中國羅非魚之父：武道如商道

他是李瑞偉，從小習武，20歲就拿過當地的武術冠軍。曾經面對搶劫的持械歹徒，徒手將其打敗，被人譽為茂名黃飛鴻。

練武對李瑞偉的思維習慣產生了很大的影響，他的商道就是他的武道。

李瑞偉：“練武的人講究就是先發制人，就是我打的比你快，做生意之人就是我想的比你超前，走在人家的前面，所以我們才能立于不敗之地。”

李瑞偉說，他的生意經，就是做第一個吃螃蟹的人，因為只有想的更遠，做的更早，才能做到先發制人。正因為如此，在2005年，茂名市的一個龐大產業居然因他而意外的崛起。

廣東省茂名市是我國有名的“羅非魚之都”，羅非魚在這里有著完整的產業鏈，規模在全世界都占有很大的比重。茂名市的羅非魚現在占到全省的1/3，占到全國的1/6，全世界的1/12。

然而，這一切和李瑞偉當年做的一件事，有很大的關系，他也因此被當地人稱為“羅非魚大王”。李總是茂名的傳奇人物，在茂名市如果養魚不認識李總，養魚應該賺不了多少錢。

李瑞偉到底做了什么，能讓大家如此的推崇。其實，他在養殖羅非魚之前就是一個很會賺錢的人。早在1986年，那個人均月工資不足百元的年代，他就在當地開起了私營加油站，幾年的時間就賺了400多萬。然而，這個別人眼中會賺錢的人，卻因為一個決定，在之后的6年內，被他的親戚朋友避而遠之。本來很富裕的日子，被他折騰到沒錢過年，讓原本支持他的父親也很是生氣，兩三年時間都不和他說話。

1995年，當地很多人都熱衷于投資海水養殖，這在當時是個非常火爆，也很賺錢生意。然而，淡水養殖卻幾乎無人問津，尤其是羅非魚更不被看好。

羅非魚繁殖力特別強，放2000尾魚苗，就能養幾萬尾魚出來。這種魚苗賣給養殖戶養殖，他肯定虧的。當時羅非魚的養殖周期是一年，3個月性成熟之后就會瘋狂的繁殖，不停的產小魚。最后大魚小魚混雜在一起，不僅浪費了飼料，而且都長不大。虧本的買賣做不得，但李瑞偉卻不這么認為。從小跟著父親養魚的他，認為只要解決一個問題，這羅非魚肯定能賺大錢。

李瑞偉說：“雄性魚長的比雌性的魚要快，雄性的魚一斤餌料可以養一斤魚。但是雌性的魚可能一斤半餌料，都養不了一斤魚。你說養哪個賺錢？”

原來，只要繁育出的魚全部都是雄性，提高雄性率，就能徹底杜絕羅非魚胡亂繁殖和長不大的問題，養出的魚也會又大又壯，滿足上市的需求。看中市場空白的李瑞偉，決定要先人一步，突破這個技術難關。

李瑞偉的父親最早將羅非魚引進茂名，在當地養殖界有一定的威望。李瑞偉的決定得到了父親的支持，但好景不長，他做得第一件事，就惹惱了唯一支持他的父親，但最多推50畝，結果他推了150畝。父親深知，羅非魚的繁育很是復雜。而且，當時的羅非魚，雄性率只有60%，必須循序漸進的去做。一開始就這么冒進，非得把家底賠光不可。

李瑞偉說：“羅非魚的家系很多，在做種苗改良的時候，一定要雜交，我用一個雄性配一個雌性，可能配兩個，甚至配三個四個五個。我們在配對的時候，家系選入是很奇怪的，你跟這個不行，可能跟這個就行。我們搞實驗，一搞一年。我們配了10個家系，越往后越困難，越往后越多。”

果然，父親的擔心在一年以后開始應驗。由于配種數量的逐漸增多，配一對就要一個塘，十對十個塘，種苗是越配越多，塘也是越挖越多。到了2000年，養殖場從150畝擴大到了上千畝，投入多，回報少，這讓李瑞偉苦不堪言。他做夢都沒有想到，讓羅非魚全是雄性，是這么費錢費力的事。6年的時間，他不僅將自己400多萬元的身家，全部都投入了進去，還欠了上百萬的債。

本來想先人一步，在這行業里大展身手，沒想到技術沒掌握好，反倒陷入了被動。李瑞偉：“很多人以為你腦子有病的 這種事是科研單位來做的，你一個民營企業算個啥？但是我想，做企業不搞科研根本站不在最高的位置。”

