重在終端 贏在陳列
——淺析文具產(chǎn)品終端生動化陳列

文/楊夢瑤

重在終端 贏在陳列
——淺析文具產(chǎn)品終端生動化陳列

文/楊夢瑤

據(jù)國家產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國0歲-12歲的兒童市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.32萬億元，并且近幾年兒童市場仍將保持15%左右的高速增長，到2015年兒童市場可能會達(dá)到2萬億元的規(guī)模，隨著國家城鎮(zhèn)化政策的實施，人民生活質(zhì)量提高，越來越多的父母們對學(xué)生文具也有了更高的品質(zhì)要求以及更大的量的需求。

在終端市場中，學(xué)生文具市場呈現(xiàn)出國際品牌“寡頭壟斷”的局面，特別是在一二線城市，目前本土品牌可以稱之為全國性品牌的屈指可數(shù)，而大多數(shù)國內(nèi)品牌僅僅是蟄伏于區(qū)域性市場或正謀求全國市場。

目前學(xué)生文具市場零售終端有百貨、本土連鎖超市、專賣店、批發(fā)市場、電商等，可以說，在“終端為王”的時代，渠道建設(shè)幾乎給辦公文具產(chǎn)業(yè)帶來了一場革命，一方面是品牌如何選擇適合的渠道，另一方面是終端如何選擇合適的品牌，這也許是接下來文具產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

商超、百貨和文具店對于文具產(chǎn)品來說都是相對成熟的渠道，產(chǎn)出大、銷量穩(wěn)定的商超系統(tǒng)對于本土品牌有著巨大的誘惑，但競爭形勢也最為嚴(yán)峻，一個賣場往往有多個品牌同時競爭，終端資源稀缺，人力促銷投入大，此外，在一些大型連鎖超市賣場，品牌不僅要承擔(dān)各種費用，還要承擔(dān)賬期內(nèi)未完成銷售任務(wù)被清場的風(fēng)險，電商平臺在發(fā)達(dá)的一二線城市已被認(rèn)可，而對于低線城市的父母而言他們更愿意選擇看得見摸得著的實體店，如超市、文具批發(fā)市場等。……