工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)

張顯峰

佛格斯(北京)信息技術(shù)有限公司

背景

進(jìn)入2017年，持續(xù)徘徊在量?jī)r(jià)齊跌的嚴(yán)寒期的工程機(jī)械行業(yè)似乎迎來(lái)了一絲回暖的曙光。隨之而來(lái)，路面租賃行業(yè)表現(xiàn)出漸進(jìn)升溫的勢(shì)頭，一些常規(guī)機(jī)種的租金出現(xiàn)不同幅度上漲，因此，與之相關(guān)的話題也開(kāi)始變熱。

雖然中國(guó)的工程機(jī)械租賃行業(yè)起步較晚，只有20多年，但發(fā)展速度驚人。這些年，筆者目睹了行業(yè)的潮起潮落，總體來(lái)看這個(gè)租賃市場(chǎng)的規(guī)模巨大，因此行業(yè)前景有著足夠的吸引力，但存在的問(wèn)題也很多，政策、租賃方、承租方、行業(yè)規(guī)范等方方面面仍不成熟，不足以支撐行業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。本次著重討論近幾年工程機(jī)械租賃市場(chǎng)存在的部分問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)。

工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)

張顯峰

佛格斯(北京)信息技術(shù)有限公司

我國(guó)工程機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)是20世紀(jì)90年代前后出現(xiàn)的新生事物，其發(fā)展背景是國(guó)內(nèi)對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政策的傾斜，造成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的空前繁榮，也使工程機(jī)械租賃市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的潛力，這深深地吸引著國(guó)內(nèi)外眾多工程機(jī)械生產(chǎn)商和租賃企業(yè)的目光，紛紛投入租賃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在工程機(jī)械高速發(fā)展的二十余年里，國(guó)內(nèi)尚未能及時(shí)出臺(tái)細(xì)致明確的政策法規(guī)、培育出完善的市場(chǎng)環(huán)境和成熟的市場(chǎng)體系，因此在行業(yè)大發(fā)展中暴露出了很多亟待解決的問(wèn)題。

這些都是問(wèn)題

目前我國(guó)的工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)規(guī)模與企業(yè)數(shù)量已經(jīng)十分龐大，但整體發(fā)展水平仍很低，法律法規(guī)滯后、信用體制缺失、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)都是設(shè)備租賃行業(yè)的頑疾，因此行業(yè)的方方面面都存在極大的提升空間。

法律法規(guī)

目前，國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)法制法規(guī)滯后且不健全，缺乏統(tǒng)一的歸口管理部門(mén)，對(duì)租賃合同當(dāng)事人沒(méi)有統(tǒng)一的行為規(guī)范，租賃業(yè)無(wú)法可依。只有一些相關(guān)規(guī)定散見(jiàn)于其他法律條文中，如《中華人民共和國(guó)合同法》、《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問(wèn)題的規(guī)定》等。

稅收制度

我國(guó)從2012年開(kāi)始在上海進(jìn)行營(yíng)改增試點(diǎn)工作，2016年在全國(guó)推廣實(shí)行。這一變革將租賃業(yè)從原來(lái)的營(yíng)業(yè)稅改為增值稅，租賃業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然受到影響。

首先，對(duì)租賃企業(yè)影響最大的改變是在營(yíng)改增之前，企業(yè)買(mǎi)入設(shè)備的進(jìn)項(xiàng)稅和租賃活動(dòng)產(chǎn)生的銷(xiāo)項(xiàng)稅不能抵扣。雖然各地有執(zhí)行方面的調(diào)整，如營(yíng)改增之前簽訂的租賃合同繼續(xù)按照營(yíng)業(yè)稅稅率執(zhí)行，之后的合同按照規(guī)定繳納增值稅；但無(wú)論過(guò)渡期有多長(zhǎng)，最后造成的結(jié)果都是老設(shè)備的進(jìn)項(xiàng)稅不能抵扣，新合同要繳納增值稅，導(dǎo)致租賃企業(yè)負(fù)擔(dān)加重。但是，租賃企業(yè)在實(shí)施營(yíng)改增之后購(gòu)入設(shè)備的進(jìn)項(xiàng)稅可以和銷(xiāo)項(xiàng)稅進(jìn)行抵扣，這降低了租賃企業(yè)的稅負(fù)成本。反之，個(gè)人不是增值稅納稅人，無(wú)法抵扣，同時(shí)也不能開(kāi)票。

