雷裕標：行業競爭惟有走中高端化才有出路
——訪廣東嘉丹婷日用品有限公司副總裁雷裕標

雷裕標：行業競爭惟有走中高端化才有出路
——訪廣東嘉丹婷日用品有限公司副總裁雷裕標

雷裕標

引言：2017年，注定是不平凡的一年。這一年里，我們面臨更加復雜的內外部環境，我們面對挑戰、面對壓力、面對責任。帶著“上下同欲者勝”的信念，中國洗滌用品工業協會攜《中國洗滌用品工業》雜志、行業信息網、協會官方微信，本著相互交流、相互學習、相互推動、攜手共進的原則，向部分行業企業領袖發出開年采訪邀請，希望能用企業領袖們的觀點、思想、發展目標，給更多的企業以啟迪和影響。

中國洗滌用品工業編輯部（以下簡稱“編輯部”）：您認為傳統制造業該如何進行供給側結構性改革？

雷裕標：個人認為，傳統制造業的供給側改革應先從環保節能方向突破，這是社會需求及消費需求所決定的。改革肯定有風險，但不改革本身就是風險。結構性改革也不是一蹴而就的事，對企業而言，必須要有組織上的保障、渠道上的接納、產品上的升級、技術上的創新、消費者的把控。

編輯部：您如何看待今年的快消品市場？

雷裕標：2017年快消品市場的競爭，中低端市場將仍然被大型企業所壟斷，高端市場競爭將進入白熱化。資本運營將成為新一輪競爭的另一聚焦點，真正的技術創新將會與資本聯袂形成新的體系。

編輯部：接下來洗滌用品行業的技術競爭焦點會在哪些方面？

雷裕標：濃縮化將成為未來技術之爭的焦點，但對行業來說，做好濃縮化的宣傳推廣、消費者教育尤為重要。年輕消費群體將成為消費主流，要解決他們使用習慣的問題。另外，濃縮化要以環保為主題，同時還要解決性價比問題，總之環保健康將是主流。

輯部：請談一談國內洗滌用品行業目前存在的困難和問題，并有何解決方案？

雷裕標：行業內部面臨著品牌老化、模式單一、渠道乏力的問題；外部則面臨各種原材料上漲迅猛，而零售價及供貨又調整不了，無法消化成本上漲的問題，再加上人力成本不斷上升，環保成本同步提高。而目前，國內洗滌用品行業普遍存在著品牌及產品低端化，抗風險能力偏低。面對眾多的困難和問題，企業需要向品牌高端化及品質強化、模式創新方面發力，惟有走中高端化才有出路。

編輯部：結合我們行業，您對“三品戰略”(即：增品種、提品質、創品牌)的落實，有何建議？

雷裕標：我認為“三品戰略”只是提供增長一極，比較寬泛。洗滌用品行業企業如果要做大做強，必須加大技術層面研發創新投入，同時還做好各類人才儲備。另外，模式創新也至關重要，模式往往決定企業的規模與成敗。

編輯部：您如何看待政府對環保工作的重視？

雷裕標：環保是全球性發展趨勢，惟有做好環保，這個社會乃至整個行業才能健康發展，這是一項長期不可動搖的國策。對企業來說，具體做法就是控源頭、重排查、上系統、明指標，所有排放要100%達標。環保不到位的企業，沒有未來只有死亡。

編輯部：貴公司今年的技術研究重點方向是什么？發展目標是什么？

雷裕標：澳雪嘉丹婷今年在技術上的研究重點目標是在智能家居清潔領域做到有效突破，特別是清水洗衣片要獲取國家專利，成為行業的標桿。我們的發展目標總體概括就是調結構、穩發展，希望能從渠道驅動達到品牌驅動，從區域品牌開始向全國品牌邁進。

編輯部：今年有什么新產品問世嗎?新產品的特色或特點是什么?這些新品的市場或品牌預期是什么？

雷裕標：我們今年針對個人洗護中高端市場推出了兩款新品，真鮮花沐浴露及法國西普香水沐浴露。對于真鮮化沐浴露，特點在于鮮，如果你用心傾聽，你可以聽到花開的聲音。而香水沐浴露，會讓人感受到一縷奇香襲過法蘭西的天空，浪漫從每天的沐浴開始，讓沐浴成為一種享受!這些新品將著力打造澳雪嘉丹婷的中高端品牌小公主體系，銷售目標希望能占到公司10%左右的銷售份額。

編輯部：您認為自己公司目前存在的問題是什么？

雷裕標：主要的問題就是工作效率低下。我們今年重要的一項任務就是進行內部的體制改革。

編輯部：能為我們協會的工作提幾點意見嗎？以便我們更好地改進，更好地為行業服務。

雷裕標：一直以來，協會都在積極努力地為行業做實事，有力地推動了行業的健康發展。在接下來的工作中，希望協會能盡其所能，幫助洗護行業的中小型企業提供與資本對接的平臺。另外，是否能更多地提供本行業產品升級的技術創新交流機會。

編輯部：您最崇敬的企業家是誰？為什么？

雷裕標：當然是華為的任正非。首先最吸引我的是華為的價值觀，及企業的經營機制。他們連續20年30%以上的增長速度，一定是機制的系統制勝。

這樣的企業才是國家的經濟支柱，更是民族的脊梁。“不以物喜，不以已悲;認準方向，勇猛向前”，任正非的大局觀與專注度值得所有企業家學習。