中農系列黃瓜品種在粵西地區成功推廣的經驗與啟示

特約欄目主持：馮錫剛

男，目前任中蔬種業科技（北京）有限公司產品經理職務，從事成果推廣工作9年中，參與甘藍、白菜、甜椒、黃瓜、番茄等10多個種類，200多個品種的推廣工作，參與甘藍甘21、負責黃瓜中農16、中農26，甜椒中椒105、中椒107，加工番茄IVF3155等行業標志性品種的推廣工作，具備獨立開展推廣工作的能力和水平。主持農業部科技成果轉化資金項目1項，參與十二五國家科技支撐計劃、北京市科技援疆成果推廣項目10余項，獲農業部中華農業科技獎一等獎1項。

粵西（粵西地區）是廣東省西部地區的簡稱，包括湛江、茂名、陽江、云浮4個地級市，該地區地處熱帶亞熱帶過渡地帶，溫、光、水資源十分豐富，尤其是發展冬種蔬菜生產，氣候條件十分有利，素有“天然大棚”之稱，是我國重要的南菜北運基地。當地黃瓜年種植面積1萬hm2以上，是主栽瓜類作物之一，主要是露地和地膜覆蓋種植，一年四季均有農戶種植，以春、夏、秋種植為主，總體來說，種植黃瓜收益相對穩定，農戶積極性較高。近年來中國農業科學院蔬菜花卉研究所黃瓜育種課題以市場為導向，創新培育了多個適宜粵西地區種植的優質、多抗、綜合性狀優良的黃瓜新品種。在新品種的推廣過程中，重視市場調研、強化技術服務、優化宣傳和銷售方式、嚴控種子質量，推動品種更新換代，取得了顯著的經濟、社會和生態效益。基于品種、技術創新對黃瓜產業的貢獻，研究所“黃瓜優質多抗分子標記聚合技術及系列新品種選育”成果榮獲“2014-2015年度中華農業科技獎” 一等獎。現將中農系列黃瓜品種在粵西地區成功推廣的經驗和啟示總結如下。

1 結合產業需求，開展創新研究

粵西地區土壤多呈酸性，夏季及秋初高溫高濕，暴風雨多，秋延后又高溫干旱，冬、春季最低氣溫一般也都在10℃以上，由于氣候高溫高濕，導致病蟲害嚴重，多年前當地以常規品種為主，抗病性和產量均不理想；加上近年來南菜北運市場的發展，對抗病性好、產量高的品種的需求越來越強。研究所育種和推廣人員根據粵西地區種子市場和農戶種植銷售情況總體調查分析認為，如果在抗病、耐熱、豐產等方面開展創新研究，育成商業化品種，加上高效的推廣模式配合，一定能夠大幅提升當地黃瓜產業水平。為此，以中國農業科學院蔬菜花卉研究所顧興芳研究員為首席科學家的葫蘆科遺傳育種創新團隊依據產業需求現狀，開展了優質多抗分子標記技術研究及配套新品種的選育工作，在廣泛搜集國內外種質資源的基礎上，對黃瓜主要性狀的遺傳規律進行研究，建立苗期多抗性鑒定技術體系，開發可用于品質育種和抗病育種的分子標記，與常規育種手段相結合，創新具有優良品質性狀、多抗、配合力高的自交系，培育優質多抗中農系列黃瓜新品種，瓜條商品性突出，抗病能力強，適應性好，豐產性突出，符合市場對高品質黃瓜的需求。

2 強化品種試驗示范，帶動推廣人員培養

結合粵西當地的氣候、土壤及栽培條件，廣泛開展種植區內的試驗示范工作，協同當地經銷商在調研市場細化需求基礎上，對該地區進行廣泛多點、多茬口的區域試驗種植，及時收集各試種點的反饋信息，對試驗種植情況進行詳細記錄，對照當地主栽品種進行科學評價，提高引種成功率。具體做法有：①合理設計試驗方案，從試驗點選擇、試驗品種和對照品種選擇、試驗管理記錄、試驗結果評價等方面完善試驗設計；②落實工作責任制，在試驗的安排、跟蹤、結果反饋和信息匯總整理各環節指定具體的推廣人員負責，保證試驗結果的反饋率和準確性；③加強推廣人員的培訓力度，通過試驗工作，大幅度提升業務人員對品種的了解和技術水平，從試驗示范工作中培養專業的產品開發推廣人員隊伍。