抱著這份信念，2002年，他終于繁育出雄性率高達95%的羅非魚親本魚。改良后的品種很均勻，活力很強。加工廠最喜歡這種羅非魚，肉又厚，魚又漂亮又均勻。原本要養殖一年的羅非魚，縮短到五六個月就能上市銷售，李瑞偉終于實現了讓羅非魚全都是雄性的夢想。

李瑞偉名聲大噪，到他這里買魚苗的養殖戶更是踏破了門檻，每天產出的魚苗根本不夠賣，一出塘就會被搶購一空。排隊排到馬路對面，有的時候有幾十臺車等候。如果在15天以內拿到苗，已經是很厲害的。人們買魚苗不僅要排隊、等位、還要拼運氣。甚至有些不認識李瑞偉的人，聽說他的魚苗好，為了找到他不惜花3000元錢去購買他的地址。

擁有這么搶手的魚苗，人們認為李瑞偉會擴大規模，繼續壟斷的時候。他卻發布消息說要賣掉親本魚，一時間引起很大的轟動。因為這件事，當年跟著他創業的弟弟，至今還想不通。

親本魚就是羅非魚的種魚，別人買到他的種魚，就能拿去自己繁育魚苗，這不是把自己的生意拱手讓給別人嗎？所有人都不明白，李瑞偉的葫蘆里賣的到底是什么藥。

然而，李瑞偉卻很清楚，茂名市是港口城市，外貿出口很成熟。羅非魚在歐美國家很受消費者的歡迎，尤其是美國對羅非魚的需求巨大。他的技術已經成熟，只要把產量做起來，就能敲開這個市場的大門。

果然，賣掉的親本魚迅速成為別人的搖錢樹，大大小小的種苗繁育場，在茂名市很快就開了上百家，養殖戶也越來越多。2005年，茂名市的羅非魚產量猛增，從以前的1萬多噸迅速增長到了15萬噸，吸引了大批的加工廠商入駐，茂名市的羅非魚產業迅速壯大。

李瑞偉：“羅非魚是個大產業，你一個企業怎么做都做不大的。要大家共同來做，這個才能做的大。”李瑞偉放棄一部分利潤，贏得的卻是更大的發揮空間。他的產品再次升級，培育出雄性率高達99%的親本魚，很快又走在了行業的前列，成為當之無愧的 “羅非魚大王”。

到了2008年，李瑞偉的魚苗產量達4億尾，年銷售額4000多萬元。當年熱鬧的魚苗銷售場景，又一次再現。

在羅非魚改良的這條路上，李瑞偉已經到了登峰造極的地步。但是，他還有更加厲害的秘密武器：白羅非魚。

李瑞偉：黑羅非魚非常符合加工，物美價廉。白羅非魚檔次高，價格 比黑羅非魚高兩倍。

李瑞偉一直在不停的引進、改良，讓新品種適應本地的環境，產生更大的經濟效益，他說，這條魚他要做一輩子。

李瑞偉在養殖戶中間很有威信，很多人買他的羅非魚苗超過20年，羅非魚讓他們發家致富，大家都在村里蓋起了小樓。

然而，養殖有風險，2008年突如其來的寒凍災害讓所有人都損失慘重。李瑞偉指導養殖戶，用炭火堆積在塘邊上加溫。在2008年的那場寒凍災害中，李瑞偉也沒能幸免，他的場里雖然有加溫措施，但依然損失慘重，2000多萬尾過冬的魚苗只剩下300多萬尾。剩下的魚苗，在第二年就成為短缺貨，價格翻了好幾倍。李瑞偉只要將手中的魚苗，按照市場價賣出去，不僅可以避免損失，還可以賺到更多的錢。可是李瑞偉卻又做了一件事，這一次他引起了眾怒。

在別人賣一塊錢或八角錢的時候，李瑞偉卻宣布依然按照原價兩毛錢銷售，甚至他還要送魚苗給養殖戶，這讓人們都不理解，這李瑞偉到底怎么了。

李瑞偉不愿意看到養殖戶因為沒有魚養，而失去信心，這樣必然會對產業造成打擊。他也沒必要賺這種災難財，穩定才是他的立足之本。李瑞偉說：“一個企業做事，也不是說要多么高尚。人家提價你不提價，但是我感覺到我是一個大的企業，我應該這樣做。”

如今茂名市的羅非魚產業發展壯大，同行們也逐漸理解并認可了李瑞偉當初的做法。

茂名市特別適合藥材生長，藥材種類也非常多，2012年，閑不住的李瑞偉，又利用茂名市特有的丘陵地帶的優勢，山坡種樹，塘下養魚，種下了100萬株沉香，以及橘紅等數十種藥材。在他的帶動下，讓羅非魚養殖戶又多了另外的一種收入。

廣東省茂名市副市長崔劍評價他：“善于捕捉機會的企業家，都是最有可能，也最應該最早走上成功之路的。”endprint