其次，這次改革并不徹底，對(duì)二手設(shè)備市場(chǎng)影響較大。二手設(shè)備按照簡(jiǎn)易辦法計(jì)算增值稅，稅率為3%，不可抵扣。如果企業(yè)購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備進(jìn)行租賃活動(dòng)，同樣不能進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)稅和銷(xiāo)項(xiàng)稅的抵扣，制約了二手設(shè)備的流通和發(fā)展。

目前，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)法制法規(guī)滯后、且不健全，缺乏統(tǒng)一的歸口管理部門(mén)，對(duì)租賃合同當(dāng)事人沒(méi)有統(tǒng)一的行為規(guī)范，租賃業(yè)無(wú)法可依。

租賃、承租和生產(chǎn)企業(yè)

(1)設(shè)備出租方的問(wèn)題。設(shè)備出租方很少有人進(jìn)行科學(xué)的投資回報(bào)分析，投資有些盲目。在需求不旺盛的時(shí)候低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，忽視了回報(bào)和服務(wù)，出現(xiàn)問(wèn)題以后不是想如何進(jìn)行提升，而是花錢(qián)攻關(guān)解決問(wèn)題。這樣既造成了自己的損失，又慣壞了一些客戶，最終導(dǎo)致成本升高。

(2)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足的問(wèn)題。筆者曾經(jīng)有一個(gè)客戶參加投標(biāo)，按照包工程的形式低價(jià)中標(biāo)。中標(biāo)價(jià)格過(guò)低導(dǎo)致資金不足，最終各方面都比較尷尬。設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后又由于多方面因素造成項(xiàng)目4個(gè)月不能開(kāi)工，其設(shè)備還不能轉(zhuǎn)場(chǎng)去其他項(xiàng)目，這樣既沒(méi)有收入又得支付人工費(fèi)用，工程結(jié)束后他虧損得一塌糊涂。

(3)設(shè)備承租方的問(wèn)題。本來(lái)按照規(guī)定，營(yíng)改增之后已經(jīng)在項(xiàng)目預(yù)算中將稅金部分予以充分考慮并增加了預(yù)算，但是設(shè)備承租方并沒(méi)有將這部分稅金轉(zhuǎn)移支付給出租方，而是按照之前的價(jià)格進(jìn)行合同談判，并要求出租方提供增值稅專用發(fā)票，無(wú)形之中出租方降低利潤(rùn)，甚至虧損，設(shè)備承租方反而獲得了額外收益。有的承租方濫用自己的市場(chǎng)支配地位，拖欠工程款和租金，造成出租方苦不堪言。拖欠租賃企業(yè)租賃款的現(xiàn)象也是這一行業(yè)由來(lái)已久的頑疾，嚴(yán)重影響著租賃行業(yè)的健康發(fā)展。

(4)設(shè)備制造商的問(wèn)題。設(shè)備制造商往往比較注重設(shè)備的銷(xiāo)售，一切以銷(xiāo)售為中心，不會(huì)投入很大精力去考慮業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。例如：與租賃公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，扶持他們做大做強(qiáng)；鼓勵(lì)自己的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行租賃活動(dòng)等。為了銷(xiāo)售，不斷降低商務(wù)底線，低首付，零首付，先用后買(mǎi)等政策紛紛出臺(tái)，結(jié)果就是殺雞取卵，同時(shí)造成自己壞賬飆升，最終擾亂了市場(chǎng)秩序。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越活躍的地區(qū)，租賃活動(dòng)越活躍，租賃滲透率就越高，對(duì)租賃的需求就越多樣化。通常租賃滲透率低于20%的地區(qū)，設(shè)備需求以購(gòu)買(mǎi)為主，超過(guò)20%低于40%，單項(xiàng)設(shè)備租賃需求旺盛，多樣需求開(kāi)始顯現(xiàn)，超過(guò)40%時(shí)市場(chǎng)對(duì)租賃的需求多樣化會(huì)占據(jù)主流。

