不忘初心鑄品質 工商協同拓市場
——紅塔集團與云南煙草商業創新工商協同營銷新模式

文/周保昌

不忘初心鑄品質 工商協同拓市場
——紅塔集團與云南煙草商業創新工商協同營銷新模式

文/周保昌

評選活動廣泛開展 紅塔品牌創新發展

2017年下半年，紅塔集團與云南省煙草專賣局（公司）銷售管理處聯合舉辦的云南省“初心·最美零售戶（客戶經理）”評選活動，取得圓滿成功。

評選活動以“初心”為主題，將榮譽的聚光燈，投射在長期默默無聞奮戰在營銷一線的零售戶和客戶經理身上，在行業內外激起熱烈反響。

評選活動自7月初啟動以來，通過海選報名、初步評選、網絡投票、業務評審和活動總結五個環節展開，全省2萬余名零售戶和千余名客戶經理報名參與評選，網絡投票頁面瀏覽量累計達到2850萬次，投票數量達200萬人次，在工商企業及零售市場產生了積極影響。

評選活動以“初心”為命名，在全省16個州（市）廣泛開展，通過層層評選，一批先進人物脫穎而出。

評選活動通過網絡投票，各州（市）共計評選出獲得“最佳人氣獎”的零售戶96名、客戶經理67名。通過業務評審，共計評選出獲得“最佳業務獎”的零售戶96名、客戶經理67名。一批先進人物以感人的先進事跡、突出的經營業績、良好的市場口碑，在城鄉市場樹起新典型、立起新標桿，將進一步吸引和帶動更多零售戶和客戶經理參與到云產卷煙品牌、紅塔品牌營銷的陣列。

評選活動以“初心”為動力，進一步深化紅塔集團與商業企業、零售戶的新型工商關系，三方力量擰成一股繩，共同探索工商零協同營銷新模式，聯手打造工商零一體化品牌培育機制，鞏固發展云產品牌在全國的優勢地位。

評選活動開展以來，全省16個州（市）煙草商業公司高度重視、全力支持，使各地評選活動卓有成效、評選成果影響廣泛。“初心·最美零售戶（客戶經理）”先進人物評選出來后，全省16個州（市）分別舉行了總結大會，州（市）主流媒體跟進報道宣傳，評選活動有聲有色、深入人心。

“初心”評選活動的開展，有力促進了云產卷煙品牌和紅塔品牌的市場拓展。2017年，紅塔集團主動把握市場新變化，加快以玉溪品牌為重點的提質創新，推出了玉溪系列新品，引起了廣大消費者關注，增強了省內外市場的競爭力。這次評選活動以玉溪新品為焦點，進一步深化了市場終端對紅塔品牌創新的認識理解，云產卷煙品牌發展、紅塔培育品牌、開拓市場，服務消費的亮點頻顯，持續發展注入了新動力。今年前三季度，玉溪品牌在云南市場的銷量同比增長了22.91%，帶動輻射全國市場，形成云產卷煙品牌、玉溪新品營銷的新態勢。

堅守初心 勇于擔當 創新前行——“初心·最美零售戶（客戶經理）”評選活動的啟示

紅塔集團與云南煙草商業聯合舉辦的云南省“初心·最美零售戶（客戶經理）”評選活動開展以來，通過選典型，一批先進人物涌現而出；樹標桿，帶動更多零售戶和客戶經理積極加入到紅塔品牌營銷的陣列；促發展，構建新型工商關系，有力促進云產卷煙品牌，特別是紅塔品牌培育創新和市場拓展。

“初心”評選活動是紅塔集團與煙草商業共同探索工商零協同營銷新模式、聯手打造工商零一體化品牌培育機制，滿足消費者提升生活水平需求的一項創新舉措，得到了工商企業和廣大消費者的熱烈響應、關注支持，取得了圓滿成功。

不忘初心、牢記使命。跨進新時代，紅塔集團決心在黨的十九大精神指引下，更加堅定對初心的堅守，對責任的擔當，對品牌的自信，對創新的信心，全力推進云南煙草產業持續健康發展。

“初心”評選活動的成功舉辦，積累了許多可資借鑒推廣的經驗，帶給我們新的啟示——

與會領導與玉溪“最美零售戶”合影

啟示一：立足重任擔當最大“公約數”

“初心”評選活動的成功舉辦，來自紅塔集團與云南煙草商業共同擔負推進云南煙草產業發展重任，當好促進云南經濟發展的“穩定器”和“驅動器”。

長期以來，云南煙草工商關系歷久彌新、水乳相融，工業商業心相印、力相聚，風雨同舟、肝膽相照，共同打造出云南一大支柱產業，培育出著名品牌群，建立起云產品牌在全國市場的優勢地位。

