眾安保險CEO陳勁：眾安在線不會依賴股東

謝瑋

9月28日，頂著內地“互聯網保險第一股”頭銜的眾安在線成功登陸港交所，一時間成為港股市場上最搶手的標的之一。上市以來，其股價持續維持在高位。11月7日，眾安在線收盤價76.05港元，總市值升至1117億港元。

在眾安保險之后，騰訊控股的微民保險代理有限公司獲批經營保險代理業務，再度為行業打開了巨大的想象空間。眼下，BATJ（百度、阿里、騰訊和京東）均已入局，互聯網保險市場的角逐也許才剛拉開帷幕。

巨頭玩保險，模式有何差異？上市之后，眾安的玩法有何不同？近日，眾安保險CEO陳勁接受了《中國經濟周刊》記者的采訪。

總市值已超千億港元

眾安保險于2013年10月獲保監會批準成立，是內地第一家取得保險公司法人許可證的互聯網公司，其發起股東包括螞蟻金服（出資1.99億元）、騰訊（出資1.5億元）和平安保險（出資1.5億元），被市場視為 “三馬”（馬化騰、馬云、馬明哲）“加持”的企業。

眾安保險IPO當日，香港公開發售部分即取得近400倍超額認購，凍結市場約2000億元。陳勁公開表示，“對眾安上市首日的表現很滿意。”

不過，當日 “三馬”均未出席，董事長歐亞平作為第一大股東出席敲鐘儀式。上市后，螞蟻金服、騰訊控股、平安保險持有眾安保險比例分別為13.82%、10.42%、10.42%。

上市以來，眾安保險股價持續維持在高位。11月7日，眾安在線收盤價76.05港元，總市值升至1117億港元。“上市表現完全不由我們掌握。”陳勁表示，眾安在線股價一直維持在高位，是投資人對公司信心的體現。

陳勁向《中國經濟周刊》記者透露，事實上，眾安于今年3月即已啟動香港上市的籌備。“在上市路演中，國內投資人問得最多的是‘你們什么時候盈利；在境外路演，幾個投資人最后一個問題，都問到‘10年以后的眾安在線是什么樣子。”他說，“這么多人愿意陪眾安在線繼續往前走，是看好消費升級大背景下的中國保險市場。” 眾安保險總經理助理、戰略負責人王敏表示，目前的成交情況，有市場看好眾安在線的因素，也有投資人對中國經濟環境、互聯網市場發展的認可，“投資人能看出這個市場空間有多大。”

核心系統部署在云端

招股書披露，截至2016年底，眾安保險服務約4.92億名保單持有人及被保險人，累計銷售保單數量達72億。2013—2016年，眾安保險保費收入增長迅速，從2013年的0.13億元，到2015年的22.83億元，再到2016年的34.08億元。

眾安保險的第一個產品，是基于淘寶場景的退貨運費險。其后，眾安保險又相繼與攜程合作推出航班延誤險、與平安保險聯合推出互聯網車險等。據介紹，眾安保險目前已有262款保險產品，連接生活消費、消費金融、健康、車險、航旅5個生態系統。

陳勁介紹，退貨運費險在“雙11”當天每秒鐘的銷售量達到1.3萬筆。“甚至連傳統金融與它相比都顯遜色，Visa每秒最大的筆數是6.5萬筆。而保險離人很遠，一年只有一次交互的產品，我們做到了每秒1.3萬筆，支撐這套系統、這個商業模式的是我們先進的技術系統。”他說。

《中國經濟周刊》記者獲悉，眾安是第一家把所有核心系統都部署在云上的保險公司，也是迄今為止唯一的一家。“只有基于云系統的核心系統的保險，能夠真正做到（支持）小額、高頻、海量的保險，才能支撐這樣的業務模式。”陳勁直言，眾安在線早前什么系統都沒有，無論是支付還是銷售，都要依賴阿里的平臺。數據顯示，2014年、2015年和2016年，眾安在線向螞蟻金服及其子公司、阿里巴巴及其子公司、攜程及其子公司、騰訊及其子公司等關聯方銷售保險合同分別為0.68億元、2.02億元和1.42億元，但向上述關聯方支付技術服務費則分別高達0.92億元、5.03億元及7.87億元。

陳勁稱，眾安在線逐漸加大研發投入，正在用區塊鏈技術搭建自己的底層設施。2014年至2016年，眾安的研發投入分別為2240萬元、6390萬元及2.144億元，分別占同期總保費的2.8%、2.8%及6.3%。

最大難點在于開發移動互聯時代的保險產品

眾安在線的“三馬”股東都在布局自己的互聯網保險。

2016年，阿里巴巴以51%的股權比例控股了國泰產險，將科技保險作為其發展方向。平安旗下的陸金所亦聯合平安人壽打造互聯網保險銷售平臺。

對此，眾安如何評估？是否會遭遇同類業務競爭？

“（我們）是不一樣的。微民保險做代理，淘寶保險頻道做平臺，眾安在線是保險公司。”陳勁對《中國經濟周刊》記者說，“保險公司要對產品進行設計，而平臺則更多地是采用與保險公司合作的方式來開展業務。平臺有平臺的優勢，保險公司有保險公司的優勢，所以我們會在自己垂直的領域里面去擴展。”

展望未來眾安的路徑，陳勁認為，一是要水平擴張，二是要垂直提升。“水平擴張方面，眾安將繼續向五大生態發展。二是垂直提升，即加速發展保險科技，實現核心技術的對外輸出。通過建立垂直的生態系統服務用戶，繼續把市場做深、做大。”

陳勁稱，未來要和更多的保險頻道合作，淘寶保險、微民保險等都是眾安非常好的合作伙伴。“最大的難點在于，雙方怎么開發出在互聯網時代，符合移動互聯網時代特點，又跟保險需求緊密結合的產品。”

“我們在和幾家股東合作過程中，都是在發揮各家股東各自的長處。股東的支持對眾安在線的業務發展、技術磨合、團隊培養都帶來巨大幫助。”陳勁說，現在眾安與股東的合作更多的是彼此的能力提升與互惠互助。

“以后大家會看到，我們會和我們股東的合作更加緊密。阿里是最大的電商投入，騰訊是最大的社交投入，平安是傳統保險領域里科技成分最高的。”陳勁直言，從眾安在線角度來說，眾安在線不會依賴股東，“可能未來你會看到，跟股東合作的所有業務的絕對量都會上升，但是在整個大的占比會下降。”