淺析十三五規劃下的河南省煤炭營銷的現狀及對策

毛鵬飛

【摘 要】從2012開始，我國經濟的增長速度不斷放緩，各個行業的發展速度也都逐漸減慢，煤炭市場的發展也出現了新的變化，而如何適應這些變化成為當前煤炭行業的一大重點。對于煤炭的營銷策略也需要根據市場行情的變化做出調整。本文主要分析了在十三五規劃下河南省煤炭營銷的現狀和遇到的瓶頸，以及提出的相應的對策。

【關鍵詞】河南省；煤炭營銷；對策

煤炭是我國經濟發展和和社會發展的一大能源保障。河南省煤炭產業發展較早，但直到改革開放以來才進入了真正的發展黃金期。現階段 全國經濟形勢復雜，我國經濟增長速度不斷放緩，各個行業都陷入了發展的瓶頸期，煤炭行業也不例外，在銷售市場上逐漸產生了各種問題。河南省煤炭市場為了在十三五規劃下取得更好更長遠的發展，就必須仔細分析當下營銷市場的現狀，并據此調整自己的營銷策略，做出一定的對策，才能使河南省煤炭營銷擺脫當前困境，走入一片新天地。

一、河南省煤炭營銷的的現狀

（一）煤炭市場的競爭愈發激烈

在經過2012年的集中調整之后，我國的煤炭產業產業進入了大生產時期。在國際上對煤的需求量并不大，所以進口煤的價格較低，這就給國內的煤炭市場帶來好處。而現階段煤炭的進口量增多，同時國內經濟不景氣，各個行業都進入了低迷階段，煤炭行業也大受影響，隨著環保政策的出臺，各地方對于煤炭的使用都有所限制，導致對煤炭的需求進一步減少，種種情況都使得煤炭行業進入蕭條階段，導致煤炭行業的競爭逐漸增大。

（二）煤炭安全問題管控加強，中小煤礦盲目開采情況得到遏制

近年來煤炭市場稍有回暖，中小型煤礦為了追求眼前利潤，紛紛加快煤礦開采速度，產生了一些違背開采要求的現象，由此導致的安全事故頻頻出現。由此引發了相關部門的高度重視，河南省政府加大了對煤礦問題的查處力度，對不符合要求的煤礦嚴抓嚴打，這些措施保障了煤礦業的安全性，減少了私自開采煤礦的現象，也從一定程度上放緩了煤礦的產出速度，減少了煤礦市場的壓力。

（三）煤炭產品的結構需求問題日益突出

我國的煤炭產品種類較多，資源豐富，但十三五以來，煤炭產品結構需求的問題日益突出，從今年的整體銷售情況來看，在市場上，人們對于無煙煤，貧瘦煤的需求較為穩定，而對于焦煤，受相關冶金行業的影響，需求量較大，市場上處于供不應求的狀態。而我國一直以來焦煤的產量都得不到提高，滿足不了市場的要求，而從長遠來看，由于我國鋼鐵行業的發展，對于焦煤的需求會一直呈增長態勢。在煤炭市場需求量走低，而焦煤的供給量不足，這樣的情況加劇了煤炭市場的不平衡，這樣的狀態不利于煤炭市場的長遠發展。

（四）煤炭行業競爭惡性競爭導致產生質量問題

當前經濟增長速度放緩，為增加銷量保持利潤，在煤炭市場上奪的一席之地，煤炭企業紛紛降低自身價格，打起價格戰，在煤炭巨頭降價之后，一些小型企業為了自身生存只好隨之降低價格，而較低價格只有增加產量，靠薄利多銷來填補利潤缺口，這樣的后果就導致煤炭市場產品的積壓進一步增大，而多產的同時產品的質量也得不到保障，這就陷入到了一個惡性循環中。

