賣魔術玩具和辦訓犬學校 成億萬富翁

擺地攤賣魔術玩具

4年身家過億

在北京市房山區的培訓基地，廖小軍牽著土耳其坎高犬，是世界上最大的犬種之一。廖小軍的身高有一米七，可是，立起來的坎高犬比他還高。據說在土耳其，一只坎高犬能打贏幾只狼。

這位是廖小軍的馴犬師朱俊，他現在要挑戰坎高犬的撕咬能力。挑戰坎高犬，需要的是勇氣，同時必須穿上了這件重達50斤的防護服，只有這么厚的防護服才能抵擋得住坎高犬的撕咬，頭盔也是必不可少的。另一邊，坎高犬一看到穿著防護服的挑戰者就興奮起來，一個勁往前竄，擔心失控，至少需要兩位青壯年男子用繩子拽著它。為了讓坎高犬更興奮，朱俊不停地挑釁它。

廖小軍：“控制好，一定要牽住了，等一下腳底打滑這個狗沖出來就麻煩了。”別看這種坎高犬力量驚人，個頭嚇人。可是，廖小軍和他的馴犬師們卻有辦法讓它服服帖帖。

廖小軍是一個充滿話題性的人物，他18歲就考上中國人民大學，20歲開始擺地攤創業， 25歲就成為億萬富翁，如今又跟猛犬打上交道，廖小軍身上有什么故事呢？

廖小軍是江西撫州人。2000年，18歲的廖小軍考上了中國人民大學會計專業，父親高興地連擺了兩天酒席慶祝。

沒想到大二那年，廖小軍卻因為在北京地攤上看到的一幕，決定退學。

那是2002年的夏天，在北京街上閑逛的廖小軍看到路邊有人在表演四連環魔術，廖小軍很好奇，花15元買了一個。

幾天之后，廖小軍無意中發現，自己之前在地攤上買的一個四連環，竟暗藏巨大商機。

廖小軍：發現四連環批發價只要1塊多元錢1副，零售可以賣10元錢，15元錢，所以我就想自己批發一部分，利用業余時間在馬路邊銷售。

廖小軍家并不富裕，如果自己能掙錢，就不用每月找父親要錢了。說干就干，廖小軍進了一批魔術道具，利用課余時間到街上擺地攤。為了增加收入，除了賣四連環，他還銷售別的魔術道具，而兜售的方法是有套路的，首先要給路人表演魔術。

廖小軍：現在公眾場合是不能抽煙的，把你的香煙給你變走，從你的身上來，還從你身上去。想知道答案，兩分鐘后告訴你。

廖小軍靠擺地攤銷售魔術道具，一個月就能夠掙四五千元，這幾乎是他以前生活費的10倍。沒想到，廖小軍卻在這時候，做出了退學的決定。

廖小軍：“那時候這種魔術的市場，我認為它是一個剛剛起步，目前是一個非常空白的這么一個市場，如果說等我讀完書之后再去做這個事情，有可能這個機會就喪失了。”

2002年，廖小軍在外面租了一個小店面，銷售各種魔術道具。剛才把香煙變沒了的魔術，就是靠一個小小的道具實現的。在他的店里，不但廖小軍自己會變魔術，幾乎每一個店員都是魔術高手， 這對銷售有很大的促進作用。因為像這種撲克牌魔術，光靠道具還不夠，魔術師的手法更重要。

廖小軍：“像我們這個魔術撲克，成本是不到2元錢，但零售的話最起碼在20元以上，魔術產品的價值其實不止于道具本身，它最重要的價值是其中的創意和秘密，包括其中的一些技術在里面。”

從2004年開始，廖小軍的生意越做越大，不僅零售，還跟廠家合作搞批發。到2007年，25歲的廖小軍就身家過億元。

創辦馴獸機構

年賺2000萬元

隨著公司各項業務穩定后，廖小軍有更多的時間回歸生活。2010年，廖小軍養了一條牧羊犬，沒想到，這只牧羊犬把一個小女孩的臉抓破了。

這讓廖小軍深刻意識到，狗如果沒有馴好，就會變成隱患。經過多方面了解，廖小軍得到了一條讓他眼前一亮的信息，聽說歐美一些馴犬的發達國家，90%的寵物狗都是經過訓練的。

