他是李瑞偉,從小習武,20歲就拿過當地的武術冠軍。曾經面對搶劫的持械歹徒,徒手將其打敗,被人譽為茂名黃飛鴻。
練武對李瑞偉的思維習慣產生了很大的影響,他的商道就是他的武道。
李瑞偉:“練武的人講究就是先發制人,就是我打的比你快,做生意之人就是我想的比你超前,走在人家的前面,所以我們才能立于不敗之地。”
李瑞偉說,他的生意經,就是做第一個吃螃蟹的人,因為只有想的更遠,做的更早,才能做到先發制人。正因為如此,在2005年,茂名市的一個龐大產業居然因他而意外的崛起。
廣東省茂名市是我國有名的“羅非魚之都”,羅非魚在這里有著完整的產業鏈,規模在全世界都占有很大的比重。茂名市的羅非魚現在占到全省的1/3,占到全國的1/6,全世界的1/12。
然而,這一切和李瑞偉當年做的一件事,有很大的關系,他也因此被當地人稱為“羅非魚大王”。李總是茂名的傳奇人物,在茂名市如果養魚不認識李總,養魚應該賺不了多少錢。
李瑞偉到底做了什么,能讓大家如此的推崇。其實,他在養殖羅非魚之前就是一個很會賺錢的人。早在1986年,那個人均月工資不足百元的年代,他就在當地開起了私營加油站,幾年的時間就賺了400多萬。然而,這個別人眼中會賺錢的人,卻因為一個決定,在之后的6年內,被他的親戚朋友避而遠之。本來很富裕的日子,被他折騰到沒錢過年,讓原本支持他的父親也很是生氣,兩三年時間都不和他說話。
1995年,當地很多人都熱衷于投資海水養殖,這在當時是個非常火爆,也很賺錢生意。然而,淡水養殖卻幾乎無人問津,尤其是羅非魚更不被看好。
羅非魚繁殖力特別強,放2000尾魚苗,就能養幾萬尾魚出來。這種魚苗賣給養殖戶養殖,他肯定虧的。當時羅非魚的養殖周期是一年,3個月性成熟之后就會瘋狂的繁殖,不停的產小魚。最后大魚小魚混雜在一起,不僅浪費了飼料,而且都長不大。虧本的買賣做不得,但李瑞偉卻不這么認為。從小跟著父親養魚的他,認為只要解決一個問題,這羅非魚肯定能賺大錢。
李瑞偉說:“雄性魚長的比雌性的魚要快,雄性的魚一斤餌料可以養一斤魚。但是雌性的魚可能一斤半餌料,都養不了一斤魚。你說養哪個賺錢?”
原來,只要繁育出的魚全部都是雄性,提高雄性率,就能徹底杜絕羅非魚胡亂繁殖和長不大的問題,養出的魚也會又大又壯,滿足上市的需求。看中市場空白的李瑞偉,決定要先人一步,突破這個技術難關。
李瑞偉的父親最早將羅非魚引進茂名,在當地養殖界有一定的威望。李瑞偉的決定得到了父親的支持,但好景不長,他做得第一件事,就惹惱了唯一支持他的父親,但最多推50畝,結果他推了150畝。父親深知,羅非魚的繁育很是復雜。而且,當時的羅非魚,雄性率只有60%,必須循序漸進的去做。一開始就這么冒進,非得把家底賠光不可。
李瑞偉說:“羅非魚的家系很多,在做種苗改良的時候,一定要雜交,我用一個雄性配一個雌性,可能配兩個,甚至配三個四個五個。我們在配對的時候,家系選入是很奇怪的,你跟這個不行,可能跟這個就行。我們搞實驗,一搞一年。我們配了10個家系,越往后越困難,越往后越多。”
果然,父親的擔心在一年以后開始應驗。由于配種數量的逐漸增多,配一對就要一個塘,十對十個塘,種苗是越配越多,塘也是越挖越多。到了2000年,養殖場從150畝擴大到了上千畝,投入多,回報少,這讓李瑞偉苦不堪言。他做夢都沒有想到,讓羅非魚全是雄性,是這么費錢費力的事。6年的時間,他不僅將自己400多萬元的身家,全部都投入了進去,還欠了上百萬的債。
本來想先人一步,在這行業里大展身手,沒想到技術沒掌握好,反倒陷入了被動。李瑞偉:“很多人以為你腦子有病的 這種事是科研單位來做的,你一個民營企業算個啥?但是我想,做企業不搞科研根本站不在最高的位置。”
