淺談遙感和通信行業的破局對策

+ 雨菲（航天加工程技術研究院常務副院長）

淺談遙感和通信行業的破局對策

+ 雨菲（航天加工程技術研究院常務副院長）

沖破行政堤壩，建立商業航天生態，具體到專業領域，北斗的發展態勢不錯。但通信和遙感面臨著問題，則應該學習，用引入民企的方式來尋求破局。

一、衛星通信應向國際市場求發展空間。

衛星通信面臨的問題，已是老生常談了。國內運營牌照的僵局，看起來短期內也沒有辦法完全解決。但是我們看到，有一些民營企業打算從海外市場著手，有所作為。這是值得高興的趨勢，希望這樣的舉動能夠成功。

這不僅僅是走出去的問題，更是觸動國內體制、倒逼改革的有效方式。至少先把國內的產業能力建立起來，讓中資企業能在國際上拿到寶貴的頻率和軌道資源，讓國內的終端產業可以得到發展的機會。這樣，當國內市場有需要的時候，可以憑借國內的研究生產能力滿足需求。這在不少產業領域都是已經成功的模式。

至于某些部門或者某些單位，如果想繼續互相卡脖子，完全不必擔心。等歷史的班車開走了，不知道他們心急火燎地是否追得上？

二、遙感要樹立正確的行業意識。

不少民營企業對遙感產業很積極，已經發射了相當數量的衛星，可以說遙感市場的堤壩已經在松動了。但后續的發展力量卻明顯不足，給產業的建立帶來了風險。因此，商業遙感產業是不是能發展好，首要的問題在于建立正確的行業意識：

（1）市場意識：商業航天和各種商業活動一樣，都要以市場為活動的主要空間。因此，首先要學習市場、認識市場，找到屬于自己的市場空間。在當前的市場下，要尋找那些為消費者服務的市場機會和市場模式。政府市場的空間實際上是非常有限的，用少數衛星和少數服務商就可以得到滿足。因此，只有具備了消費基礎，才有了遙感市場的可持續發展。

（2）服務意識：從遙感技術的本質來說，商業遙感最終提供給消費者的是服務，并不是軟硬件產品。而服務是長期、不間斷、持續改進、持續升級的。很多型號中的“交鑰匙工程”模式，是不適合服務業的，同樣也不會適用于商業遙感。商業遙感的最終用戶，特別是消費用戶需要的是關于某個問題的明確答案，未必是地圖本身，甚至不是專題圖和數據分析。因此商業遙感必須把各類最終用戶的需求識別出來，加以分析，梳理模式，提供有效服務。

（3）合作意識：商業遙感企業并不具備覆蓋大量最終用戶和消費用戶的渠道，更不具備強大的線下平臺。因此，商業遙感企業必須樹立起合作意識，識別和強化自己的優勢，與其他相關企業進行優勢互補，把遙感作為某些綜合類服務或者產品的組成部分，提供給用戶。例如快遞業、旅游業、交通運輸業、房地產業等等。同時，遙感企業之間也要有良好的合作意識，和競爭對手建立合理的優勢互補機制，協作觀測，滿足特定條件下的用戶需求，共同為消費者提供服務。在這個問題上，國外衛星通信界已經建立了成熟機制，可供參考。

（4）融合意識：多數消費者并不會直接購買和判讀遙感圖片，因此商業遙感企業應當把產品融合到消費者會直接使用的產品或者服務當中，例如導航地圖、消費指南、出行指南、環境災害預防指南等等。商業遙感企業不應當追求走向臺前，而是應當甘為幕后，為其他行業的信息化提供有價值的支撐。