企業管理中博弈論在工程物資招標中應用探討

嚴 正/三一重機有限公司

企業管理中博弈論在工程物資招標中應用探討

嚴 正/三一重機有限公司

本文通過對博弈論研究，分析全信息靜態理論和完全信息動態理論，分析參與主體行為，從而對工程物資招標進行管理。

博弈；工程物資；招標

博弈是政治家和軍事家喜歡研究的問題，直到19世紀，經濟學家才對相關問題進行研究。《博弈論和經濟行為》是在1944年出版，標志著現代系統博弈論理論基礎開始形成。在20世紀50年代，納什建立了非合作博弈理論，標志著博弈理論實現了新發展。納什博弈理論在管理學和經濟學中得到了非常廣泛的應用，為各項理論奠定了堅實基礎。建設工程物資招標工作非常重要，其帶有明顯的博弈特征，并且在招標環節中，體現出明顯競爭性特征。隨著建筑行業不斷發展，建設工程物資招標活動范圍越來越廣泛，招標管理顯得尤為重要。建設工程中使用材料和設備占據整個工程成本三分之二，所以，在物資招標環節中，采用合理博弈理論顯得非常關鍵。物資招標參與主體主要有供應方和采購方，在這個環節中，供應方可以提供更多利潤，應該通過對市場分析，相應對物資價格進行調整，從而確保建筑企業采購方可以適當降低價格。

1.博弈論內涵

博弈論可以分成不同假設，從而分成合作博弈論和非合作博弈論。合作博弈論主要是強調團體具有高度理性特征，非合作博弈論主要是分析人們在各方利益影響下，在各類局勢中如何選擇最為合理策略，從而實現自身利潤最大化，其主要是針對個人理性問題。現在，經濟學家在對博弈論進行研究中，主要是針對非合作博弈理論，在這項理論中，各方都應該在遵循各項約束條件基礎上，追求自身最大化利益，從而實現力量平衡。從這個方面分析，可以看出博弈論和經濟學家的研究理念具有同一性。在經濟學相關研究中，人們越來越重視人與人之間關系整合，尤其是人與人之間相互影響因素，可以有效分析人與人之間利益和沖突，從而實現更好競爭與合作。

博弈論也被稱為對策論，其在研究環節中建立了完善的數學模型，并且對各類沖突對抗條件進行了深入分析，在競爭研究中，更加具有邏輯性，并且顯示出一定規律。通常情況下，博弈論是在決策主體進行研究，是在特定信息條件下進行了研究，從而實現最大化效用。

北大張維迎教授對博弈論進行了定義，其主要指是決策主體之間行為之間相互作用，并且分析主體之間決策均衡性。當一個主體在決策環節中，會受到其他人或者外界環境影響時，就涉及到了均衡性問題。在理論界對博弈論論述中，也引入了游戲理論，舉個例子，在賭博和下棋環節中，參與到游戲雙方會想辦法應付對手，這時應該根據對手行動采取相應對策。

如今，博弈論在經濟學理論中得到了非常廣泛的應用，與博弈論相關案例也非常多，引起了經濟學家和企業家關注。納什均衡理論與古典經濟學家亞當斯密的理論存在一定差異，在亞當斯密的理論中，在市場經濟發展環節中，一切都應該從自己利益出發，從而達到最終目。每個人都會追求自身利益，然后再追求社會化利益。但是在納什均衡理論中，通過對“看不見手”相關理論分析，可以看出如果僅僅是分析自身利益，結果會對他人造成損害，對自己也不會帶來好處。

博弈論主要可以分成五個部分內容，其一是博弈參與方，在博弈環節中，參與獨立決策個體和組織；其二是博弈信息，博弈者掌握對決策有重要幫助情報和信息；其三是博弈信息，在博弈者掌握信息中，對相關信息進行整合；其四是博弈次序，博弈者對于決策先后順序；其五是博弈收益，博弈各方在作出了相應決策后，或者效果。

