中米優金：商學院的價值重構

鄭欒

知識付費、萬眾創新的時代帷幕下，商學院迅速走進大眾的視野，成為每一個關注商業的人視線中無法移開的焦點。

今年3月，杭州西湖鵒鵠灣，湖畔大學第三期開學典禮上，羅輯思維創始人羅振宇、快手CEO宿華、餓了么CEO張旭豪，聽著馬云在臺上講他在大年三十晚上開除高管的故事。臺下和他們同坐的，還有四十多位企業家，他們從1 080位申請者中脫穎而出，得到湖畔大學的入學資格。

從長江商學院到湖畔大學和混沌研習社，再到饅頭商學院、小鵝通，商學院離我們越來越近，面貌卻越來越模糊。未來的商學院將為誰提供服務？提供什么核心價值？培養什么樣的商業人才？

商學院是連接人、企業、知識的場景，如何消解再重構這三個要素，創造價值，中米優金墨學院的故事，或許能提供一種思路。

重構人和企業的價值

2016年7月，中米優金墨學院成立，以墨家“志不強者智不達，言不信者行不果，仁人之所以為事者必興天下之利，除天下之害”為院訓，以“兼相愛，交相利，同甘苦，重信諾”為教學主張，以教育加資本為路徑，以孵化上市企業教練為目的，招募第一批學員就引來30多位實體企業人的參與。

談到創立中米優金的初衷，創始人黃龍輝透露，他曾從事了十多年企業管理培訓和咨詢工作，在實踐和摸索中，他總結出自己的方法論，也產生了疑惑：管理培訓和咨詢，究竟能在多大程度上幫助企業？理論上的指導是否能貼合企業管理和運營的關節點？

帶著這樣的疑惑，他接觸到商業教練，這個當時在國內很新鮮的職業。

商業教練最早起源于20世紀90年代的美國，它將體育界教練訓練運動員的方式移植到企業中，通過成熟的教練工具、教練技術和教練方法，改變企業家的思維模式、心智模式和神經模式。它與企業培訓師最大的不同是，不直接改變企業的商業模式和管理方式，而是通過改變企業家的心智和思維方式去改變企業。

黃龍輝決定轉型商業教練。

轉型后的5年里，他接觸了很多企業家，幫助他們或轉型、或上市、或投資、或激流勇退，一些當年的小企業成長為上市公司。看到商業教練的價值，也看到中國中小企業家對商業和管理的困惑，黃龍輝決定創辦一個幫助和培育中小企業家的組織。

優金墨學院與商學院類似，為中小企業的企業主提供教育和培訓—但培訓的內容、方式都有所不同，優金墨學院的課程更注重企業家思維的塑造。

“最關鍵的成長是老板的成長，主要是思維，原來是個體戶的思維，現在慢慢成長為一個企業家，真正有社會責任的階層。”優金墨學院根據企業家所經營企業、行業的不同，將企業家分成商業教練、企業家、企投家三個類別。在優金墨學院學習的企業家，有40%左右將成為專業的商業資本教練，30%成為專業的LP（投資人），30%成為上市運營官（企業家）。

為什么這樣分類？

很多中小企業家經營傳統行業多年，這些行業資產重、利潤率低、轉型難度大，激進的轉型不適合他們。但他們自身有豐富的經營管理經驗和人脈、渠道，這些都是轉型商業資本教練的先天優勢。

另外一些企業家，他們對趨勢更敏感，瞄準了高成長行業，開了一個好頭，但對人才招聘、員工管理、開拓渠道等企業實操缺乏經驗，又需要資金扶持。商業資本教練可以很好地幫助他們實現快速增長。

被選拔作為企投家培養的企業家，他們的企業規模更大，有一定的營收和利潤，可以幫助企業家和商業資本教練設計頂層的商業模式和發展路徑，更重要的是，可以為高成長的企業提供資金支持。

在優金墨學院的教育和協調下，商業資本教練、企業家、企投家實現資源互補和共同成長，分擔風險、分享利益。在企業初步成長之后，中米優金會將學員的企業對接給合作伙伴，如財中金控、優勢資本等，讓企業獲得更大的融資空間。

從這個角度看，優金墨學院不僅是商學院，還是商業沙龍，更是企業上市安全高效路徑的入口。從單純獲取知識層面的價值，到獲取人脈、資源層面的價值，這也是商學院的大趨勢。中米優金打造的是中國第一家商業資本教練孵化平臺。

