周梓榮：創造“便捷生活”

◎田紅旗

周梓榮：創造“便捷生活”

◎田紅旗

有一種生活，叫“便捷生活”，和我們每一個老百姓都息息相關，比如口渴了，能方便快捷地獲得飲料，不受時間、地點限制……

為此，創造“便捷生活”成了周梓榮的孜孜追求。他從一間小飲料店起步，精心打造“便捷生活”，經過十幾年的打拼，構建起了“便捷生活”網絡，融合“互聯網”、“物聯網”、“人工智能”等諸多高新技術元素的“新零售”自動售貨機已經在市場上全面鋪開。

如今，周梓榮創辦的廣東便捷神科技股份有限公司已成長為高新技術企業，并成功上市“新三板”。

再創業，“便捷生活”成目標

其實，九十年代初，剛出學校門不久的周梓榮就已經在老家湖南瀏陽從事販賣各式各樣的日用品生意，從市場上捕捉能賺錢的商機，經過多年的經商鍛煉，月入過萬，這當時在老家是非常不錯的收入。世事難料，父親的一次生病，引發了他投身自動售貨行業的念頭和沖動。那天晚上，帶父親在求醫路上因耽誤了時間，入住小旅館后，說肚餓想吃點東西，周梓榮跑遍了大街小巷，竟然連一顆糖都沒有買到，因為夜深了，所有的商店都關門了。談起這段往事，周梓榮至今都覺得愧對父親?！叭松畲蟮臒o奈是兜里揣著錢，卻買不到自己需要的東西。”他說，“從那一刻起，我就想，如果不限時間、地點，隨時都能買到自己需要的東西，該是多么好的事情??！”

一次偶然的機會接觸到了自動售貨機，當時，自動售貨行業在國內方興未艾，只能在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所看到自動售貨機的身影。只要投入相應的紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、小食品等商品。

這個新概念的機器讓周梓榮感到非常興奮，在腦海中漸漸清晰起來，這不正是自己在孜孜尋求的東西嗎！然而，以自己當時的經濟實力，他還買不起昂貴的自動售貨設備，更談不上布點經營。

經過多方了解，深思熟慮后，2001年初，周梓榮毅然放棄了月入過萬的生意，南下廣東應聘到一家自動售貨機公司，從最基層做起，補貨、維修設備……他不辭辛苦，為的是盡早熟悉、融入這個新的行業。周梓榮坦言，當時很多人不理解，認為他腦子進水了，放著月入萬元的小老板不做，卻去打月薪幾百元的工。

周梓榮在繁重的打工之余，用心鉆研著自動售貨設備、技術、行業市場的變化，目標客戶的特性等，在實踐中經過一番分析探討，他認定自動售貨行業將為普羅大眾提供更便捷的購物體驗，是未來零售業的發展大趨勢。對自己的入行決策也更有信心。

他在尋找著機會，而機會則總是留給有準備的人。2004年，公司因經營需要，將其經營的自動售貨機面向員工承包經營，周梓榮把握機會，回老家找人高息融資30多萬元交付押金，獲得了30多臺自動售貨機的經營權及區域經營權。

他的再創業之路由此出發，他的“便捷生活”之夢由此開啟。

“取我吧”，便捷神與時俱進

數據顯示，周梓榮進入自動售貨行業再創業的2004年，我國自動售貨機保有量為3萬臺，11年后的2015年激增到50萬臺。在行業大發展的同時，周梓榮的“便捷生活”日新月異。當初承包需要注冊的個體戶“依依飲料店”已經不能適應發展的需要，2006年注冊佛山榮德福商務有限公司，通過清華MBA的學習，對公司品牌有了更高的要求，注冊“便捷神”商標，于是2013年周梓榮注冊成立了廣東便捷神科技有限公司，2016公司年又改名為廣東便捷神科技股份有限公司，并于2017年3月在“新三板”正式掛牌交易。

