丁尉：國際化思維引路 沖出重圍“引體向上”

劉雅琪

蘇州市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長丁尉認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，世界會(huì)展業(yè)的版圖正逐步轉(zhuǎn)移到亞洲國家等新興市場，亞洲正逐步成為世界會(huì)展業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。國家“一帶一路”、“中國制造2025”、加快自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的深入實(shí)施，為中國展覽業(yè)走出去提供了新的契機(jī)。與此同時(shí)，展覽業(yè)引進(jìn)來的步伐也在加快。

變化、短板與突破

在展覽業(yè)的開放發(fā)展中，中國與世界實(shí)現(xiàn)了共贏。最明顯的變化在以下幾個(gè)方面：

1. 國家級的大型國際博覽會(huì)影響越來越大。如：新疆的中國-亞歐博覽會(huì)、長春的中國-東北亞博覽會(huì)、南寧的中國-南亞博覽會(huì)。圍繞一帶一路國家戰(zhàn)略，近年來通過國家級的大型國際博覽會(huì)的舉辦，吸引了越來越多的國際參展商和專業(yè)買家。

2. 在中國舉辦的國際大型專業(yè)展覽會(huì)的數(shù)量在穩(wěn)步增加，境外參展商和境內(nèi)外資企業(yè)的參展商的比例越來越大，2016年二者參展商已經(jīng)占全國參展商總數(shù)的13%，充分說明專業(yè)展會(huì)的國際化程度在提升。

3. 把握“一帶一路”的機(jī)遇，我國不斷加大會(huì)展“走出去”的步伐，最大限度地與國際展覽市場融合，2016年，全國97家組展單位共赴63個(gè)國家組織參展1492項(xiàng)，展出面積83.5萬平方米，參展企業(yè)數(shù)為5.84萬家，其中，全國83個(gè)組展單位共赴32個(gè)‘一帶一路沿線國家實(shí)施參展計(jì)劃602項(xiàng)，展出總面積為30.2萬平方米；參展企業(yè)2萬家。

4. “引進(jìn)來”是中國會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化的新的舉措。與國際知名會(huì)展企業(yè)深度合作，讓中國會(huì)展業(yè)在引進(jìn)來的同時(shí)，可以通過與國際知名展會(huì)品牌進(jìn)行合作，共同辦展，來學(xué)習(xí)國際展會(huì)的先進(jìn)管理流程和標(biāo)準(zhǔn)。

但我國會(huì)展業(yè)在國際化方面仍存在短板，主要是：1. 中國會(huì)展業(yè)的市場化程度不高，政府辦展的無形之手仍在起作用，對國際化的專業(yè)展的扶持力度不夠。

2.目前，我國會(huì)展行業(yè)專業(yè)人員嚴(yán)重缺乏，專業(yè)結(jié)構(gòu)不全及人才分布不均勻。特別是精通國際管理，掌握會(huì)展策劃與管理的人員更是甚少。

3.具備國際競爭力的知名品牌展會(huì)不多，在國際會(huì)展市場的競爭力還不夠。

丁尉認(rèn)為，要突破國際化的瓶頸，必須加大對中國會(huì)展市場的培育力度，加快會(huì)展業(yè)信息化進(jìn)程，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)展新興的會(huì)展業(yè)態(tài)，使中國的會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具有市場化、專業(yè)化、信息化、品牌化。同時(shí)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也具有城市特色優(yōu)勢，體現(xiàn)出先進(jìn)的文化理念。要遵循國際通行的展覽業(yè)市場規(guī)則，不斷提升國際話語權(quán)影響力；與國際知名會(huì)展企業(yè)深度合作。中國會(huì)展業(yè)在引進(jìn)來的同時(shí)，可以通過與國際知名展會(huì)品牌進(jìn)行合作，共同辦展，來學(xué)習(xí)國際展會(huì)的先進(jìn)管理流程和標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)會(huì)展企業(yè)用先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和方式來經(jīng)營，壯大企業(yè)規(guī)模，這在某種程度上可以促使會(huì)展企業(yè)走出去。同時(shí)還可以積極加入國際會(huì)展組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與國際性會(huì)展機(jī)構(gòu)、組織開展深度的合作。積極開發(fā)和維護(hù)好國際化的客戶資源。充分利用國際化的媒體資源。提高國際性專業(yè)展覽會(huì)的辦展水平。

