轉角撞上購物車

劉春容

觸屏電商連接友誼——愛嗒禮

渠道創新：

愛嗒禮是一款可以快速部署的觸屏零售平臺，一般布局在機場、百貨商店、旅游景區等人流量大的地方。這個零售終端能展示品牌介紹、商品類目，并能為消費者提供二維碼實現在線購物或送禮，集查詢、購物及互動娛樂于一身。

小心機：

愛嗒禮發現了藏在禮品背后的社交需求。其以90后女性為核心消費群體，用戶可以根據“霸氣獅子座”“白富美”“二次元”等人設分類，為好友贈送平臺上的禮物，如此匹配產品既好玩，又治愈了選擇恐懼癥。在售商品包括鮮花、蛋糕、酒店券等。

消費者可以掃碼線上支付，并直接將鏈接發給朋友，對方填寫地址后由商家發貨。這實際上是一個實體社交電商平臺。

一杯敬民宿，一杯敬診所——拾初花酒

渠道創新：

酒一般只在商超和餐飲渠道銷售，但是新興花酒品牌“拾初”卻把渠道重心放在了民宿和心理診所。

和心理診所平臺合作時，拾初把花酒提供給診所，作為心理輔導套餐里的一部分來銷售。與民宿合作則有三種方式：1.房間里放一個設計精美的展臺，擺放一些酒，供住客隨即消費；2.在民宿大堂銷售；3.與民宿合作舉辦文藝主題的酒局。

小心機：

拾初花酒來自云南大理，用鮮花、水果自然發酵，酒精度在3至7度。正因如此它幾乎無刺激，帶來的是精神上的放松。這樣的產品特性決定了它走了與其他酒品不同的渠道。

其實許多有輕度抑郁的患者并不需要藥物，而是需要輔導、關懷以及安眠放松的產品，低刺激的花酒是個合適的選擇。而民宿本身也有增值服務的需求，花酒剛好與民宿的文藝風高度吻合。

打一輛移動售貨快車——滴滴便利店

渠道創新：

車內第一排座椅后面一般會有一些空閑空間，滴滴快車正在嘗試利用這點資源，在上面放置貨架，以便擺放種類豐富的飲料、零食、傘，讓打車族觸手可及完成消費。

小心機：

滴滴快車覆蓋全國4億用戶，這讓車內便利店銷售渠道有了龐大的消費群體。利用新時代用戶對價格不敏感，更注重便利性的消費心理進行鋪貨，滴滴提供了更方便的即時服務，實現新零售的便利化、碎片化。

以猩便利為代表的辦公室便利店也是這種邏輯。其瞄準的是白領市場，主打辦公室無人值守便利架和智能自助便利店兩種業態。

進店遇到店——八小鮮兒

渠道創新：

與黑周鴨、絕味的零售模式不同，專做熱辣熟食的八小鮮兒與KTV、網吧這類泛娛樂場所合作，還幫助他們開通外賣平臺展開多元業務。

目前八小鮮兒的銷售方式分為外賣和渠道陳列兩種。不僅娛樂場所里的消費者可以在店內購買，只要附近有合作的KTV、網吧點位，店外的消費者打開外賣平臺，也能看到八小鮮兒的外賣店。

小心機：

KTV、網吧大多存在租金高、盈利模式單一的痛點，想要開辟熱食供應區域只會讓成本更高。八小鮮兒于是開發了新銷路？娛樂場所只需要在吧臺增加電磁爐、微波爐等加熱設備，就可以解決熱食供應難的問題。

娛樂場所順帶還能開通外賣平臺，實現店中開店。這樣一來，八小鮮兒和KTV、網吧等就實現了共贏。