3 良種良法配套，加強技術服務

種子是一種特殊商品，與其他商品相比，更加需要技術服務與種植指導，只有良種良法配套，才能增強當地農技推廣人員和農民對品種習性的了解、提高生產種植水平，進而保證農民生產安全。具體做法有：①通過“幫扶大戶，帶動小戶”的科技入戶方式，將大戶樹立成典型，將技術服務課堂搬到田間地頭，激發農民學習熱情和主動性；②提高技術服務內容的系統性，特別是對黃瓜定植、結瓜前管理、適時采收等種植經驗總結，在生產管理的關鍵時期開展科技下鄉服務和技術指導，充分發揮品種的增產增收潛力。

4 加強客戶管理，規范經營秩序

經銷商的銷售和推廣能力某種程度上決定了一個好的品種能否真正讓市場接受，且有持久的生命力。經過多年的磨合和培養，研究所已在粵西地區建立了一套以市級代理商為主的銷售網絡，這些代理商推廣和服務水平較高，在當地有較好的口碑和較強的影響力。對這些客戶的維護和管理工作方法如下：①為每一個客戶單獨建立銷售檔案，隨時記錄、了解銷售情況，并根據市場動態及銷售過程中反映出來的問題及時調整銷售策略；②向經銷商詳盡推介新品種的特征特性及配套栽培方案，讓經銷商首先成為技術專家；③配合經銷商做好新品種的推介工作，協助他們召開新品種推廣現場會和技術講座；④對同一地區不同的經銷商進行分品種差異化經營管理，杜絕彼此之間跨區域竄貨銷售等不良競爭現象的發生；⑤引入激勵機制，對經營業績突出，且在推廣工作中取得顯著成效的經銷商進行多種方式的物質和精神獎勵。

5 重視宣傳，樹立品牌

一般來說，農民獲得信息的渠道比較狹窄，多數從經銷商那里獲得品種信息，受經銷商經營策略的影響，信息的準確性、可靠性往往大打折扣，農民因難辨種子真假優劣，不但使得適應性強、產量表現突出的優良品種難以得到有效應用，還可能由于盲目購種引發嚴重的生產事故。鑒于此，除了通過報刊廣告、電視電臺廣告、戶外墻體宣傳、試驗示范觀摩會等形式宣傳品種和品牌外，推廣人員還可通過微信群、QQ群、微博等新媒體，提高對農技人員及種植大戶的服務，以及中農黃瓜品牌的認知度和美譽度，品牌樹立的同時，不但可穩定成熟品種的市場占有率，還可加快新品種的推廣效率。

6 依法經營，嚴控質量

中農系列黃瓜品種作為著名品牌，在農民心目中有很好的認可度，在新品種推廣過程中，研究所始終嚴格遵守《種子法》、《中華人民共和國植物新品種保護條例》等相關法規的規定，按照程序依法引種、試驗、示范、推廣。在把控種子質量方面，專人負責種子的繁制工作，建立健全生產經營檔案。建立新品種選育、生產、收購、加工、經營全程的質量保障體系，“育、繁、推”一體化高效運行。另外，中農系列黃瓜品種經過審（認）定后，才大面積推廣種植，品種適應性有保障。在經營過程中，除了嚴把種子質量關，嚴格遵守有關植物檢疫法律、行政法規的規定，在包裝上也加強防偽措施，有效杜絕了假冒、偽劣產品坑農害農事件的發生，也保護了研究所的知識產權和正當合法的經營權益。

近年來，繼中農6、中農8之后，研究所在粵西地區相繼推廣了中農106、中農18、C32、C56等品種，這些品種以耐熱、抗病、商品性好、產量高等特點迅速替代原有落后品種，逐步成為當地主栽品種，在粵西茂名、湛江等地年推廣面積超過0.35萬hm2。中農系列黃瓜品種選育和推廣中積累的產研結合、品牌培育、技術服務等成熟推廣模式解決了廣大農戶對優良黃瓜品種的生產需求，有效推動了粵西地區黃瓜品種更新換代和產業持續發展，實現了農業增收農民增效，從品種創新、品牌創新等方面推動農業供給側改革。endprint