目前，中米優金從墨學院第一批畢業的200多位學員中，挑選了24位優秀學員，把他們打造成“米種子教練”，分為課程長、訓練長、實操長。他們既是第一批畢業學員，又將成為第二批學員的教練。

商業資本教練的主要收益有兩種：作為中米優金的合伙人，向學員企業收取一定的咨詢費用；作為商業資本教練，在咨詢過程中持有學員企業的小部分股權作為報酬。

未來，優金墨學院會將學員維持課程長、訓練長、實操長1：1：1的比例，為中國中小企業培養1 000位商業教練。

為什么要對商業資本教練這樣分類？這是因為，優金墨學院有一條獨特的授課方式。

從思維到實操

讓一位企業家看到自身的不足，產生解決問題的動力，需要什么？

中米優金的答案是一套三小時的“新商業覺醒”課程。三個小時內，通過中小企業的轉型升級、現金流、互聯網思維、股權架構以及新資本5個維度，剖析中國中小企業的現狀，幫助企業家找到企業發展的新路徑和新思維。黃龍輝透露：“有些企業家聽完新商業覺醒課，不光報了名，還安排他的企業家朋友來報名。”

覺醒之后，是三天兩夜的入門課程和三個月的系統培訓，核心是“實體+互聯網+資本”。三個月的課程中，第一個月學員們會在上海交大，學習實體企業運營體系課程；第二個月深入京東、阿里等成功的互聯網企業，由副總裁級別的高管給學員們傳授互聯網企業的運營機制和經驗；第三個月則由紅杉資本、優勢資本等創投資本的合伙人，為學員普及資本知識和新資本思維。

實體思維教企業家做好當下的商業模式設計，互聯網思維給企業家規劃出想象空間，資本思維讓企業找到做大做強、融資上市的路徑。即使是商業教練和企投家，也需要系統學習之后，才能擔負起幫助其他學員的任務。黃龍輝認為，對中米優金的思維認同的學員，才能幫助體系里的其他學員。

在優金墨學院，基礎班根據地域分成每個班30位學員，每班配備一位班長、一位課程長、一位訓練長、一位實操長、三位帶班教練。課程長口才突出，能講課，能將思路梳理成課件，有很強的演講能力；訓練長學習心靈成長類和管理類的課程，幫助優化團隊管理；實操長則要求豐富的實戰經驗，能夠讓方案和計劃精準落地。

與傳統的商學院課程不同，中米優金的課程，有80%屬于實操課程。更有趣的是，企業家不僅需要設計自己企業的商業模式和實操計劃，舉辦活動和路演，還需要每天閱讀財經新聞、每周看一部電影和一本書。

“看電影的目的是讓學員了解人性，你要了解人性才能帶好團隊。為什么看財經新聞，你要了解國家動態和世界動態，你才能把握當下，讓學員養成商業領袖應有的習慣。”

幫助學員打開思維之后，如何貼近企業的管理？這個過程，商業教練會發揮重要的作用。學員在企業管理實戰中遇到的難題，可以實時在商業教練這里獲取幫助，自己搞不定，商業教練可以空降提供支援。

有沒有商業教練解決不了的問題，或者企業家與商業教練產生分歧的時候？

有。

優金墨學院還有一個大咖云集的教練導師團，優勢資本董事長吳克忠、國際人居空間研究院主席蘇建誠、上海交通大學干部學院常務院長顏廷君、華制國際董事長趙勝，商業資本模式專家鄭翔洲等都是導師團成員。商業教練解決不了的問題，學員可以直接和導師團討論和協商。

每位學員企業家，要在3個月的學習周期內舉辦半天的沙龍、撰寫企業的商業計劃書、為期一年的實操落地方案，還要開一場兩百人論壇，在全國各地進行12次路演，還要看20本書，10部電影……這些考核標準完成85%以上，學員才可以畢業。畢業的學員，如果資金充裕，對商業的理解透徹，則會得到3年企投班深造的機會，他們會成為企投家，為下一批學員提供幫助。

商學院鏈接了人、企業和知識，中米優金則重構了人、企業和知識的價值，并使這些價值以班級為單位催化、耦合，實現更大的價值，同時也促進中米優金和學員的共同成長。

優金墨學院是商學院，但它又具備孵化器和私募基金的某些特性，適應了商學院發展的大趨勢。借著十九大的東風，2018年底中米優金將完成“三千計劃和三招戰略”，屆時它將是不容忽視的商業教育力量。它的模式，也許會成為商學院未來發展的一個有趣的樣本。