抓住每一個屬于你的機會

楊小米

“天生會降低別人的期望值，才贏得漂亮。”這是語姐，曾經的老板對我的評價。

為什么她會這么說呢？因為一開始我太不起眼了，甚至會讓人覺得沒有什么本事。但過一段時間后，發現我這個人真的還不錯，進而另眼相看。

前2天，我在準備湯姆.希德勒斯頓的采訪提綱，《金剛：骷髏島》馬上要上映了，他來中國做宣傳。我獲得了一個圓桌會議的機會，也就是所謂的群訪，大家分別問問題。

這樣一個機會，我非常珍惜，不僅僅是為了接觸明星，而是了解一個行業，學習更多的東西，拓展自己的可能性。我還特意惡補了英語，找好友幫我翻譯了大綱。

主辦方提醒我：“小米，你知道是群訪嗎？”我明白了，她特別害怕我失望，因為我準備得太充分了，可能期望會很高。其實，我壓根就沒有期望特別高，哪怕我沒有一點提問的機會，我都會這么準備的。只有準備充分，我才能獲得更多。我不允許自己不用心地對待一個可能的機會。

我跟助理七荷講：“我從底層爬上來的，我已經習慣了被忽視，凡事做了萬全的準備，可能只獲得一點機會，甚至沒有，但我在成長。”

時間回到2007年，我剛讀大一。進入大學后，大家一般都會選擇加入學生會和一些社團。我特別普通，系學生會和校學生會的面試，一個都沒過。經過社團的面試，最后我沒有進入很好的部門，一些活動什么的我都沒有資格參與組織。

我挺沮喪的，但外聯部，就是拉贊助的，大家都不愿意干，我自己周六周日，把學校周邊和市區所有的店跑了一遍，為一個活動拉來一筆不小的贊助。就這樣，我引起了負責人的注意。后來，這個學長帶著我做挑戰杯大賽，還有本科生的科研計劃。

我們學校有一個心理健康中心，如果進去之后，不僅可以得到很多鍛煉機會，每個月還會有少許補助。這個中心，納新特別嚴格，1輪筆試，2輪面試，一共只有7個名額。

當時，大一下學期，第一次從我們心理系選人，只要三個，我筆試和第一輪面試都過了，第二輪沒過。我特別想得到這個機會，因為在這里面，可以認識大一到大四整個心理系很優秀的人。

落選之后，我就開始研究這個考試，首先筆試，好好準備沒有問題，面試的話，一般大家對熟悉的人，會多少給高分。我打聽了參與面試的學長學姐，他們做活動時，我就積極地去幫忙，義務的。并且，我還去聽他們的課，偶爾也請教問題。這個考試很公平的，每一項都有打分，不管怎樣，他們如果對我印象不差的話，稍微多給1分，就增加了我的競爭力。

第二次考試，我就過了，考入了心理健康中心。就這樣，我整個大學，過得很充實，得到了應該得到的機會，大四畢業時，能力比大一強了特別多。

無論任何時候，思維一定要積極，不要害怕丟人，因為等你走過那段歲月，回頭看自己，就可以自嘲了。別人也忘記了最初的你，記住了現在的你。

回到起點，我幾乎是最低的，一路走來，別人的冷眼、不熱情，甚至看不上，我都已經習慣了。我知道，我終究會得到我想要的一切。你可以討厭我，但不能忽視我，因為如果我們爭取同一件事情，我絕對是強有力的競爭對手。

2011年，大學畢業，我一點都不順利。我去了老家最大的輔導機構做銷售，一開始打電話結巴，主管不看好。我很清醒，我的目標是業績TOP1，拿到只是時間問題。

大Boss開了一次業務培訓，讓寫總結，我寫了近6000字，他給校區校長說我很有潛力，讓他好好培養。我們公司要求每周交一篇工作總結，我幾乎每一篇都是6千-1萬字，年終總結更是寫了18頁word文檔。

這是我唯一可以向大Boss展現自己能力的時候，為什么不做好呢？

每篇工作總結里，我都會寫大量的案例，講故事，寫總結，并且用數字說話。自然，我的工作越來越順利，業績也越來越好。

大Boss還喜歡我一點，就是格局大。為什么這樣說呢？我們學校不止一個校區，校區之間業績會有比較，競爭關系。但客戶不知道，其他校區的客戶經常會來我們校區，從公司ERP系統查客戶電話號碼，一看不是自己的客戶，大家都不愿意接待了。

