用質量營銷實踐習酒品質倫理學

譚保羅

習酒的品質倫理學，一直貫穿著從生產到銷售的所有環節，而直接面對經銷商、消費者的營銷環節，更是作為“君子酒”的習酒詮釋其品質倫理學的關鍵一環。仁、忠、義，是君子與人相處的美德和操守，同樣，用這些品德對待經銷商，特別是廣大消費者，那么自然就會贏得市場的青睞。

實際上，習酒品質倫理體系特別強調對待消費者，應當設身處地，以人為本，而習酒的“質量營銷”正是如此，它強調在產品做到極致的基礎上，必須以消費者為本，賦予市場“消費者主權”，讓消費者自主選擇、放心消費，并健康飲酒。最終，形成習酒和消費者之間，基于品質倫理而生共同的酒文化偏好和情感的長期紐帶。

當然，質量營銷的前提，必然從極致的產品質量開始，這一點，習酒銷售公司總經理楊云反復強調。在楊云看來，“質量營銷”是品質倫理在營銷環節的自然推演，也是習酒作為謙遜的“君子酒”，卻能不斷在競爭激烈的市場攻城略地的關鍵。

極致質量是一切營銷的原點

醬香酒，是白酒營銷領域最具挑戰性的領域。同時，也最具成就感的領域。

挑戰性在于，醬香型白酒的消費者往往更加“資深”，擁有較長的飲酒經歷，同時也對白酒的品質有著更高的要求。換句話說，消費者會更加挑剔，對品質的要求堪稱嚴厲。

成就感則在于，喝慣了醬香酒的人，很難再回去喝別的香型的白酒了，用習酒銷售公司總經理楊云的話來說，就是醬香酒比較具有“侵略性”。

習酒過去的成績，印證了楊云的判斷。……