劉錫麟 敢夢，敢不同

廖群嚴+程晨

不設限

人生方有高度

不裹足

人生方有遠方

敢夢

方能成真

敢不同

方能不同

敢夢·欲創“宏星共贏”SV WinWin澳門千人團隊

六年前，澳門知名保險人——劉錫麟先生創建“宏星共贏”SV WinWin澳門團隊，這一舉動，倍受澳門業界矚目。

2011年7月11日，“宏星共贏”（SV WinWin）在澳門舉行了隆重的開幕慶典，正式加盟了以宏利保險為強大後盾的SV Group“亞太區頂尖財富管家”團隊。劉錫麟先生介紹，“宏星共贏”SV WinWin澳門是由他聯同兩位高級合夥人關鏡煊、薛寶英共同創建，大家本著推動業界發展之熱忱，匯集了SV一眾星級領袖，突破傳統規范，以“多贏、共好”之理念及企業化管理模式，為行業打造更佳的事業平臺。

“宏星共贏”是一個完全不同於以往傳統的保險團隊，它大膽革新，以“敢夢，敢不同”為精神，用企業化管理模式，從“支持系統化、訓練國際化、科技人性化、合作靈活化、回饋行動化、經營創新化、相處家庭化、激勵個人化、財富管家化、成就夢想化”十大創新培訓機制為後盾，令保險人得到專業提升，最終實現個人夢想。

說起創建SV WinWin，劉錫麟先生坦言，這要多謝香港資深保險人陳志堅博士的啟蒙。“很多謝陳志堅博士的一席話，認識到SV平臺的獨特性，我和團隊除了可以獲得全方位的後勤支持外，更難得這里的菁英匯聚，他們以創意思維，激發我們敢去夢想，行多一步。”順其自然地，他成為SV WinWin澳門的創始人。

在多角度行政支持、集團培訓、全方位市場推廣、高科技協作平臺等多種優勢的支撐之下，“SV”這個品牌傲視業界同儕。從宏星共贏集團主頁上資料得知，目前每8名SV Group財富管家中，就有1位取得行內最高標凖-百萬圓桌會（MDRT）國際資格；展望未來5年，能提升至每4個成員中就有一位成為MDRT會員。現時有超過200名SV Group財富管家取得大中華區國際龍獎（IDA）的資格，比例是7：1；展望5年內，能增至每3個，就有1個成為IDA會員，前景廣闊。

組建以來，“宏星共贏”SV WinWin澳門團隊所取得的成績十分驕人，其發展迅速，從最初的幾位成員發展到現在的200多人。而澳門從事保險人總共才3，500人左右，單一團隊能達至200人數已不易。劉錫麟先生表示：“在未來，我們希望能多吸納新成員，預計將來打造一支‘宏星共贏SV WinWin 澳門千人團隊，共謀發展。”

敢不同·引領澳門保險業專業化

在澳門保險業，劉錫麟先生做事開明有魄力，愿意為業界出一份心、一份力，受人敬重，因而被選任澳門保險專業中介人聯會會長。

“澳門的保險業中介人有兩大會，一個是我們澳門保險專業中介人聯會，另一個是澳門保險業中介人協會。成立該會，是希望提高保險業中介人專業水平，維護同業及會員合理權益，加強交流溝通，以及發揮與政府、保險公司等間的橋樑紐帶作用，當前會員300多人。”

擔任此屆會長，劉錫麟先生表示，2017年有三大任務：

其一，推動澳門強制性退休金的實施。劉錫麟先生解釋道：“現時澳門保險業的發展追趕不上香港，特別是，經香港業界爭取，香港特區政府自2000年12月1日正式推行強制性退休金計劃，強制香港所有僱員成立投資基金以作退休之用。這一制度在澳門是缺失的。因而，我們希望今年能為澳門特區政府積極反映情況，希望能促進澳門金融市場發展以及為澳門僱員退休之後多一點經濟保障，造福大眾。”

