BIGO LIVE：“中為洋用”

李薇

中國互聯網已從C2C（Copy to China）變成CFC（Copy from China），而BIGO LIVE正在將自己的模式延展到海外。

在國內可能沒多少人聽過BIGO LIVE，但在和中國一衣帶水的東南亞地區，這個詞卻頻繁地出現在時尚年輕人的生活圈里，甚至是當地年輕人的一種生活方式。

BIGO LIVE是一家全球視頻直播社交平臺，總部位于新加坡，主要面向18～25歲年輕群體。用戶可在BIGO LIVE上觀看全球熱門的視頻直播，打賞主播并保持和主播的實時互動。

2016年3月12日，BIGO LIVE在東南亞上線。短短一個月，BIGO LIVE登頂泰國iOS 社交類應用免費下載榜Top1。除泰國外，BIGO LIVE多次登頂越南、印尼、馬來西亞等國家Google Play及Apple Store下載總榜、暢銷排行榜首。風靡東南亞之后，BIGO LIVE旋風迅速刮向南美、北美、歐洲、俄羅斯和中東。

經過一年多的發展，BIGO LIVE已經在超過20多個國家和地區上線，擁有超過1.5億注冊用戶，用戶平均日在線時長 40 分鐘，BIGO LIVE成為全球領先、發展速度最快的視頻直播平臺。

雖然BIGO LIVE是一家針對海外市場的直播平臺，但它的創始人卻是國內公司歡聚時代（YY. Inc）聯合創始人、董事長兼CEO李學凌。而BIGO LIVE的投資方則包括李學凌、歡聚時代、BAI （貝塔斯曼亞洲投資基金）、高榕資本、晨興資本。

歡聚時代旗下擁有兩大直播平臺YY和虎牙，其中YY是一個包含音樂、科技、戶外、體育、游戲等內容在內的國內最大全民娛樂直播平臺，注冊用戶達到10億人，月活躍用戶達到1.22億。

BIGO LIVE為何能在短短一年多時間便風靡全球？這是一個“中為洋用”的典型故事：中國企業自己走出來的模式被借鑒和加入到了國外互聯網產品中，來自中國的品牌在社交、游戲等領域正在揚帆出海。

緊追風口

BIGO LIVE是歡聚時代原移動新產品部基礎上成立的獨立公司，BIGO LIVE選擇海外市場是經過深思熟慮的。

從2016年開始，Facebook、Snapchat、Twitter等科技社交巨頭都啟動了直播業務，但是遲遲沒有摸索出有效的盈利模式；Youtube一直都是向內容提供者支付55%的廣告收入，到2017年年初才開始提供移動直播業務。

“這是為什么我們一開始創辦BIGO LIVE時就把目標瞄準了海外市場。” BIGO LIVE相關人士表示，“因為在國內，以直播打賞的這條路子我們已經走通，我們現在就是要將中國已經成功驗證過的盈利模式推向海外。”

2016年下半年，當國內直播賽道趨于飽和、并進入第二輪排位賽后，直播出海的概念開始火熱起來，數據顯示，目前在海外開展直播業務的國內直播企業有近50家，地域遍布亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲的45個國家和地區。

和BIGO LIVE一樣，很多直播平臺都把出海第一站選在了東南亞。事實證明，早鳥獲益，東南亞地區起量最快的就是BIGO LIVE。

艾媒咨詢發布的報告表示，經過2016年高速發展之后，直播行業荷爾蒙經濟逐漸消退，走向內容為王的時代，直播行業逐漸回歸理性，而隨著直播市場門檻提高，預計2017年用戶規模3.92億，增長率由2016年的60.6%下降至26.5%。

相比之下，中東、東南亞市場充滿機遇。東南亞人口基數大，擁有6億人口，雖然互聯網普及率不高但增長速度快。以菲律賓為例，該國的網絡普及率已超過總人口的一半，同比增長10.1%，每天訪問社交媒體的平均時長為3.5小時。此外，當地多樣的在線支付渠道也給產品的變現能力提供了很大的空間。

作為一款內容產品，文化壁壘一直被普遍提及。但在李學凌看來，海外用戶和中國用戶其實核心需求沒有變，人與人交往的邏輯沒有變。新興市場里面的人口基數、網絡基礎環境、在線支付、明星（網紅）資源以及當地文化等幾大因素都預示著出海直播是一個巨大的市場。

目前，BIGO LIVE在印度、中東、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、俄羅斯和南美等國家和地區表現搶眼。而BIGO LIVE的野心遠不止這些，最終的目標是要做成全球最大的本土互聯網文娛平臺。

