把推廣交給第三方

◎張珠容

把推廣交給第三方

◎張珠容

五年前，四川綿陽的小伙子賴杰在杭州創辦了專門提供商用智能Wi-Fi產品和方案的公司樹熊網絡，旨在為商戶提供Wi-Fi安全防護，消除網絡入侵、盜取密碼及用戶資料等危害。他們很快就開發出第一代產品，然后挨個向商家推銷：“我們的產品能讓您店里的Wi-Fi更安全、更穩定，并且可以在消費者上網時向他推送您店內的一些產品介紹、優惠信息等。”

忙活了近兩個月，樹熊網絡總算擁有了100個客戶。接下來的時間，賴杰又帶領團隊不遺余力地一邊經營一邊推廣，可是收效甚微。

有一天，剛下完大雪，賴杰在辦公室里忙碌時突然聞到了一股很臭的味道。他抬頭一看，心酸不已。原來，負責市場推廣的一個員工剛從外面回來。他的鞋子和襪子都被雪水打濕了，但辦公室里只有一個小型取暖器，所以只能脫下鞋襪對著取暖器烘烤。

賴杰為不能給員工提供好的工作環境而感到難過，更因公司遇到瓶頸而感到茫然。怎么辦？賴杰給公司所有的員工發了一封郵件，讓每個人都給自己最后30天思考一個問題：什么東西對我們最重要？

沒想到這封郵件拯救了樹熊網絡。賴杰整合了所有員工提出的意見后，捋出了一條清晰的思路：我們擁有好的創意，擅長研發產品，更有能力把產品做出來，但我們不擅長上街去做推廣。基于此，賴杰作出了一個重要的決定：把公司的市場推廣開放給第三方。這一決策徹底扭轉了公司的頹勢，許多公司慕名而來談合作。

如今，樹熊網絡已經站穩了腳跟。截至2017年8月，樹熊網絡全國覆蓋熱點已超過30萬個，累積用戶2億，每天向超過500萬的消費者提供快速、安全、免費的Wi-Fi上網服務，并且這個數字還在增長。

在闡述樹熊網絡如何獲得成功時，賴杰總結了一個關鍵點：每個人都希望能面面俱到地去經營公司，可實際上，這是行不通的。很多時候，你必須做一做“減法經營”——把不擅長的領域交給別人，把精力投入到能讓你創造最大價值的地方。

（摘自《泉州商報》 圖/劉哲）