“丹妮”廣辟新徑長足發展

本刊記者 盧智毅

“丹妮”廣辟新徑長足發展

本刊記者 盧智毅

DANNI TOYS BREAK A NEW PATH FOR LONG-TERM DEVELOPMENT

木制玩具行業如今競爭非常激烈，在剛剛結束的第六屆云和木制玩具節上，有企業負責人對目前市場上產品同質化競爭過于激烈而擔憂。然而有一個品牌，依靠強大的成本和質量控制能力、獨具慧眼的授權合作眼光、先進的早教理念和新零售理念形成獨有的產銷模式，在木玩市場上保持著穩健向上的發展步伐，她就是“丹妮奇特”。

在記者的印象中，“丹妮奇特”是電商渠道非常熱銷的品牌木玩，特別是在上月的“雙十一”電商促銷節中，在玩具行業積木大類中再一次奪魁。當記者日前走訪云和木玩節，和浙江丹妮嬰童用品有限公司（下稱“丹妮玩具”）總經理崔霞進行了一次深入的訪談后更發現，丹妮玩具早已打通線上線下渠道，產品也是供不應求。采訪中，記者發現廣開路子、持續創新是這家木制玩具新貴獲得長足發展的成功秘訣。

敢投入 大規模生產

丹妮玩具能夠廣開發展之路首要一點是產品基礎扎實。丹妮奇特品牌木玩在市場上一向以性價比高示人，但在如今人力成本、上下游原材料持續上漲的大背景下，要始終保持產品性價比，考驗的是企業領航人的勇氣、定力和眼光。

早在丹妮玩具建立初期，公司董事長崔兵就敢于大投入開發并進行大批量生產，借此降低成本，讓產品的出廠價保持很強的競爭力。崔霞說：“以我們最新推出的繪本積木套裝為例，同等質量的繪本在市場的售價比我們整個套裝的價格還高，但是通過大規模、大批量的生產，我們能夠把繪本的生產成本壓縮，并最終保證市場售價的競爭力。”

為什么要在產品中增添繪本？據了解，繪本積木套裝可深化木質玩具的早教功能，繪本作為配套提供的是循序漸進的玩法指導，教育孩子怎樣去玩積木。崔霞說：“其實早教最好的老師是父母，教孩子怎么玩很重要。以前家長給孩子買了一堆積木回來，就讓他們自己拼。然而，缺乏有效的指導，孩子看到一堆積木也會感到茫然，沒有認知過程。”

“我們這套繪本積木以擬人化的積木，通過繪本引導家長和孩子從形狀認知、顏色認知開始，逐步教孩子認識積木，遵循孩子的生長天性和科學的認知過程，然后再從簡單到復雜的認知拼搭，最后養成良好的行為習慣。另外，借助繪本讓我們的早教玩具更科學地走進大家的生活，讓孩子們能得到一個正確的引導和成長，也讓我倍感欣慰！”

崔霞（前排左三）帶領她的員工們亮相玩具展會

精把控 渠道嚴加管理

有了產品，還需要渠道才能讓丹妮玩具在市場上站穩腳跟。如今丹妮玩具線上線下的渠道均有布局，但據崔霞介紹，目前他們的產品常常會出現供不應求的狀況。“丹妮玩具位于義烏的現貨總倉庫，平均日儲存2000萬件以上。另外，配備流水線操作設備的電商倉庫，日平均出庫5000單以上。然而很多經銷商向我們拿貨，我們都要排期安排，未能完全滿足經銷商的需求。因此我們2017年正式投建新工廠，進一步夯實丹妮玩具長久發展的基礎。”

面對市場和經銷商的供貨要求，丹妮玩具始終盡力保證渠道商的利益。“過去很多有意合作的客戶在展會上直接給我們現金拿貨，這確實是不小的誘惑。但是我們要保證每一個代理商的利益，嚴格控制數量。即使新客戶出再高的價錢，我們也不會輕易更換代理。部分區域代理即使起步階段沒有做好，我們也會參與指導，幫助其走上軌道，實在做不好的情況下，我們才會考慮更換代理。”這樣的渠道把控，讓丹妮玩具和代理商之間建立了深厚的信任關系，雙方才能在激烈的市場競爭中謀得雙贏。記者了解到，丹妮玩具還會定期組織一線銷售人員進行進階培訓學習活動，促進他們業務發展和相互交流。

