用500萬的態度賺1塊錢

李克軍

2010年初，23歲的上海郊區姑娘方小兮來到城區的一家化妝品專賣店打工。她在工作中發現，店里會把廠家送給顧客的小樣扣押下來當成員工的福利，然后月底由員工們填寫原本由顧客填寫的調查表“反饋”給廠家。方小兮覺得這樣做既欺騙了廠家又欺騙了顧客，因為顧客有權體驗新品小樣，而廠家也要根據小樣調查表才能研制出更好的化妝品，但零售商卻因為擔憂影響銷售而把這條紐帶給生生切斷了。

在對這一現象側目的同時，一個全新的主意也涌上了方小兮心頭。她搜集了各化妝品廠家駐上海辦事機構的聯系方式，然后自信滿滿地找上門去說：“只給我1元錢，我就幫你們做市場調查！”事實上，廠家早就因為小樣調查的事頭疼不已了，當他們聽了方小兮的點子后，紛紛拍手叫絕，很快，倩碧、SK-Ⅱ、雅詩蘭黛、絲芙蘭、蘭蔻、美寶蓮、歐萊雅等品牌的廠家都紛紛加入進來。當年7月，方小兮在上海浦東新區的一條繁華小街上經營起了一間30平米的小店，店內有數十個知名品牌的上千種化妝品，它們沒有任何標價，只要花1元錢就可以心滿意足地將它們裝入購物袋。雖說是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品，這簡直就是天上掉下個大餡餅！一時間，小店內人潮涌動。

當然，顧客用1元錢買走3樣名牌化妝品的同時，帶走的還有3張調查表，并且繳納30元的保證金，等到來店里交回調查表的時候，保證金一分不差地又會重新回到顧客手中。現在網上那些售賣化妝品樣品的，看不到實物不說，價格動輒數百元上千元，“1元名牌”就不一樣了，不僅琳瑯滿目，各個名牌聚集一堂，而且價格低到不能再低了，所以很快就受到了顧客們的青睞，當月就創造出了5萬元銷售額。

到現在7年時間過去了，方小兮的“1元名品”已經為她創造出了500萬元的身價。別人都說方小兮事業有成，但方小兮卻覺得她的事業才剛剛開始，眼下她正在策劃在武漢、杭州、南京等城市開連鎖分店。她經常這樣躊躇滿志地說：“哪怕是只賺1塊錢，我也要拿出賺500萬的態度來，只有這樣，這1塊錢才有可能真的變成500萬甚至更多！”

（孤山夜雨摘自《中國花卉報》2017年7月11日）endprint