朋友圈紅利：尚有一步之遙

文／丁 丁

朋友圈紅利：尚有一步之遙

文／丁 丁

No zuo，No die

有幾個被人爭議的小問題，經常被人問及，一時沒找到最牛×的答案，請大家給點建議。

微商在2014年興起，但引起的質疑聲從未間斷。其中，“微商必死”的論斷，最為鏗鏘有力。

這種論斷起源于：以朋友圈為根據地的微商，產品品質低劣，同質化嚴重；公信力差，透支社交資源，缺乏持續；暴力刷屏，盲目吸粉，只為增強曝光，實現推銷目的；不乏有些“傳銷式”操作，壓貨圈錢。

似乎，依靠朋友圈興起的微商已經遠離了商業發展的正常軌跡，朋友圈紅利被人提早透支。

我提出幾個問題，求答案：

1. 暴力刷屏的，是不是只有微商這些人讓你討厭？

2. 產品品質低劣、同質化嚴重，是不是微商這些人希望的？

3. 公信力差、壓貨圈錢、一味推銷，這些現象是不是開端于微商？

4. 朋友圈是不是因為“商業”而變得“不干凈”了？

我對以上問題，曾經給出過答案，但似乎不夠清晰，至少太多人依然還在發問。我給出過的答案是：

商業無害，有害的是“品牌”和“社交”結合時，那些強奸的邏輯、短視的心態、拙劣的玩法、自嗨的做作——如果有人認為微商遭遇了困境，這些恰恰是帶來困境的原因。

新微商在復活

商業，需要光明正大。否則就是見光死。

那些低劣的產品、低等的信譽、無趣的刷屏、盲目壓貨式圈錢、傳銷式操作，不只是在“朋友圈”這條路沒有活路，未來在全網也沒有活路。

所以我也看到有些微商，求質量過硬、獨特品類的產品，求提升服務、樹立信譽、口碑為尊，求以“武”會友、精準抓取、深度培育（姑且稱之為“精確射擊”），也在線上線下結合甚至全網布局……這些做法的結果是什么？

是樹立品牌。

初期憑著本能，后期改進經驗，形成專業化，才可能形成有規模的商業化。走向這條路的微商，將成為微商力量的關鍵代表。

時代在變化，我們終究不能否認的事實是：

1. 每個人的朋友圈，也是一個自媒體。

2. 社交工具可能迭代，但社交趨勢不改，由此形成的“信任鏈＋推薦鏈”這條新商業時代的主線不會動搖。

3. 在商業社會里，無商業、不生活，生活與商業無法絕緣，社交與商業也不會背離。如果你堅持認為社交和商業（消費）無關，那么恭喜你，你只賺不花，生活在了無欲無求的世界里！

4. 任何一次交易，都是以信譽為背書，以產品為載體，以口碑為持續。

微商遲早會成為一支公認力量。

不過，萬事俱備，只欠東風：缺少一個好產品。

不過沒關系，當初淘寶、天貓也都存在同樣的難題。如今呢？萬惡的淘寶還是帶動了一批個性化、差異化、更有趣的品牌的。

抓手？抓手！

相對于土豪品牌擅長的“散彈打鳥”的做法，最有效的推廣方式，依然是針對人的“精確射擊”。

當前，各個大品牌的彷徨，不是因為沒有財力和智力，而是失去了凝聚人流量的掌控能力；

傳統企業的推廣方式的落后，不是因為沒有玩過社交營銷，而是失去了對消費者碎片化生活的抓手能力。

要想在未來取得勝利，取決于能否彌補這種抓手能力。

（丁丁：北京聯思達整合營銷機構CEO，微信公眾號：“深度粉銷”）