“窮人愛蘋果，富人用華為”背后的真正秘密

新款iPhone8發布會，照例引起萬人關注。從iPhone3一直到iPhone8，十年來，手機市場發生了巨大變化。一開始，iPhone在所有智能手機中一騎絕塵，三星處于第二梯隊，華為、中興等處于第三梯隊，那時用iPhone相當于買高檔手機，買其他就相當于買普通手機。

但到了現在，iPhone與其他手機之間的差距顯著縮小了，現在消費者主要糾結性價比，有時純粹只是品牌偏好。

但是，近日公布的一項大數據調查結果，著實出乎很多人的預料。使用華為Mate9的用戶大多為中青年男士，高學歷、老板、高管；而使用iPhone7的用戶大多為白領、學生、企業員工，以生活在三四線城市為多。

不管這個數據是否以偏概全，近兩年身邊放棄iPhone的人越來越多，這是客觀事實。企業高層和老板中，用華為手機的確實不少。對這個收入階層的人來說，選擇手機時價格是一個次要的因素，性能與品牌才是優先的考慮。

而iPhone用戶肯定不都是低收入者，有錢人必定不少的，但相對低收入人士對iPhone更加著迷，這也是一個明擺著的社會現象。

所以，要說市場上出現了“富人用華為，窮人愛蘋果”這種絕對現象，那肯定是胡說八道。但是，越來越多的富人接受了華為，而窮人會繼續出于“口紅效應”而跳起來消費iPhone，這個判斷大致不會錯。

收入相對較低人士追逐iPhone，他們的可能是通過分期付款，或向父母索要而來，極端的方式甚至有裸貸、賣腎、賣卵等，主流社會將這種現象斥之為虛榮心、墮落、瘋狂，至少是不理智。其實，單純地批評意義不大，嚴肅分析有助于更好地理解我們生活的這個社會和這個時代。

那些月收入三千塊錢的人，甚至還沒有任何收入的學生，買上一部iPhone有沒有虛榮心或者說“裝”的因素？肯定有，但是，不僅于此。有人說，超過經濟能力消費iPhone、LV是中國社會獨特的現象，反映出中國人愛虛榮的一面。不得不承認，“窮人”愛用iPhone這種現象，在中國比其他國家更明顯些。但是，這些現象僅僅是愛虛榮或“裝”那么簡單嗎？

有人發現，在美國，每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升，經濟學家把這稱作“口紅效應”。經濟不景氣時，人們收入少了，但消費欲望沒消失，只是他們會轉而購買比較廉價的奢侈品，口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種心理“安慰”作用，讓他們覺得這是在善待自己。

仔細想想，iPhone、LV包包這類東西，都是一種輕奢品，是一種非必要品。對于富人來說，一部iPhone也就大幾千元，不到一萬元的東西，他們可以輕輕松松買得起，擁有它并不能給自己帶來更多的附加心理感受，所以，他們可以“理智”地進行選擇，但對于較低收入的人來說，iPhone仍然是一個需要“跳”起來才能觸摸到的商品，一旦擁有，心理感受是完全不同的。

就像口紅銷量異動反映經濟危機一樣，如此多的低收入人士愛iPhone、LV，其實反映的是中國社會苦悶的人太多，這些人超越自己消費能力去追求非必要的輕奢品，大大緩解了他們精神上的苦悶，增加了人生的樂趣。

（茹夢摘自微信公眾號“老牛論財經”）endprint