“替代效應”下博弈

何耀文

一天，克爾姆城里的補鞋匠把一個顧客殺了。于是，他被帶上了法庭，法官宣判對他處以絞刑。判決宣布之后，一個市民站起來大聲說：“尊敬的法官，被你宣判死刑的是城里的補鞋匠！我們只有他這么一個補鞋匠，如果你把他絞死，誰來為我們補鞋？”

克爾姆城的其他市民這時也異口同聲地呼吁。法官贊同地點了點頭，重新進行了判決。“克爾姆的公民們，”他說，“你們說得對，由于我們只有一個補鞋匠，處死他對大家都不利。城里有兩個蓋房頂的，就讓他們其中的一個替他去死吧！”

這樣的故事只可能在寓言里出現，但是這個故事也從一個側面說明了不可替代的重要性。在現實生活中，為什么在同一個單位里，大家都是同樣上班下班，卻由于崗位的不同使薪水有了很大的差異？有些人干著最臟、最累的活，他們拿的錢卻遠遠不及那些從事既輕松又體面工作的人呢？這其實涉及經濟學上的替代效應。

什么是替代效應？由于一種商品價格變動而引起的商品的相對價格發生變動，從而導致消費者在保持效用不變的條件下，對商品需求量的改變，稱為價格變動的替代效應。比如，你在市場買水果，一看到橙子降價了，而橘子的價格沒有變化，在降價的橙子面前，橘子好像變貴了，這樣你往往會多買橙子而不買橘子了。

替代效應在生活中非常普遍。我們日常的生活用品，大多是可以相互替代的。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。一般來說，越是難以替代的物品，價格越是高昂。藝術品價格高昂，就是因為藝術品是一種個性化極強的物品，找不到替代品。王羲之的《蘭亭集序》價值連城，就是因為它只有一幅。

在我們的工作中，替代效應總是在發揮作用。那些有技術、有才能的人在企業里是香餑餑，老板見了又是加薪，又是笑臉，為什么？因為這個世界上有技術、有才能的人并不是很多，找一個能替代的人更是不容易。而普通員工，企業很容易從勞務市場上找到替代的人，中國是人力資源大國，你不愿意干，想干的人多得是。對于別人的薪金比自己高，不要吃驚和不平，只要使自己具有不可替代性，自己的待遇自然會提上來。

很多人慨嘆，自己剛進公司時，老板對自己很器重，當把才華全都獻給公司的時候，自己的末日也就來了。這其實也怨不得老板，是替代效應在起作用。市場是無情的，面對員工的停步不前，如果老板不讓新員工替代才能用盡的老員工，市場就會讓別的企業替代這個企業。在錯綜復雜的市場中，如果你總能做到思維超前，自然不會被別人替代。

在現實生活中，人們常常會圍繞替代效應展開博弈。企業間的競爭，就是讓自己的產品替代別人的產品。情場如戰場，無非是圍繞替代效應進行的一場場愛情角逐。人際關系敏感微妙，也是替代效應在發揮作用，增強自己在別人心目中的位置，其實就是增強在他人心目中的不可替代性。

在這個處處充滿了競爭和博弈的社會里，誰能夠真正做到不可替代，誰就會是成功者。

（摘自《生活中的錢規則》鳳凰出版社 圖/亦晨）