有了產品支撐、有了渠道鋪路，丹妮玩具的目標是開拓更多發展新徑：

木玩新零售是2017年～2018年丹妮玩具發展重點之一

1、積極滲透幼教渠道

丹妮玩具從創辦之初就確立了以玩具解決早教難題的品牌定位，而幼教渠道正是丹妮玩具著力發展的渠道之一。據介紹，丹妮玩具和云和星星幼教集團簽訂戰略合作關系，特設立“丹妮玩具”新系列產品實踐班，爭取每一款產品都能通過老師與小朋友們的試玩得到提升，能夠體現更好的幼教價值。丹妮玩具新系列幼兒學前早教家庭套裝將講學的最新理念、視頻教導、歌舞，童話故事，原創音樂等完全溶于產品中，讓小朋友們在輕松愉快的氛圍中學習。

丹妮玩具積極開拓幼教渠道

訪談中記者得知，目前丹妮玩具在幼教渠道推出的重點是DIY類新品，2016年9月30日更舉辦了“丹妮杯”中國夢首屆親子DIY創意大賽。

2、早早涉足授權領域

打造授權產品為丹妮玩具品牌發展宏圖添上了厚重一筆。2009年丹妮玩具搶得木制玩具企業與動漫產業相結合的先機，從央視動畫取得《三國演義》和《三毛流浪記》兩大卡通動漫形象的授權；2012年與英國BBC公司代理商、廈門大拇哥動漫公司合作，取得《天線寶寶》、《小瑞與大魔王》卡通形象授權，使產品品類更豐富，形象更生動，直接提升了產品市場競爭力；2013年獲得由中央文明辦頒發的“中國夢”項目木制玩具行業的獨家授權，是全國“中國夢”項目首批八家獲授權企業之一，從娃娃抓起傳播社會主義核心價值觀。

3、多角度創新豐富玩法

“業內最早用牛皮紙桶包裝木制玩具的應該算是丹妮玩具，桶裝設計方便了產品的收納，圓潤無邊角對孩子來說更友好，市場上跟風的廠家也不少。”丹妮玩具則從細微處進行創新，打造新穎桶蓋，加入形狀分類功能，給孩子們再增添了一些新的玩法以及收納的樂趣，培養孩子們玩后收拾的良好習慣。

另外，從技術上看，丹妮玩具積極擁抱新技術，在2016年就推出了AR動畫早教積木，讓靜態的積木世界，通過手機、平板電腦等設備在數字世界動起來。

4、深化母嬰連鎖合作

近年蓬勃發展的母嬰用品渠道和木制玩具的契合度非常高。丹妮玩具也適時地與孩子王、米氏孕嬰、愛嬰島、愛嬰室、愛親、咿呀、寶貝在線等母嬰連鎖開展了合作。特別是2016年后，丹妮玩具嘗試打造木制玩具品牌的“新零售”模式，今年有了更實在的推進。

新近推出的“丹妮成長中心”項目就是借助線下活動解決代理商、門店以及消費者的共同需求。據崔霞介紹，丹妮成長中心將在合作的母嬰連鎖中開設，目標包括提高客單價、吸引更多客戶進店并增加逗留時間、促進產品銷售等。“對于線下門店來說，他們有場地優勢、我們有產品和課程優勢，多方優勢互補能夠提升客戶的消費體驗。此外，客戶來到成長中心，和很多單一、枯燥而且高價的培訓班相比，我們有更豐富的課程可選擇以及輕松的玩樂和學習空間，切合我們輕松早教、快樂成長的理念。”

相信在未來，丹妮玩具的發展還會帶給我們更多的新意和驚喜。