抱著這份信念,2002年,他終于繁育出雄性率高達95%的羅非魚親本魚。改良后的品種很均勻,活力很強。加工廠最喜歡這種羅非魚,肉又厚,魚又漂亮又均勻。原本要養殖一年的羅非魚,縮短到五六個月就能上市銷售,李瑞偉終于實現了讓羅非魚全都是雄性的夢想。
李瑞偉名聲大噪,到他這里買魚苗的養殖戶更是踏破了門檻,每天產出的魚苗根本不夠賣,一出塘就會被搶購一空。排隊排到馬路對面,有的時候有幾十臺車等候。如果在15天以內拿到苗,已經是很厲害的。人們買魚苗不僅要排隊、等位、還要拼運氣。甚至有些不認識李瑞偉的人,聽說他的魚苗好,為了找到他不惜花3000元錢去購買他的地址。
擁有這么搶手的魚苗,人們認為李瑞偉會擴大規模,繼續壟斷的時候。他卻發布消息說要賣掉親本魚,一時間引起很大的轟動。因為這件事,當年跟著他創業的弟弟,至今還想不通。
親本魚就是羅非魚的種魚,別人買到他的種魚,就能拿去自己繁育魚苗,這不是把自己的生意拱手讓給別人嗎?所有人都不明白,李瑞偉的葫蘆里賣的到底是什么藥。
然而,李瑞偉卻很清楚,茂名市是港口城市,外貿出口很成熟。羅非魚在歐美國家很受消費者的歡迎,尤其是美國對羅非魚的需求巨大。他的技術已經成熟,只要把產量做起來,就能敲開這個市場的大門。
果然,賣掉的親本魚迅速成為別人的搖錢樹,大大小小的種苗繁育場,在茂名市很快就開了上百家,養殖戶也越來越多。2005年,茂名市的羅非魚產量猛增,從以前的1萬多噸迅速增長到了15萬噸,吸引了大批的加工廠商入駐,茂名市的羅非魚產業迅速壯大。
李瑞偉:“羅非魚是個大產業,你一個企業怎么做都做不大的。要大家共同來做,這個才能做的大。”李瑞偉放棄一部分利潤,贏得的卻是更大的發揮空間。他的產品再次升級,培育出雄性率高達99%的親本魚,很快又走在了行業的前列,成為當之無愧的 “羅非魚大王”。
到了2008年,李瑞偉的魚苗產量達4億尾,年銷售額4000多萬元。當年熱鬧的魚苗銷售場景,又一次再現。
在羅非魚改良的這條路上,李瑞偉已經到了登峰造極的地步。但是,他還有更加厲害的秘密武器:白羅非魚。
李瑞偉:黑羅非魚非常符合加工,物美價廉。白羅非魚檔次高,價格 比黑羅非魚高兩倍。
李瑞偉一直在不停的引進、改良,讓新品種適應本地的環境,產生更大的經濟效益,他說,這條魚他要做一輩子。
李瑞偉在養殖戶中間很有威信,很多人買他的羅非魚苗超過20年,羅非魚讓他們發家致富,大家都在村里蓋起了小樓。
然而,養殖有風險,2008年突如其來的寒凍災害讓所有人都損失慘重。李瑞偉指導養殖戶,用炭火堆積在塘邊上加溫。在2008年的那場寒凍災害中,李瑞偉也沒能幸免,他的場里雖然有加溫措施,但依然損失慘重,2000多萬尾過冬的魚苗只剩下300多萬尾。剩下的魚苗,在第二年就成為短缺貨,價格翻了好幾倍。李瑞偉只要將手中的魚苗,按照市場價賣出去,不僅可以避免損失,還可以賺到更多的錢。可是李瑞偉卻又做了一件事,這一次他引起了眾怒。
在別人賣一塊錢或八角錢的時候,李瑞偉卻宣布依然按照原價兩毛錢銷售,甚至他還要送魚苗給養殖戶,這讓人們都不理解,這李瑞偉到底怎么了。
李瑞偉不愿意看到養殖戶因為沒有魚養,而失去信心,這樣必然會對產業造成打擊。他也沒必要賺這種災難財,穩定才是他的立足之本。李瑞偉說:“一個企業做事,也不是說要多么高尚。人家提價你不提價,但是我感覺到我是一個大的企業,我應該這樣做。”
如今茂名市的羅非魚產業發展壯大,同行們也逐漸理解并認可了李瑞偉當初的做法。
茂名市特別適合藥材生長,藥材種類也非常多,2012年,閑不住的李瑞偉,又利用茂名市特有的丘陵地帶的優勢,山坡種樹,塘下養魚,種下了100萬株沉香,以及橘紅等數十種藥材。在他的帶動下,讓羅非魚養殖戶又多了另外的一種收入。
廣東省茂名市副市長崔劍評價他:“善于捕捉機會的企業家,都是最有可能,也最應該最早走上成功之路的。”endprint