烏克蘭展助力企業進軍東歐

本刊記者 李昕

烏克蘭展助力企業進軍東歐

本刊記者 李昕

BABY EXPO Leading to Eastern European Market

日前，《中外玩具制造》記者從烏克蘭嬰童用品及玩具展（BABY EXPO，下稱“烏克蘭展”）中國首席代表林鈺婷處獲悉，“2018年烏克蘭展的舉辦時間將從原來的3月21日～24日調整為4月3日～6日。烏克蘭展創立于1996年，是一個輻射東歐地區的專業展覽。21年來，除了烏克蘭本地的展商和采購商外，每年的展會也吸引了俄羅斯、土耳其、立陶宛、哈薩克斯坦等東歐地區國家的展商和采購商參加。”林鈺婷表示，烏克蘭展對于希望拓展東歐地區市場的中國企業來說，是個不錯的平臺。

產品依賴進口市場潛力大

據烏克蘭國家統計局數據顯示，多年來，烏克蘭的進口一直大于出口，進口商品已成為烏克蘭國民日常生活消費的重要部分。

邦寶參加2017年烏克蘭展

就玩具而言，烏克蘭玩具基本依賴于中國進口。產品除少部分來自義烏外，大部分來源于廣東汕頭、揭陽、潮州地區。在產品種類方面，硬玩具（遙控飛機、遙控汽車、變形金剛等）占60%的市場份額，而軟玩具（毛絨玩具、芭比娃娃、公仔、球等）占40%，其中具有益智和早教功能的玩具非常暢銷。

從市場潛力來看，2015年烏克蘭第七次年度版“財富報告”指出，個人凈資產3000萬美元以上人數同比增長4.8%。經濟穩步發展，居民收入持續上漲，民眾的購買力也明顯增強。但是烏克蘭年輕的父母消費比較理性，更傾向于購買性價比較高的產品，因此性價比更高的中國商品在烏克蘭的接受程度很高。

2017年烏克蘭展人如潮涌

常設三大展區產品種類齊全

烏克蘭展是烏克蘭乃至東歐嬰童用品和玩具最大的展會，展品覆蓋了嬰幼兒從出生到青少年時期所有的日常所需產品，是采購商采購產品的重要渠道。多年來，展會主要設置三大展區，用于滿足不同展商和采購商的需求。

玩具類展區（TOY FAIR）：該展區展出產品包括柔軟、塑料、木制玩具、玩偶娃娃及配件、無線遙控玩具、益智玩具、桌面游戲、拼圖、派對用品、音像制品、多媒體游戲等產品。

母嬰用品展區（BABY PRODUCTS FAIR）：嬰兒車、手推車、安全座椅、嬰兒床、游戲床、兒童家具及紡織用品、新生兒用品及附件、兒童護膚用品等產品是該展區主角。

兒 童 服 裝 展 區（CHILDREN’S FASHION FAIR）：展示嬰幼兒、青少年的校服、運動服、休閑服，以及鞋類等產品。

調整展會時間提高成交率

自創辦至今，烏克蘭展均在每年的3月21日～24日舉辦，每屆展會為期4天。而2018年，烏克蘭展的時間將調整為4月3日～6日。“這是在廣泛征詢烏克蘭采購商和參展商意見的基礎上做出的決定。”林鈺婷表示，根據烏克蘭玩具及孕嬰童用品市場的消費特點，每年3月底各品牌都會收集各地經銷商的銷售數據，對銷售情況進行統計分析之后，確定新一年度的采購計劃。主辦方在明年把時間推遲到采購商完成數據分析、形成新一年的采購計劃之后舉辦，將使采購商目標更加明確，更有力于提高成交率。

優惠政策服務中國展商

近年來，烏克蘭民眾對中國商品的信賴度越來越高，很多采購商希望能直接與中國廠商建立業務關系，把優質的中國商品帶給烏克蘭消費者。因此，主辦方特意提供了展前的采購商精準對接服務、展覽期間全方位的專項推廣服務、專人全場對口推介、專享中烏語公共翻譯等服務，幫助中國企業更好地進入烏克蘭市場。

今年3月，10家汕頭企業組成的中國展團首次亮相烏克蘭展立刻成為展會的焦點。“我們希望與中國企業通力合作，共同把烏克蘭展打造成為中國嬰童用品和玩具進軍東歐市場的理想平臺。”林鈺婷如是說。