畫吧：手機涂鴉社區到數字繪畫基礎平臺

張聞素

一不小心就有可能成為“梵高級”的畫家；動輒出爐齊白石式的長須龍蝦；比宮崎駿還動漫，比陳逸飛還工整，筆觸軌跡跟蹤如影隨形，成長的痕跡全程記錄，程序與作品等量齊觀且自動產生知識產權。既可創作又可交易，畫幣既是購買力也是生產力，日日都是可茲紀念的IP的誕辰……有間專門成就美術天才的平臺名曰“畫吧”。走，我們去跟創建者直接對話——

采訪時間：2017年11月15日下午；采訪地點：中關村東升科技園；采訪人物：畫吧創始人朱皓；采訪話題：從大公司離職到創業的奇遇記。

竟然從華為離職

朱皓，2002年畢業于西北工業大學數學系，在創辦畫吧之前，曾在華為南京研究所工作十年，是位駕輕就熟的程序員，工作順暢、待遇優渥。

大多數人認為從華為辭職是非常可惜的，但朱皓卻以為理所當然，大企業從事技術的工作時間過長，隨著行政性和流程性工作的增多而自我價值感覺卻慢慢降低，常規工作帶不給他新奇感，就有一種想逃離的感覺。于是2013年7月與兩個同事離開了華為，在南京創建了在手機上涂鴉的工具APP，名曰“畫吧”。

朱皓之所以創辦畫吧，不僅僅是緣于對畫畫的鐘情，而是在移動互聯網時代，希望用技術手段把繪畫的過程記錄下來并能夠回放，讓畫畫的作者會有一種成就感，而且這種成就可以追溯可以查閱。在畫吧里，人人都可以創作，都可以在閑暇、有靈感的時候涂上幾筆，或許不小心就會變成簡筆畫達人。從心理層面分析朱皓以畫畫為創業訴求的原因是因為個人喜歡繪畫，小時候家里掛著很多畫，身為大學哲學教授的父親業余時間愛好寫詩和散文，大概是這樣的家庭藝術氛圍熏陶培養了他的審美愛好。工作期間經常趁出差機會去看當地的各種美術展。70后的他現在也能和00后無障礙交流最新流行的卡通動漫。

創業之初的研發與融資

“大眾創業、萬眾創新”的時代，很多只要有想法和技術的企業和個人就能拿到投資。但畫吧的三個創業伙伴都是偏研發的理工男，都激情于產品的研發，當面對不擅長的融資問題時，問題就顯現了，一年多時間都沒有找到任何投資。

創業公司要維持，新產品的研發要繼續，人員也要生活，種種的困難一并涌來。朱皓最初用在華為積攢的積蓄為大家發生活費，維持公司的運轉。在平臺每天使用人數超過1000人時，終于拿到了也曾在華為工作但已經實現財務自由的幾位老同事的40萬元種子投資。于是，公司立刻招聘了一位蘋果端開發人員和一位產品運營人員。

畫吧需要生存，需要發展，朱皓開始主動出擊，參加各類創新活動，尋找發展機會。2014年創新中國的總決賽中，“畫吧”獲得了移動互聯網的全國十強，并與“禮物說”兩個項目最為突出。當畫吧興致勃勃地拿著與紅杉資本500萬元對價10%股權比例的協議去簽字的前夜，一篇資本寒冬說傳遍了資本圈，畫吧也陰差陽錯地錯過了500萬的投資機會。元禾原點的總裁也曾親自到畫吧在南京的出租屋做盡職調查，很多知名的機構也紛至沓來，最終無疾而終，沒有融資的橄欖枝伸向這個年輕的團隊。朱皓后來反思其中的問題：一是目光短淺，想著目前還有資金，等產品研發更完善后再融資會有更高的估值，沒能把握住時機；二是團隊結構不完整，當時對于商業化的構想還不成熟。對于互聯網企業，商業和資本也是企業生存的決勝一環。

