打造，從而使得整個服裝行業的發展中蔓延著品牌意識構建缺失現象。

服裝企業的品牌營銷定位不明確。從我國當前的服裝行業發展趨勢來看，服裝行業在發展過程中存在著明顯的定位不準確現象，這點主要體現在兩方面：一是服裝行業在發展過程中對市場的定位不夠準確；二是服裝企業對品牌構建的內涵建設不夠明確。由于服裝行業面對的消費者群體不同，因此也導致了在其實際發展的過程中存在著嚴重的消費差異性，服裝企業要想按照市場發展需求就應該在實際發展中將市場發展的要素明確，這點應該借鑒國外的服裝品牌推廣，國外服裝品牌在其推廣過程中都有自己明確的目標群體，也就是說在實際服裝的推廣中按照消費群體的結構將整個的服裝市場轉變成多樣化的消費層次，從而確定層次內的營銷定位。

服裝品牌營銷的宣傳力度不夠。雖然國內的服裝品牌和國外的服裝品牌相比還存在著一定的差異性，但是我國的服裝品牌已經在逐漸地縮小和國外服裝品牌上的差距，無論是服裝的質量和款式上也都在不斷地進行改變，但是消費者對于國內服裝品牌意識不高的原因在于哪？通過分析我國現有的服裝品牌推廣現狀得知，之所以會出現這種原因，是因為在實際營銷策略的應用推廣中，缺少專門的推廣力度，因此導致了服裝品牌的知名度無法提升現象。

新形勢下加強服裝品牌營銷的策略

強化企業的服裝品牌打造理念。在當前全球化經濟影響下，服裝行業要想得到迅速的發展，就應該加強對服裝品牌構建的戰略制定，在實際發展中應該具有服裝品牌構建的意識，同時政府和相關部門也應該加強對服裝品牌構建的支持，要定期的舉辦服裝企業發展報告會議，讓更多的服裝企業參與到品牌構建的隊伍中，要在實際發展中不斷地加強對品牌戰略的實施。當然在進行服裝品牌戰略實施中應該結合現有的市場環境進行市場調研，然后趙順市場定位，全面的推進服裝品牌的構建理念。

利用網絡電子商務平臺開展網絡營銷。當前是網絡技術發展的時代，幾乎人人都會上網，在這種背景下應該加強服裝品牌營銷和網絡電子商務的結合，從而在結合的過程中找準結合的點，全面地推動電商平臺的發展。網絡營銷是當下市場經濟發展中影響最大的一種營銷手段，網絡營銷具有更為廣泛的營銷渠道，同時網絡營銷也能快速地反映出消費者的個人需求以及市場的整體需求等，在網絡營銷的推廣中能夠將消費者和服裝生產者進行更為直接的聯結，這樣能夠方面服裝企業在了解消費者需求的同時進行專門的目標人群定位生產。

加強服務營銷的力度。服務營銷是當前市場經濟發展中經常運用到的一種營銷手段，在市場需求日益復雜多樣化的影響下，服裝企業要想全面的占據市場份額就應該加強符服務營銷的構建，在實際營銷過程中，建立起一條生產﹑售后﹑服務一體化的服裝品牌營銷手段，在手段的應用下能夠加劇服裝企業在市場競爭中占據到的市場份額，這對于服裝企業的自身發展來說是至關重要的，只有在營銷的過程中，建立起和消費者緊密的協調關系，才能保證服裝品牌的營銷能夠為服裝企業帶來經濟效益。

建立起完善的營銷策略。市場經濟運作下，抓住了市場就等于抓住了機遇，因此在這種形勢下服裝企業要想將品牌推廣走向國際化，就應該在實際發展中加強對營銷策略的構建，同時還要在營銷過程中加強對營銷市場的拓展。只有拓展營銷市場才能保證服裝企業的發展能夠順應市場經濟的發展，同時在進行服裝品牌構建的過程中應該加強對營銷策略的構建，只有合適的營銷策略才能保證服裝行業的品牌推廣實現應用的作用。

經濟全球化的演進，加速了國際間的企業流通，這就為服裝品牌的推廣提供了一定的機會，作為傳統的國民經濟之一，服裝行業在其發展的過程中應該注重對品牌的打造，從而在品牌打造的過程中加快對品牌營銷策略的構建，這樣才能全面地保障我國服裝行業的發展。同時在進行服裝品牌的營銷策略中，應該注重對營銷手段以及營銷效果的反饋記錄，同時還要積極地為服裝品牌營銷爭取到一定的市場份額，這樣才能保障服裝行業在其發展中運用科學合理的營銷策略，并根據營銷策略制定服裝行業的發展計劃，從而全面地推動服裝行業發展。

（作者系潤美實業（杭州）有限公司董事長）