但我每次都會認真接待，大多數時候，客戶都簽單。為此，我就要加班完成自己的工作任務，簽單的業績還不是我的。

這件事情，很多人會覺得我傻，私心來講，我也不喜歡給競爭對手接單。可我要成長，我需要接足夠的客戶，來提升自己的銷售能力。所以不管誰的客戶，只要是客戶，我就要簽單。對于公司，他看的是我的業績，對于我個人，我看的是能力的積累。

這樣我接待了足夠多的客戶，我把客戶分類，并且總結出來針對不同客戶的不同方法。在工作總結中，我可以這樣寫：“不管誰的客戶，都是公司的業績，我們看似有競爭，覆巢之下無完卵，公司好了，大家才好。”

這話寫得挺不要臉的，但我做到了，時間久了，這件事情，我做著做著也這么想了。當然，我肯定希望我比競爭對手業績好，能力強，與斤斤計較相比，我更想成為一個能夠幫助別人，為他人提供價值的人。

所以，盡管我離開多年，我和大Boss還是很好的朋友，在人生很多關鍵的節點，他都會給我很多指導。每次回家，我們都會坐下一起喝杯咖啡。

2014年4月份，我第一次見到了語姐，這是我在上海生活發生質的改變的時候。同樣，第一次見面，她見我也不是很滿意，但是她給了我機會，因為她看到我的堅定，那種拿出行動的積極爭取。

就這樣，我們合作了近2年。后來，為了自己更好的發展，我離開了，我和語姐成為了很好的朋友，而且我們合作了很多事情。現在，我們的家離得特別近，幾乎每周都會見面聊聊天。

很多人問我：“既然你和老板關系這么好，工作也能勝任，為什么還要離職呢？”

“為了讓自己更好的成長。”

我從來沒有為任何人打工，我只為我自己打工，在工作時，我會盡全力把事情做好，當有一天，我覺得沒有進步了，我會尋求更大的挑戰。但我依然可以和原來公司保持很好的關系，甚至我們成為合作伙伴。

從自身條件來講，我來自農村，讀了普通大學，外表普通，先天沒有太多優勢。我能拼的是抓住一個小機會，讓它的作用發揮到極致，然后再去抓住一個大的機會，再發揮到極致，然后......

的確，對于很多更優秀的人來講，我奮斗一輩子可能只是人家的起點；可是對于我來講，我挺知足的，我知道自己想要什么，然后去積極爭取。

作為一個沒有背景的底層人往上爬，需要時間，持久的用心做事情，任何機會都不能放過的。90%的人和我合作過第一次后，一般都會說，下次有機會一定再合作，基本上會有下一次的。

在很多天以前，當經紀人（商務合作方面的）問我：“湯姆.希德勒斯頓來中國，你想去采訪嗎？”

我的第一反應是“想”，第二反應是“我英語不好”。當天，我就通過朋友找到一個同聲傳譯，收費還不低。然后，我找了一個老師開始惡補一些簡單交流的英語。后來，活動主辦方自己準備翻譯了，安保很嚴格，我自己不能帶人。

面對任何事情，我唯一沒有想過的就是退縮，任何機會，先爭取了再說，方法永遠比借口多。最近，我家還在裝修，我3月16號，從上海飛北京，采訪安排在晚上，住一晚上，17號一早飛回上海，下午家里廚房要裝櫥柜。

即使如此折騰，我內心都是興奮的，因為我看到了自己的進步，突破了自己的舒適區。越往上走，真的對自己要求越來越高，可我發現，認真做事情，自己會變年輕，尤其心態。

從底層往上爬不容易，需要抓住每一個屬于自己的機會。在圈外的時候，你覺得任何事情都很難，但進入一個圈子，圈子很小，獲得一些機會后，只要做事情靠譜，會有接連不斷的機會。如果永遠不邁出第一步，那么永遠不會有機會，更談不上逆襲了，從0到1，而不是從1到10。