與時俱進，是便捷神跨越式發展的內在驅動力。

周梓榮表示，隨著時代發展，尤其是智能手機的普及，自動售貨機的功能和應用得到極大的提高。首先是支付方面，以前只能是投幣，而現在，微信、支付寶，銀聯卡“閃付“功能，都能在極短時間內完成支付，甚至通過手機APP，無論在何時何地，選擇任一網點自動售貨機都能完成購買。其次是貨品種類的豐富、自動售貨機功能的拓展，從傳統的飲料、食品，到目前蔬菜、凍肉等可多達數萬個品種。就拿公司開發的售貨機來說，除了具備上述功能外，還具有共享通電寶等功能，從而更大程度地滿足了消費者的不同需求。“目前，我們開發的人工智能抓手機器也正在緊鑼密鼓調試中，到時顧客可以在我們的自動售貨機買到純正的進口紅酒。”

這得益于公司的科技創新。無論是硬件設備還是后臺軟件，自創業以來，周梓榮和他的團隊憑借多年的行業經驗和對市場的深刻認識，堅持設備的核心技術自主研發自己生產，后臺軟件自己開發自己編程，并及時申請知識產權保護。2013年轉型研發物聯網技術，已成功研制出兼容性強的工控主板，并在下屬3000個點位運行； 2016年，便捷神重點打造一套兼容性更強、可開發性更好的工控屏幕，為自動售貨機行業提供最優化的互聯網解決方案。基于公司在自主研發方面的成績，公司所在地佛山順德北滘鎮根據政策提供了多項獎勵，2017年，公司被評為廣東省高新技術企業，并由鎮政府委托資產管理方佛山順北集團參股公司經營。

周梓榮坦言，雖然近幾年國內自動售貨行業發展迅速，但與歐美發達國家相比，無論是總量還是人均擁有量，仍有較大差距。隨著老齡化的加速，人工成本將倍增，未來將是中國智能設備鼎盛期，行業市場發展潛力巨大，要保持行業健康持續發展，必須賦予設備更多的附加值和文化內涵。目前公司研發的“取我吧”物聯網文化創業平臺，以自動售貨機為中心，聚集廣大顧客和合作伙伴，打造小而美的社區O2O商圈，已經取得不錯的效果。

有擔當，成功不忘做公益

周梓榮介紹，公司目前在廣東、廣西、湖南、上海等地共設置了約3000多臺自動售貨機，絕大部分為公司自營?；谧灾圬洐C無需專人看守、設置方便、管理成本低、經營場所靈活、功能強大等優點，是非常適合小成本創業和作為精準扶貧項目推廣到貧困農村和學校。“作為公司公益慈善事業的一部分，我們與廣州退伍軍人就業創業服務促進會合作，開展的小成本創業項目已經在退伍軍人里面全面鋪開，期待解決部分退伍軍人就業問題?！?/p>

據了解，為滿足廣大退伍軍人就業創業需求，公司推出多項優惠政策，小成本甚至零成本促進退伍軍人創業。事實上，不僅是退伍軍人，包括精準扶貧等公益項目也早已納入周梓榮關注的視線。他表示：“精準扶貧就是要持續性有收入，才能從根本上解決問題，比如山村學校設置自動售貨機，學校不但有穩定的收入，還能保證食品飲料的安全，一舉兩得。”

目前，周梓榮正積極與有關部門接洽，計劃首期在粵東、西、北貧困地區投入1000臺自動售貨設備，貧困戶或學校不需投入一分錢，只需在手機上關注銷量進行補貨和收入分成即可。“如果我們能把自動售貨機投放到公共網點，只要能幫助貧困戶脫貧，再大的投入我們也愿意做?！闭勂鸸骓椖浚荑鳂s顯得非常興奮。

從事“新零售”行業16年的周梓榮無疑是個成功者，公司上市后，市值已達數億元，其個人持股也超過億元。一個“讓所有人享受便捷生活”的樸實夢想和執著追求，成就了周梓榮，也為神州大地“大眾創業、萬眾創新”的壯麗畫卷添上了一道絢麗的色彩。

秉承“創新、創業、共享”的理念，周梓榮正在用自己的執著創造著“便捷生活”、造福著社會。