國際化提升之路

要想加快中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)國際化，首先，平臺(tái)國際化至關(guān)重要，這是積極打造國際一流營商環(huán)境和國際化交易平臺(tái)的重要方面和環(huán)節(jié)；其次，要嫁接國際會(huì)展資源；再次是專業(yè)化服務(wù)要與國際接軌；最后，要積極推動(dòng)會(huì)展項(xiàng)目和會(huì)展機(jī)構(gòu)在國內(nèi)落戶，包括引進(jìn)國際性大型展會(huì)及其機(jī)構(gòu)和本地自主品牌會(huì)展項(xiàng)目的進(jìn)一步國際化。

在制度建設(shè)方面，丁尉認(rèn)為有以下幾個(gè)方面可以借鑒國際先進(jìn)做法：

1. 充分發(fā)揮各級會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)的承上啟下作用，成為會(huì)展企業(yè)與政府之間的一座橋梁。

2. 開展由會(huì)展企業(yè)建立的各類專業(yè)組織，在展覽會(huì)的主承辦、會(huì)展場館的服務(wù)和管理、展覽工程的綠色搭建等方面開展與國際展覽同行的交流與合作。

3. 建立和健全國家級的會(huì)展行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。用一個(gè)國際化的先進(jìn)管理理念和科學(xué)、合理符合中國發(fā)展趨勢的國際化的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范會(huì)展行業(yè)。

丁尉認(rèn)為，在展會(huì)項(xiàng)目的國際化上，中國還可以在以下幾個(gè)方面努力進(jìn)行提升。

1. 辦展理念國際化。辦展理念決定著一個(gè)展會(huì)的辦展模式，辦展理念落后，展會(huì)當(dāng)然不太可能國際化。在我國，往往是對來自境外的參展商，不論其品牌如何，也不論其技術(shù)是否先進(jìn)，往往都會(huì)被安排在比較好的位置。很多時(shí)候，他們是被用來裝點(diǎn)展會(huì)門面的，而不是根據(jù)上述辦展理念來安排展位的。

2. 展會(huì)功能國際化。展會(huì)要國際化，在國際化的辦展理念的指引下，展會(huì)的功能一定要國際化，要將展會(huì)的貿(mào)易功能夯實(shí)，并在此基礎(chǔ)上，打造好展會(huì)的信息、展示和發(fā)布功能，使展會(huì)不僅是一個(gè)貿(mào)易成交的平臺(tái)，還是一個(gè)行業(yè)信息匯聚的平臺(tái)，更是一個(gè)行業(yè)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)的展示和發(fā)布平臺(tái)。

3. 展會(huì)營銷國際化。從業(yè)態(tài)上看，展覽會(huì)既是一項(xiàng)大型的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是—項(xiàng)大型的社會(huì)活動(dòng)，牽涉的面很廣。它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)的提供那么簡單，它是在展位這樣的有形媒介的承載下.一系列服務(wù)向眾多受眾集中提供的場所。為此，展會(huì)的國際化營銷，要根據(jù)展會(huì)本身的實(shí)際需要的情況，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷以及人、有形展示、過程、公共關(guān)系這八大營銷要素而有目標(biāo)、有計(jì)劃和有步驟地進(jìn)行的。

4. 展會(huì)管理和服務(wù)國際化。在我國，許多展會(huì)都漠視對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這使得許多國外企業(yè)即使有也不敢攜帶新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)和新技術(shù)來參展，長此以往，展會(huì)對國外企業(yè)參展和觀眾參觀的吸引力都會(huì)下降，展會(huì)的國際化就遭遇到嚴(yán)重的阻礙。可見，展會(huì)管理和服務(wù)的國際化，是展會(huì)國際化過程中的助推器，沒有它們，展會(huì)國際化往往只是徒有虛名，不會(huì)成功。

由此可見，展會(huì)國際化，要在國際化辦展理念的指導(dǎo)下，根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要，策劃好展會(huì)的功能并努力使其達(dá)到國際化的水平，然后在展會(huì)營銷上進(jìn)行國際化的努力，并運(yùn)用國際化的管理和服務(wù)手段來具體經(jīng)營展會(huì)。這樣，展會(huì)的國際化水平才會(huì)逐步提高，展會(huì)才會(huì)真正達(dá)到國際化。endprint