其二：推出一本普及澳門市民保險專業知識的刊物。“以往，每年我們會都會出版一份會刊，刊登本會過往一年的工作情況。2017年，我們希望做出調整，推出這本保險專業知識普及讀物，希望讓廣大澳門市民能知曉保險對人生的重要性、必要性。就當前來說，澳門市民在購買保險方面的經濟能力不是問題，遺憾的是他們保險意識偏薄弱，與此同時，需要一個專業人士去幫他分析、規劃。因而，我們向澳門市民普及專業的保險知識，讓他們懂得如何規避人生風險，未雨綢繆，事先為自己的財產、健康以及家人等進行全方位保障。”

第三，推動生命傳愛——保單捐贈行動。保單捐贈的意思是為澳門慈善團體帶來長遠而穩定善款收益，造福社群。同時亦對澳門特區政府在資源分配上有一定的幫助，這個捐贈行動並不會影響保單持有人本身的生活質素。

劉錫麟先生表示，保險除了保障功能之外，還是一種很好的理財工具。在澳門，市民投資除了物業、股票外沒有太多好的選擇，因而在這方面希望可以將澳門保險業的形象以財富管家的角色傳遞出去。“現在是投資年代，市民可以透過保險行業的各種理財產品去累積財富，這需要保險從業人員的專業知識，給予客戶最可靠的服務，從而促進澳門市民投資理財，實現個人資本不斷擴大。”

另外，劉錫麟先生還將積極推動澳門的慈善公益事業。他認為，人在社會，應為社會貢獻自己的一份力量。在過往數年，他帶領的團隊有舉辦慈善業績賽，將大家的業績收入自愿提取比例和團隊共同作出捐贈，為慈善作出貢獻。2017年，他亦希望繼續往年的優良傳統，為構建澳門和諧社會，為更多有需要的人伸出援助之手，貢獻愛心。

只要有夢想，凡事可成真

如果沒有從事保險，劉錫麟先生的今天可能是另一副模樣。

今天的他，是澳門保險專業中介人聯會會長、中國保險精英圓桌大會澳門秘書長、SV WinWin“宏星共贏”創辦人，榮獲：百萬元經理榮譽會-銀獎、傑出個人業績榮譽會-翡翠會、傑出人壽保險經理大獎、管理卓越鉆石獎、管理發展大獎等，獲獎眾多，榮譽載身。

而提起他加入保險行業，卻是無奈之舉。當年，因父親的事業走下坡路，他不得不加入保險行業。曾經，他不善言語，一度遭受上司“勸辭”，在苦苦哀求之下方才獲得機會重新出發。憑借頑強的斗志，他一鼓作氣，在保險行業闖出名堂，再到創立SV WinWin澳門團隊。

回想當年低迷的日子，他也曾氣餒過，也曾想過放棄自己的生命，然而在困難面前，他突然驚醒：“既然死都不怕，還怕什麼呢？”他選擇保險，立志在保險領域做出業績。從此，他設立夢想，以此為方向進發，從而創出了傲視同儕的成績，達至人生的一大高峰。

從事保險業三十多年，劉錫麟先生最看重那些富有責任心、有志潛心在保險業發展的年輕人。他談及，當前的保險從業人員質素越來越高，絕大多數都是擁有大學文憑，而且平均年齡都在三十歲左右。在碰到有人討教經驗時，他分享得最多的就是“終身奮斗，凡事皆可能”。

敢夢，方能成真；敢不同，方能不同。五年前，習近平主席提出了“中國夢”，激起了海內外中華兒女心中的強烈共鳴。今天，劉錫麟先生所組建的SV WinWin澳門團隊，不正是萬千保險人實現“中國夢”的舞臺嗎？在以“宏星共贏”為支點，他將引領並協助更多人追夢成功，夢想成真，在將來使得保險能幫助社會，福蔭廣大社眾。