入鄉隨俗

最近，作為2016年最火泰劇《一年生》續集《一年生2》開播，兩位主角Krist、Singto的宣傳陣地發生了改變，粉絲們紛紛進入BIGO LIVE平臺觀看愛豆們的表演并和愛豆們互動。

作為泰國Top1的直播平臺，BIGO LIVE早已搶占先機與《一年生2》開展了深度合作。除了品牌強勢植入，BIGO LIVE力邀主演前來直播，并于8月28日啟動了一場角色選拔賽，獲勝者不僅可以以“BIGO大明星”的名義參演《一年生2》，與兩位主角飆演技，還能成為BIGO LIVE在泰國的代言人。

“線上娛樂線下經紀”將是BIGO LIVE接下來的重頭戲，優秀的主播將獲得由BIGO LIVE為其量身定制的明星打造計劃，媒體曝光、時尚活動、娛樂資源等將接踵而至。BIGO LIVE將為懷抱夢想的年輕人打開了通向娛樂影視圈的另一扇門。

BIGO LIVE泰國負責人表示，BIGO LIVE已經不滿足于僅僅為主播提供站內的成長空間，還會持續挖掘有潛質的主播，通過線下經紀包裝，幫助他們成為真正的大明星，獲得更廣闊的舞臺。

“與國內相比，直播在海外一些國家還是新鮮事物，在這些國家或者區域里面，很多主播還沒有直播的概念，他們并沒有像中國那樣經過生態產業培訓或潛移默化影響之后再輸送到直播平臺。當然，也有很多聰明的主播通過摸索已經成長為優秀的網紅。這說明我們還可以做更多精細化運營的工作。” BIGO LIVE相關人士表示。endprint

不過，海外運營直播平臺也有難點。從技術角度上來說就是如何保證直播的音質和視頻質量。在這方面，BIGO LIVE擁有覆蓋全球的基礎網絡平臺，業內領先的視頻技術，有清晰的畫質、低延遲和強大的美顏功能等。

此外，從運營角度分析，本土化也是個難點。語言不通、宗教信仰等都是制約互聯網企業出海做大、做強的因素。而BIGO LIVE在關注用戶獲取的同時更關心用戶留存。

BIGO LIVE的策略是：不同國家的獲客方式存在差異，沒辦法一概而論，但都是基于核心用戶人群的特點與習慣。對于不同市場差異導致的不同需求，BIGO LIVE抓住大方向，即社交、娛樂是所有人的基礎需求，在這個基礎上強化本地運營。

目前，BIGO LIVE已經在十幾個國家或地區搭建起本地團隊，海外落地的能力在業內有目共睹。正是因為重視本地化運營，所以在獲得當地用戶承認的同時，BIGO LIVE已在一些區域已經實現盈利。對于一家僅成立不到兩年的年輕公司來說，這個成績很不簡單。

復制中國

十年前，中國互聯網和全球互聯網是一種什么關系？

很多人會想起一個詞——C2C，即Copy to China， 指中國互聯網行業在發展初期借鑒抄襲國外成功案例的模式。但這兩年開始，另外一個詞正在逐漸取代C2C，那就是CFC。

CFC是Copy from China的縮寫，這簡單的三個字母是為中國互聯網正名而創作的：現在中國互聯網在全球的地位已經逆襲，很多中國品牌的手機、社交、游戲等產品已經在出海過程中獲得成功，中國自己走出來的成功的模式已經被廣泛借鑒和加入到國外互聯網的產品當中。

僅以直播產品來說，BIGO LIVE等中國直播平臺的的變現模式就比Facebook Live 和 Youtube Live強很多。據BIGO LIVE透露，該公司的現金流超過1億美元。強大的變現能力也是BIGO LIVE的重要優勢之一。

“BIGO LIVE模式也是中國的成功模式，這也是為什么投資人和用戶會選擇BIGO LIVE產品。這說明我們的產品是有生命力的，是可持續的。”BIGO LIVE相關負責人強調。目前，BIGO LIVE已宣布完成C輪融資，領投方為平安海外控股。BIGO LIVE估值已超過4億美元，共完成融資1.8億美元。

中國互聯網企業集體出海和利好的政策也有非常大的關系。“一帶一路”刺激了在國內積累了經驗優勢的互聯網企業瞄準海外市場，利用全球化市場的人口紅利攻城略地。

BIGO LIVE認為，工具類應用紅利逐漸消退，海外市場的主戰場集中在內容類和社交類需求的軟件，而中國互聯網集體出海這個“發燒”現象不會持續太久。

“目前的確有很多出海的互聯網企業，但其實真正盈利的并不多，相信最終能留下來的是有商業邏輯的企業。”BIGO LIVE相關負責人最后強調。endprint