2.博弈論在工程物資招標中作用

2.1 博弈論研究成果可以直接在工程物資招標決策中使用

在市場經濟大背景下，企業之間競爭越來越激烈，在工程物資招標環節中，會形成大型集團之間對抗，針對這一問題，企業應該通過對自己經營戰略分析基礎上，還要了解競爭對手的信息。采用博弈論理念，通過建立完善決策模型方式，可以使企業制定決策更加合理。

2.2 博弈論在工程物資招標環節中起到合理管理作用

隨著市場規模不斷擴大，企業和供應商以及分銷商之間要實現有效合作，這都離不開博弈論指導。企業應該確保合作行為有效性，應該充分認識自己，了解自己在招標環節中地位，然后分析博弈對方情況，結合自身利益，選擇有效合作策略，才能在一定程度上實現雙贏，防止盲目招標和投標。

2.3 最低價中標招標機制的博弈

在工程招標的環節中，應該打好價格的博弈戰，使資質好、信譽高和成本低的承包人報出相對較低的價格，從而中標，這時招標機制設計的環節中需要集中解決的問題。這里的投標人有競爭力的投標價格的主要包括以下幾點，其一，投標人在投標的價格中仍然可以獲得一定的利潤，而且投標價的中標率很大。其二，在確保工程質量可以得到滿足的前提下，確保工程的進度按時完成，業主要接受此投標價格。為了使上述的目標可以達到，就要充分的采用博弈論的內容，在工程的實際實踐中，業主設計的招標機制應該是最低價中標，或者是采用綜合評分的方法獲得最高分。

3.相關問題提出

3.1 工程物資招標中存在著大量“圍標串標”情況

在2008年金融危機以后，世界經濟形勢都不好。我國為了完善經濟增長速速，各類工程建設開始大量招標。但是，我國工程招標機制還不是特別完善，招標信息存在閉塞情況，而且招標活動市場競爭力有待于進一步完善，導致大量“圍標串標”情況產生。通過相關調查研究分析，可以看出，“圍標串標”問題產生實際原因在于招標方和招標中介機構以及投標放之間存在著合作博弈和非合作博弈差異。招標方在三方博弈中具有主導地位，所以，其可以根據自身情況，事先制定各項計劃，然后強化各類制度和機制方式，與招標中介機構建立完善關系，形成博弈合作關系，制定長遠規劃，最終實現雙贏。因此，投標方應該使招標信息公開和透明，防止很多信息出現壟斷情況，使更多有實力投標方可以參與其中，使市場競爭能力更加完善。應該建立博弈高效格局，防止投標方在私下串通，防止投標方企圖通過反復博弈，導致價格不合理情況產生。

3.2 相關術語含義

3.2.1 工程物資。

工程物資指是在不懂資產建造中材料和企業高價周轉材料，在收購后，需要進行反復加工，工程物資主要特征在于其具有很大價值量，而且工程竣工后是固定資產，其對企業經濟效益起到決定性影響。

3.2.2 工程物資招標。

工程物資招標指是招標人對購買物資以公告形式發布后，使大量工程物資供應商參與到競爭中，招標人選擇條件好供應商。

3.2.3 圍標。

圍標也稱為“串通投標”這種投標方式，指是投標供應商之間通過相互約定方式，一致抬高或者壓低投標報價，從而可以起到限制競爭作用，從而對其他供應商進行排擠，從而實現個人利益，謀取更多利潤。工程物資是建設工程項目重要構成部分，其占據工程造價很大一部分，很多企業為了可以獲取更多利潤，他們會采用圍標方式，導致招標市場秩序非常混亂，所以招標方和相關管理機制應該對這一現象進行制止。

4.應用博弈論對工程物資招標活動分析

4.1 四層博弈關系

通過相關分析，可以看出在一次招標活動中，主要有四層關系，招標人和招標機構是最直接聯系，其次是招標中介結構和投標人之間聯系，再次是投標人和投標人之間聯系，最后是招標人和投標人之間建立聯系。

4.2 招標人理想博弈關系和希望結果

招標人和招標中介機構會建立多次博弈關系，而且是在長期合作中獲得信任，最終實現雙贏局面。招標中介機構和投標人合作是單次，所以是單詞博弈關系，采取零和游戲原理。招標中介機構在招標環節中起到一定監管職能，防止在招標環節中出現圍標和串標行為，使招標方利益得以滿足。投標人和其他投標人之間也是采用單次博弈關系，而且也是采用零和游戲原理，在市場上進行競爭。投標人和招標人之前形成零和游戲格局，招標人最終以最適合價格選擇中標商，與其進行合作。