（五）煤炭貨款回收困難

煤炭貨款通常不是一次性交付，而當廠家提供煤炭之后，煤炭用戶常常提出各種苛刻要求而拒絕交付貨款。另一方面經濟發展速度放緩，也導致一些企業盈利減少，癡線無法承擔貨款或延期交付的情況。煤炭貨款的收款時間較長，資金不到位，容易導致煤炭企業資金緊張，無法進行正常的生產工作，企業面臨的風險增大，長期的貨款回收不到位影響企業的正常生產工作，貨款問題也是煤炭行業由來已久的一個問題。

二、河南省煤炭市場的營銷策略

（一）實施品牌戰略，以質取勝

煤炭企業要加強對質量的管控，打造自身品牌，以質取勝，河南省的煤炭企業小而多，也可以對其進行資源整合，打造大企業，謀求發展機會。企業的品牌代表著也各企業的形象，也代表著企業產品的銷售量，企業可以利用自身的品牌優勢加上一定的營銷，在市場上打開一條道路，特別是在經濟發展緩慢時期，要利用自己的品牌，在服務水平和產品質量上下功夫，樹立良好的企業形象，引導整個市場從以量取勝的道路走向以質取勝的道路。這對河南省煤炭行業的整體發展都具有積極意義

（二）加強與煤炭需求企業的合作關系

一個企業要謀求自身的發展，必須要有自己的合作伙伴實現風險共擔，利益共享。在打響自身品牌后，可以尋求煤炭需求量大的產業如電力行業，鋼鐵行業等，形成合作關系一起謀求發展，相互依靠。還要打破地域限制，在全國范圍內進一步尋找合作伙伴，提高自己在經濟發展速度緩慢時期的抗風險能力，保證企業的基本銷售量和利潤，保證企業有進一步發展的可能，為企業的未來奠定堅實的基礎。

（三）提升服務水平，開展公關營銷

在這個信息化的時代，口碑對于一個企業的發展至關重要，這就要求企業提升自身的發展水平，同時開展一定的公關營銷。首先從產品上說，要保證產品的質量和價格，做好產品的相關服務工作，贏得用戶的好感，從公關營銷上說，要及時收集相關信息，觀察市場動態，根據市場發展制定相應的營銷策略，優化產品結構，在顧客需求量大的煤炭種類上要多產，而在市場上需求量不大，且供給量小的種類要減少生產，這樣的精準營銷能保證企業的發展符合市場的需求。同時要根據不同種類煤的需求量靈活定價，提高用戶購買的積極性。保證企業能有良好的發展態勢。

（四）及時做好煤炭貨款回收工作

煤炭行業的貨款回收工作一直是一大問題，對于這個問題，企業要做好相關的貸款回收工作，減少壞賬爛賬的發生，確保企業資金的正常周轉，每月每周都要對貨款進行清算，設置合理的清算指標，對一些賬目較大的貨款也不能操之過急，但在收款過程中也要注意加大收款的力度。分析不同用戶的欠款原因，制定一定的計劃和措施，對于缺乏信譽長期拖欠貨款的用戶應減少與其合作的次數或停止與其合作。多方面提高煤炭貸款的回收率，保證企業的資金流通和生產工作的順利進行。

三、河南省煤炭行業的發展前景

在十三五的新時代背景下，影響煤炭市場的有很多不確定因素，煤炭市場的發展一直處于不平穩的狀態。如今隨著時代的發展和我國對于能源結構的調整，對于煤炭的需求在總體資源中的比重有所下降。但對于煤炭的需求在我國能源需求中仍占據重要地位。但是由于相關產業如電力行業，鋼鐵行業的發展和需求，煤炭行業的產量仍會增加，但發展速度會減緩，甚至有下降的趨勢。煤炭市場應該做好營銷策略，積極迎接新時代的發展。

四、總結

目前市場上有利因素與不利因素各占一半，如何把握自身機遇謀求發展需要企業進行嚴謹的分析和調查。面對復雜的市場情況，煤炭市場要積極制定自身發展策略，分析企業情況，做好相關的市場調研，掌握市場動態和發展信息，大膽改革，積極嘗試，在不確定的市場中謀求穩定的發展，采取一定的營銷策略，優惠產品結構，促進企業的長遠發展，從而在時代潮流中謀得一席之地。

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