近幾年來，全國煙草市場發生復雜深刻變化，煙草產業面臨嚴峻形勢。逆水行舟、不進則退。云南煙草工商企業勇于擔當、保持定力、攻堅克難，堅韌推進煙草產業創新前行。

2017年春，省委、省政府召開煙草工商企業座談會，要求認真研究和應對云南煙草產業發展面臨的挑戰，秉承主動作為、攻堅克難的優良傳統，順應市場規律，著力破解瓶頸制約，加快推動煙草產業轉型升級，實現質量與效益新飛躍，鞏固夯實煙草產業的支柱地位。充分發揮云南煙草的資源、品牌、技術等優勢，千方百計穩住總量，切實優化結構，努力開拓市場，堅守和鞏固好煙草產業“主陣地”，為全省經濟社會發展作出新的貢獻。

肩負省委、省政府的千鈞重托，紅塔集團切實加強與煙草商業的緊密合作，共同探索工商協同營銷新模式，加快省內外市場拓展，取得顯著成效。

肩負推進云南煙草產業發展的歷史使命，紅塔集團與省煙草專賣局（公司）共同舉辦“初心”評選活動，得到了云南中煙積極支持、全省零售戶和客戶經理的熱烈響應。

肩負推進供給側結構性改革的民心之盼，紅塔集團加快品牌創新，一批新品閃亮登場，為評選活動注入新活力，引起了廣大消費者的廣泛關注。

立足于重任擔當的最大“公約數”，評選活動站立于產業發展的制高點，凝結起工商零共同的心血、智慧和熱情，意義不同凡響。

與會領導與西雙版納州“最美零售戶”合影

啟示二：立足堅守初心的“品質自信”

“初心”評選活動的成功舉辦，來自紅塔集團堅持產業報國、做精做強云產卷煙品牌、紅塔品牌的初心不變，不斷創新提升紅塔品牌的品質，以更優更新的系列產品回報和服務消費者。

如果說，紅塔品牌是60多年澆鑄而成的經典之作，那么，品牌的力量卻是每一年、每一天對品質的堅守與提升。紅塔人執守著品質的生命之源，無論市場風云變幻，無論企業風雨沉浮，始終堅守品牌、堅守品質、堅守來之不易的成果與榮譽。

創業60多年來，紅塔集團依憑云南煙葉質量優勢，打造出中國著名的品牌群；大規模引進技術設備，不斷提升工藝水平、研發生產新產品，滿足市場需求，始終走在行業發展的前列，淬煉出了紅塔品牌的“品質自信”。

2017年，紅塔集團又一次站立在新的發展時刻，面對著嚴峻市場形勢，紅塔人堅守“初心”之根、“初心”之基，更加關注市場變化、尊重市場規律，加快品牌研發創新步伐，研發生產出又一款玉溪新品，再一次成為省內外市場新的關注點。不斷推出高品質新品，滿足群眾日益提升的消費需求，為工商協同培育紅塔品牌市場奠定堅實基礎。

立足于紅塔集團的“品質自信”，聚焦于玉溪新品的魅力，“初心”評選活動“評”之有品牌座標、“選”之有示范特色，在全省城鄉零售戶和客戶經理中產生了廣泛共鳴。

啟示三：立足協同營銷的“同頻共振”

“初心”評選活動的成功舉辦，來自紅塔集團加強與云南煙草商業的緊密合作，共同構建新型工商關系，探索工商協同營銷新模式，推進品牌培育創新一體化，加快紅塔品牌市場拓展。

今年，紅塔集團與云南省煙草專賣局（公司）進一步將發展的著力點撥到同一頻道，深化工商協同。這就是：積極踐行國家煙草專賣局提出的“消費者在哪里，我們就到哪里”營銷理念，進一步聚焦消費環節，強化消費者服務意識，深度挖掘市場需求潛力，加強零售終端建設，加強協同營銷，為消費者提供更多更滿意的品牌產品。

工商企業相伴而行，共同服務遍及城鄉的零售戶。評選活動的開展，成為工商協同營銷的新亮點、新動力，促進了工商與零售“2＋1”的市場網絡建設，形成了工商零及消費者的多贏新局面。

“初心”評選活動成為工商協同營銷的新舞臺。在16州（市）分別舉辦的總結會上，紅塔集團與各地商業公司總結了開展評選活動取得的豐碩成果，先進人物代表登臺講述了來自第一線的感人故事，現場視覺形象呈現、品牌宣講、品牌舞臺劇展演和互動抽獎豐富多彩，展現出工商零的濃濃情誼，各方代表紛紛表示心靠得更近、手握得更緊、協同營銷的成果將更顯著。

“初心”評選活動成為云產卷煙品牌、紅塔品牌培育發展的新動力。玉溪新品通過在云南省內市場的有力培育，在省內外市場起到了強有力的示范引領作用。評選活動進一步挖掘豐富和完善“初心”文化內涵，更加有效開展市場助銷、終端服務推廣，玉溪品牌在云南市場銷量的有力增長，帶動輻射全國市場，進一步夯實了紅塔品牌的增長基礎，歷練造就了一支富有開拓創新精神的工商營銷隊伍和零售戶隊伍，讓玉溪新品在云南綻放出更加美麗的光彩。

不忘初心、牢記使命。走進新時代，紅塔集團將繼續與商業緊密合作，工商協同再次出發，共同推進云南煙草產業發展，再啟支柱品牌發展新征程！