潮商有眼光

樂曉瑞

如果要說一個(gè)成功的商人和一個(gè)不成功的商人有什么不同的話，除了他們的智商水平和勤勞程度不同之外，還有就是他們的眼光高低也不同。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的商人擁有更加明確的目標(biāo)，行動(dòng)起來就不會(huì)拘泥于細(xì)節(jié)，發(fā)展得也會(huì)更好。

潮商的眼光在全世界，所以他們對(duì)自己要求更加嚴(yán)格，對(duì)自己所發(fā)展的事業(yè)有更高的要求。

香港的“眼鏡大王”馬寶基沒有接受過高等教育，也沒有很好的社會(huì)關(guān)系，卻憑借一己之力，從無到有創(chuàng)立了自己的眼鏡王國(guó)。

馬寶基祖籍潮汕，1959年隨家人到香港謀生。他遇到了一位在眼鏡廠當(dāng)工人的同鄉(xiāng)，于是隨他到廠里做學(xué)徒。一年后，他以1000元的微薄本錢，用手搓、刮、磨等原始方式，在觀塘雞寮安置區(qū)開設(shè)工廠，開始了依靠眼鏡起家的創(chuàng)業(yè)之旅。

香港的眼鏡制造業(yè)有較深厚的傳統(tǒng)，但只是在東南亞地區(qū)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，對(duì)歐美等國(guó)只能望洋興嘆。

創(chuàng)業(yè)之初，馬寶基就把目標(biāo)定位于歐美市場(chǎng)。他經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研后做出戰(zhàn)略決策：生產(chǎn)“手工板材架”，即塑膠架，這種支架在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)。馬寶基有自己的決策依據(jù)：首先，無論是亞洲還是歐美，隨著城市人口的增多，眼鏡的需求將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；其次，隨著社會(huì)發(fā)展，人們生活水平提高，高檔次的眼鏡需求量會(huì)增加，眼鏡將會(huì)由實(shí)用功能向?qū)嵱醚b飾綜合功能發(fā)展；第三，高檔眼鏡的生產(chǎn)需要大量的勞動(dòng)力，屬于勞動(dòng)密集型的輕工產(chǎn)品，歐美地區(qū)工資昂貴，因此香港相對(duì)便宜的生產(chǎn)成本會(huì)使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力；第四，隨著機(jī)器對(duì)手工的逐步代替，現(xiàn)在很多眼鏡制造商基本以機(jī)器加工代替手工，但是其檔次遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上手工。后來的發(fā)展證明，馬寶基的這一戰(zhàn)略考慮可謂相當(dāng)超前。

1976年，一個(gè)到香港做玻璃進(jìn)口生意的美國(guó)客戶，驚喜地發(fā)現(xiàn)香港的眼鏡框設(shè)計(jì)獨(dú)特，手工精細(xì)，而且價(jià)格便宜。于是，馬寶基有了第一位美國(guó)客戶。

隨著美國(guó)市場(chǎng)的成功打開，馬寶基知道自己的預(yù)測(cè)是正確的，歐美的市場(chǎng)很大，只要自己的產(chǎn)品夠檔次、夠質(zhì)量，就能在歐美市場(chǎng)站住腳。他在美國(guó)市場(chǎng)僅兩年就凈賺40余萬港元，企業(yè)也因此初具規(guī)模，算是走上了正規(guī)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的軌道。

馬寶基從一個(gè)昔日僅有1000元積蓄開辦“山寨工廠”的窮小子，變成今天年?duì)I業(yè)額近2億元的全港最大眼鏡框出口商，憑借的不僅僅是吃苦耐勞的精神，還有對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。從一開始，馬寶基就將自己定位為大商人，所以他能付出更多的辛苦，目光比別人更長(zhǎng)遠(yuǎn)。馬寶基不計(jì)較眼前的利益，嚴(yán)格地生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，這也是他能夠獲勝的原因。（摘自“搜狐讀書”）endprint