據(jù)一些行業(yè)專家介紹，我國(guó)的租賃滲透率目前剛剛超過(guò)20%，處于單項(xiàng)需求旺盛、多樣化需求開(kāi)始顯現(xiàn)的階段。 在這個(gè)階段，單項(xiàng)產(chǎn)品出租競(jìng)爭(zhēng)充分，利潤(rùn)較低，但多樣化出租方案利潤(rùn)較高。當(dāng)然多樣化出租方案對(duì)出租方的管理水平和資源部署能力也有很高的要求。對(duì)于出租和承租雙方而言，總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)階段有以下趨勢(shì)。

承租方

(1)由購(gòu)買(mǎi)設(shè)備向租賃轉(zhuǎn)變。承包商或施工方往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)專用設(shè)備，而通用設(shè)備會(huì)選擇租賃。

(2)由設(shè)備租賃向項(xiàng)目分包轉(zhuǎn)變。目的是可以減少管理人員，降低項(xiàng)目難度，提升效率。

(3)由向散戶租賃轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬咀赓U。散戶只能提供少量設(shè)備，而租賃公司能夠提供成套設(shè)備和施工服務(wù)，同時(shí)能夠提供他們所需的增值稅發(fā)票。

(4)由于公路建設(shè)行業(yè)大背景的轉(zhuǎn)變，施工企業(yè)將逐步由建向養(yǎng)轉(zhuǎn)變。

(5)由鐵公機(jī)向園區(qū)、廠區(qū)、住宅小區(qū)擴(kuò)展。

(6)國(guó)外施工需求。越來(lái)越多的施工企業(yè)走出國(guó)門(mén)，到國(guó)外施工，他們也有租賃需求并日漸旺盛。

(7)需求的周期性。國(guó)家每5年進(jìn)行一次全國(guó)干線公路大檢查，檢查結(jié)果全國(guó)通報(bào)，這造成了路面設(shè)備租賃需求的周期性效應(yīng)。通常租賃滲透率低于20%的地區(qū)，設(shè)備需求以購(gòu)買(mǎi)為主，超過(guò)20%低于40%，單項(xiàng)設(shè)備租賃需求旺盛，多樣需求開(kāi)始顯現(xiàn)，超過(guò)40%時(shí)市場(chǎng)對(duì)租賃的需求多樣化會(huì)占據(jù)主流。

出租方

(1)由個(gè)體戶向公司轉(zhuǎn)變。個(gè)體戶單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去了。用少量設(shè)備、靠關(guān)系獲得租賃業(yè)務(wù)越來(lái)越困難，雖然價(jià)格低，但是不能提供發(fā)票這個(gè)硬傷會(huì)讓他們的生存越來(lái)越困難，由個(gè)體向公司轉(zhuǎn)變以及由單打獨(dú)斗向聯(lián)合成立公司轉(zhuǎn)變是必然趨勢(shì)。

(2)由單項(xiàng)租賃向項(xiàng)目施工轉(zhuǎn)變。目前的單純?cè)O(shè)備出租收益越來(lái)越低，單一產(chǎn)品受限于單位租金和出租率，不能支撐理想的回報(bào)。出租方改變經(jīng)營(yíng)思路，迎合客戶的多元化需求，將路面施工、附屬設(shè)施的安裝、交安的安裝等路面施工工程整體打包拿下，不但能夠提高設(shè)備利用率，還能獲得額外收益。

(3)跟隨施工方走出去。出租方提升自身實(shí)力，能夠與工程承包商共同合作，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，這也是租賃業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

(4)為了和大公司避免直接競(jìng)爭(zhēng)，小公司也可以專注某一領(lǐng)域，做到極致。如路面翻新，我們經(jīng)常能夠看到國(guó)外一些施工視頻并感嘆別人工作的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)，如果自己能夠?qū)Ｗ⑻嵘┕すに嚕粯佑猩婵臻g。

結(jié)語(yǔ)

任何一個(gè)行業(yè)都不可能游離于社會(huì)之外，而是和整個(gè)社會(huì)的發(fā)展密切相關(guān)。路面設(shè)備租賃業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)成為涉及金融、稅收、法律等各種專業(yè)知識(shí)的知識(shí)密集型行業(yè)。所以在探討租賃行業(yè)存在的問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，結(jié)合我國(guó)的政策、國(guó)情、行業(yè)水平和市場(chǎng)現(xiàn)狀，才有可能探索出真正符合實(shí)際的發(fā)展之路。