德國人：在德國，如果是養第一只狗，飼養者需要到馴犬機構學一些課程，就像考駕照一樣，德國這樣的培訓機構大概有6000家。

現在發達國家的現狀，就是我們中國的未來，所以馴犬這塊市場，一定是大有可為。

2011年，廖小軍投資600多萬元，在北京房山區青龍湖鎮沙窩村建了一個占地15畝的培訓基地。

為了增強培訓基地的影響，廖小軍很注重引進國外一些優秀犬種，像這只東德牧羊犬，曾經在德國獲過大獎，廖小軍花了50萬元把它引進來在學校做示范。現在，它正在做一個搜捕假想敵的表演。

廖小軍：“這是什么意思？沒有叫它咬，絕對不會咬的，現在是什么意思，專業術語叫禁足吠叫，等待主人來安排下一步怎么做，得完全聽從指令。逃跑截擊，你看逃跑了，死死地咬住不放，主人的一個口令馬上讓它松口，一動的話馬上上去就咬。在訓練的時候，就指定咬手這個位置，假想敵不動的話，它就在那守著，讓它走，不讓它咬它就不咬，現在叫押解，把敵人押解，繳械投降，押著他走，眼睛一直還死死地盯著他。你看一動，就咬他，就不讓他跑，這很厲害，假如你一動，它就上去咬。”經過訓練，這只東德牧羊犬可以像戰士一樣服從命令。

廖小軍很喜歡這只東德牧羊犬。為了招攬生意，他經常帶著這只東德牧羊犬，到小區里和寵物狗的主人交流，給他們看東德牧羊犬的本領。

這位小伙子的狗前幾天因為亂撲人，抓壞了別人的貂皮大衣，賠了他1000塊錢。

廖小軍說，只要掌握了正確的方法，5分鐘就可以改善狗亂撲人的毛病。很多狗都可以通過訓練改掉很多毛病。廖小軍的學校還可以教給狗很多絕活，比如練雜技等，這讓廖小軍的馴犬基地很受歡迎。

廖小軍知道德國的訓犬業比較發達，就從德國請馴犬師過來。這位德國馴犬師叫德里克，曾經在德國的訓犬比賽中獲過不少冠軍，現在成了廖小軍的馴犬顧問。

廖小軍：肯定是要請世界最頂級的選手過來，提升我們自身的技術水平，所以要請就請最好的，而且我們的目標也是要做中國最好的馴犬師培訓學校。

2014年，也就是在和這些國外訓犬師的接觸中，廖小軍又發現了一個商機。他們告訴廖小軍，土耳其有一種身材可用巨大來形容的狗，叫坎高犬，廖小軍很感興趣，他跑到土耳其一看驚呆了，坎高犬的體型實在太大了。頭沒立起來的情況下是一米八五，頭要是立起來的話就可能達到一米九。

廖小軍經常往土耳其跑，一遇到好的坎高犬，花高價也要買回來。坎高犬高大的身材很有震懾力，在土耳其就是看家護院的保鏢犬。但是在中國，這么大的狗，如果沒有訓練，一般人恐怕不敢養，廖小軍決定對它進行訓練。

這么大的家伙，經過訓練以后，表現非常穩重。只要看到主人在跟前，即便看到陌生者做出一些出格舉動，它們也不會輕舉妄動，。半夜鬼鬼祟祟進來一個人，馬上就起反應，這狗很兇。

訓練好的坎高犬，身價能夠增值兩三倍，賣到8萬元一只。光這一項，每年就給廖小軍帶來近百萬元的收入。

從2014年開始，廖小軍又瞄準了一個新的財富增長點。他覺得光靠自己訓狗和賣狗，局限性太大。于是，他增加了培養訓犬師的業務，幫助更多的人分享訓犬行業這塊蛋糕。

合伙人鄭暉：現在所有的寵物店沒有這項服務的，它只有洗澡、美容、寵物用品的買賣，它幾乎是沒有犬的這種培訓。說我們培訓出來的馴犬師他完全可以跟寵物店去合作。我可能一個月就能收10條狗，一條狗可能就收1000多元錢，2000元錢，那可能你一個月的收入就一兩萬元。

2016年，廖小軍的培訓基地營業額近2000萬元，加上魔術玩具公司，一年銷售額過億元。正是廖小軍一次次果斷的選擇，他的事業才能一步一個臺階。

廖小軍說：“清晨鬧鐘響起的那一刻起，我們就面臨著立刻起床還是繼續睡懶覺，人生就是這無數的選擇成就了現在的自己，很多朋友都羨慕我的好運氣，我想好運氣就是每天堅持做一些簡單的事情，比如早起。”endprint