4.3 招標人不希望出現競爭博弈關系和結果

招標人不希望在招標環節中失去監控，招標中介機構在招標環節中起到是承上啟下作用，但是如果中介機構不能履行自身監管職能，導致在招標環節中出現各類違法行為，是招標人不想看到。由于招標環節中，信息傳遞具有一定滯后性，就會導致參與投標人非常少，投標人和投標人之間會提前建立聯系，他們會將單次博弈發展成為多次博弈。在招標環節中，他們會在私下單獨聯絡，建立共同利益方，導致圍標和串標現象產生。

5.問題解決方案

5.1 投標方

應該充分借助互聯網優勢，確保互聯網上各項招標信息公開化，確保信息接收渠道非常通暢，盡量多招攬各類投標人，從而確保招標方可以通過制度方式對投標方加以約束，防止壟斷產生。在對產生了違規操作投標方進行約束中，應該采用嚴厲的措施，對那些進行了圍標和串標企業應該采取罰款措施，防止相似問題再次出現。如果投標方出現了嚴重了失信情況，應該將此類單位直接拉入到黑名單中，使其在若干年內不能再參與到投標活動中。如果出現了嚴重圍標和串標情況，應該向公安部門舉報，或者采用司法方式進行處理。完善相關制度和規范建設，確保招標中介機構和招標方建立共同利益體，促進單位進行各項責任落實。

5.2 招標中介機構

業主單位和招標中介機構形成共同合作機制，在招標文件中，應該對合作規則明確指出，而且要確保各項條款明確性。應該確保業主和招標中介機構可以建立長期合作關系，通過多次博弈，從而建立雙贏局面。應該建立問責機制，對于各類違法行為，應該建立明確獎懲機制。如果在招標環節中，已經出現了嚴重圍標和串標情況，那么應該收取中介罰金。如果圍標和串標環節中，給招標方造成了嚴重損失，那么應該取消中介機構資質。如果因為圍標和串標行為導致招標方工程建設周期延長，招標方可以對中介機構進行起訴，追求其刑事責任。

5.3 完善信息傳遞渠道

由于在招標環節中，信息流通出現不流暢情況，直接導致了招標問題的產生，因此，工程物資招標信息傳遞中，應該打通各類渠道，確保信息流通范圍更加廣泛。

5.4 制定可行管理方法

對工程物資招標管理辦法應該細化，建立完善誠信名單和失信企業黑名單，從而對投標人圍標和串標行為進行有效約束，并且確保各項制度得到嚴格執行。

5.5 完善監管制度

在招標方和招標中介機構之間，應該形成二者而后作，落實好圍標和串標行為監管，并且采用動態追蹤方式，對不法行為進行監督。

5.6 重點監督和經驗總結

在物資部門應該對工程物資招標項目進行重點分析，完善監督經驗總結，確保每次招標工作順利進行。

6.結語

博弈論是一類重要管理工具，其在企業中應用價值非常大，可以針對參與者不同情況，采取不同應對措施，完善決策機制。博弈論應用，可以提高經營者洞察能力，實現市場上各個經濟體利潤最大化。在招投標市場上，任何企業都不想做無謂犧牲，投標方會通過串標方式獲取最大化利益，導致招投標市場公平性非常差。因此，應該完善市場公平性，提高信息傳遞透明度。

[1]陳潞. 企業管理中博弈論在工程物資招標工作中應用[J]. 鐵路采購與物流,2017,(01):43-44.

[2]嚴宋瑜. 博弈論在建設工程物資采購管理中應用[J]. 經營管理者,2016,(02):328-329.

[3]曾波,彭海香. 基于博弈論的中間價格密封招標采購模型研究[J]. 現代商貿工業,2015,(03):23-25.

嚴正（1983-），男， 江蘇昆山人，本科學歷，三一重機有限公司商務本部經理，主要研究方向:供應鏈管理。