說好一個故事

◎ 鄭小蘭

說好一個故事

◎ 鄭小蘭

心理學研究表明，那些能讓讀者感同身受并產生移情效應的小說比其他小說更具說服力。一些說服高手、影響力高手受此啟發，用故事去說服他人，取得了很好的效果。

1939年，費米、愛因斯坦等物理學家先后來到美國，帶來德國科學家已成功地裂解鈾原子的消息。與此同時，他們也帶給美國一個恐怖的消息：希特勒先下手為強，已經在秘密研制威力巨大的原子彈。

費米、愛因斯坦想說服美國總統羅斯福重視原子彈的研制，并委托羅斯福的私人顧問薩克斯勸說羅斯福。薩克斯先將愛因斯坦等人的信交給羅斯福，接著又讀了科學家們關于核裂變的備忘錄。然而，羅斯福對枯燥的科學論述不感興趣：“這些都很有趣，但政府在現階段就干預此事，似乎還為時尚早。”

一番討論后，羅斯福邀請薩克斯共進早餐。薩克斯十分著急，他深知原子彈的威力，所以很想說服羅斯福。坐到餐桌椅上之后，羅斯福對薩克斯說：“你有什么想法，就在吃飯之前講吧。不過，今天不要講愛因斯坦的信了，明白嗎？”

薩克斯知道總統不懂物理，但對歷史很感興趣，于是說道：“我想談點兒歷史。英法戰爭時期，拿破侖在陸地上戰無不勝，可是在海戰中卻不順利。有一次，一個名叫富爾頓的美國人來到拿破侖面前，建議他將戰艦的桅桿砍斷，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板，并保證這樣會所向披靡，快速拿下英倫三島。拿破侖認為船沒有帆就無法航行，木板換成鋼板就會沉。拿破侖覺得富爾頓是個瘋子，將他趕了出去。”

說到這里，薩克斯故意停頓一下，看了總統一會兒，繼續說：“歷史學家在評述這段歷史時認為，如果當初拿破侖接受了富爾頓的建議，19世紀的歷史將會改寫。”說完，薩克斯繼續注視著羅斯福。

羅斯福沉默了幾分鐘后，說：“你勝利了。”正是這句話，改變了第二次世界大戰的格局。后來美國使用原子彈戰勝了日本，直接扭轉了局勢。

在說服羅斯福的例子中，薩克斯運用講故事的辦法，讓羅斯福意識到接受一個中肯的建議對歷史的長遠影響。薩克斯將拿破侖的故事與當前的局勢進行對比，讓羅斯福深刻地認識到重視原子彈的必要性。

（摘自《有邏輯地提問》北京理工大學出版社 圖/樂芙）

（摘自《生命時報》）