2015年初，“畫吧”又開始到處找資金，第一次來到北京，來到“大眾創業、萬眾創新”腹地的中關村。并在黑馬會舉辦的文化創意比賽中獲第1名。畫吧開始又被資本關注。5月份，朱皓有幸參加了創新工場、真格基金和隆領投資聯合主辦的群英會CEO培訓班，通過這次活動認識了徐小平、李開復、蔡文勝等很多國內知名的投資人。聽他們講授關于初創企業如何獲取用戶、切入市場、存活并發展的基本法則；還有已經成功的創始人來分享他們創業中的經驗教訓；來自四大會計師事務所的精英講解創業發展中的股權架構與財務管理的知識；以及從HR專家們那里學習如何招聘員工與公司管理。學習間隙，群英會同學們也在各自項目推廣上互通有無、互相協作，大家經常晚上住同一家賓館，通宵達旦地交流創業路上各自的困難和經驗，這樣的過程很是難忘，收獲更多。

中關村，是創業者夢開始的地方。2015年9月，“畫吧”決定把公司中心移師北京中關村，這里有創新的環境，是創業的沃土，有著畫吧急缺的繪畫與互聯網結合的人才，比如愛畫畫的產品經理、會玩Cosplay的市場總監，更是有著優渥的投融資機制。天時、地利、人合，“畫吧”終于拿到中關村東升科技園140萬元、傳媒夢工場100萬元的天使輪投資。于是，公司立即增加了運營團隊與市場人員，終于能夠闊步前行了。

朱皓說當時很多人看不懂他們的項目，有人說團隊不完整，有人說產品不成形，但東升科技園還是慧眼識珠，毅然決然地投資，源于他們對文化創意產業的市場判斷，有著對傳統文化傳播的一種情懷，如同朱皓創建畫吧，源于小時候對繪畫的喜愛。這時畫吧團隊也搬到中關村創業大街東升科技園的66號成長屋辦公。2014年6月開街的百米長的中關村創業大街，兩側云集了各種創業服務機構，諸如車庫咖啡、黑馬會、Binggo咖啡、聯想之星等。各種創投活動，投資人活躍于此。2015年5月，李克強總理曾視察此街并品嘗3W咖啡。在咖啡味道伴隨著的創新中，畫吧團隊逐漸完整，產品與UI設計也有大幅提高，用戶數量爆發式增長，2016年底每天已經有5萬多用戶在畫吧畫畫兒。

現在“畫吧”共有16位員工，分布在北京、西安、南京三地。這三座中國古都城市，都有著深厚的文化底蘊，現在也都煥發著青春年輕的氣息。國畫、油畫、二次元文化在城市里相融合，畫吧布局三地構成一個穩健的三角形。

筆觸跟蹤與成長的痕跡

打開“畫吧”APP，風格明麗、畫質清晰，首頁包涵的繪畫類別有二次元、國風、繪畫藝術、漫畫、涂鴉接龍、兒童畫等十余個門類。其中，二次元作品占70%，且在畫吧的使用用戶中90%為95后和00后。用戶極易在詳細的繪畫菜單里找到喜歡的作品，點開相應作品便可觀繪畫全過程。而這一功能應用基于畫吧自主研發的私有矢量格式圖形技術，可以全過程記錄作者繪畫軌跡、跨平臺播放清晰流暢，而且自定義的數據格式數據量極小，便于用戶在移動端觀看。創始人朱皓說，畫吧是用手指選用顏色和筆觸在屏幕上自由創作，而且用戶們習慣用畫吧的柳葉筆以區塊創作的方式作畫，這比傳統的線條創作方式高效很多。當然，下筆之前還得“胸有成竹”，對于細節的描繪可以放大畫布來進行。目前“畫吧”平臺上國畫作品受畫筆的限制，呈現效果還不是很理想，但產品完善是一個循序漸進的過程，在國畫的筆觸效果呈現方面一定可以有所突破。與國外圖形軟件巨頭的移動端產品如Sketchbook等相比，畫吧會做差異化競爭，在做好基礎繪畫工具的前提下，加大娛樂社交屬性，令在線的小畫家們不再受困于絞盡腦汁后的冥思苦想，而是用輕松愉快的創作環境滋養修為。此外，讓畫家通過畫吧掙到錢，也是重要的差異化競爭手段，為此畫吧開發了作品打賞、付費觀看繪畫過程、約稿、作品版權交易等功能，這樣的模式正好契合了當下的“社群經濟”。endprint

對原創和知識產權的潔癖和敬畏

隨著“畫吧”的推廣，越來越多的繪畫愛好者找到了可以畫畫兒的工具和平臺，那里也是他們交流繪畫心得體會的樂土。

作為開發者，朱皓感到震驚的是，用戶特別是孩子們對原創和知識產權的潔癖和敬畏，作品引用就會注明出處；如果有人臨摹了名家作品卻沒有說明，這種狀況會在平臺上被其他用戶批得很慘；對于同人作品，即使創作的再好也不能稱為原創，而只能是二創。為了減少因作品創作性質不清而產生的爭執，畫吧2015年借鑒美國日本等動漫文化發達地區的行業慣例，將畫吧作品創作性質分為原創、二創、臨摹、寫生四種類型，并強制要求作者發表作品時必須選擇。對于創作性質填寫錯誤的情況，畫吧管理員還會進行糾正并對作者予以警告甚至封號的處罰。這些措施使畫吧形成了純凈的創作氛圍，很多高水平原創畫師愿意在畫吧創作和發表自己的作品，同時，這也為畫吧作品版權交易業務的推出提供了肥沃的土壤！

可以說二次元文化的興起推動了人們對知識產權的認知，二次元文化的核心即人人參與創作，伴隨著物質生活的富足和信息技術革命，當你喜歡一部漫畫或者電視劇，不再只是讀者和觀眾，你有條件Cosplay或者畫出你喜歡的角色，為TA編出新的故事！漸漸地，你會發現為你自己在網絡世界設計出獨一無二的設定，包括形象、性格、身世、技能和裝備，這更加讓人著迷而有成就感，畫吧很多孩子畫畫的目的正在于此——“雖然我可能畫的不好，但這就是獨一無二的我！”

“畫吧”的用戶們除了都很推崇原創，還都很愛國，非常具有文化自信，在平臺上大都公開主張中國本土和中國特色的動漫形象開發，每逢節日都會創作出大量極具時代氣息的賀圖，這一特色也為畫吧帶來很多業務合作，例如華為榮耀手機在畫吧舉辦的端午主題活動，以及近期上海教育出版社與畫吧合作舉辦的“古詩新畫”征集活動。

目前，“畫吧”累計下載量超千萬次，擁有400萬注冊用戶，日活躍超過10萬人，周末每日提交作品達2-3萬幅，在國內繪畫社區領域的市場占有率達三分之二以上，已經做到了一家獨大。

盈利模式與交易機制

目前的“畫吧”仍處于投入和開發階段，營業收入主要來自于畫幣充值、作品版權交易、平臺商業活動等，諸如聯想吉祥物表情包創作大賽和相關廣告都是平臺收入的來源。

可喜可賀的是，2017年1月“畫吧”獲得了來自黑云影業、上海尖晶資本、中關村東升科技園聯合投資的1000萬元PRE A輪。該筆資金主要用于提升團隊戰斗力、開發商業化功能、對繪畫工具的進一步優化與投入。目前，某些技術在國內外都處于瓶頸期，需要公司進一步突破和研究。在畫筆特效算法和底層基礎圖形繪制處理方面，國內甚至沒有這樣的崗位，連挖人都找不到地方?！爱嫲伞彼春玫哪繕巳瞬偶纫邢嚓P的技術基礎，又要對數字繪畫有所了解，而就世界范圍而言，本領域本專業的高人大都在諸如Adobe、AutoDesk之類的公司，這些公司的開發者也是“畫吧”之所需。

關于“畫吧”的盈利模式，約稿是個成熟的市場，包括個人約稿與商業約稿，都會在平臺自動簽署版權協議，由畫吧集成之后再收取一定的服務費。另外，版權庫將是未來的盈利源泉，畫吧現在已有近10TB、700萬張畫及創作過程的相關數據存放在阿里云。[伴隨畫吧繪畫工具和版權交易功能越來越成熟，如果未來全世界所有的畫都用畫吧的畫，試想這個市場該有多大。]伴隨畫吧繪畫工具和版權交易功能越來越成熟，如果未來全世界所有的畫都用畫吧的畫，試想這個市場該有多大。數字繪畫行業的獨特之處在于，其生產者（畫師的創意和技法）、生產資料（繪畫軟件）、生產關系（畫的版權交易市場）三者可以完全不經過線下，全部在網絡世界形成閉環的經濟體，“畫吧”正是為了這一目標而存在，希望通過多年的堅持和努力，最終成長為全球最大的數字繪畫基礎平臺。

“畫吧”創始人朱皓說，兼具畫畫與版權交易功能的數字繪畫平臺，目前全世界獨此一家，而且尚未發現相似的競爭者。endprint