沙小皮：你要愛這件事，才能做好它

晨曉光+宋子虹

在自媒體圈子中，沙小皮及其創辦的“視覺志”絕對算得上是第一梯隊了。2017年年初，借勢湖南衛視《歌手》節目的熱播，視覺志發了一篇《趙雷，你終于紅了》的文章，閱讀量達到900多萬，很多人甚至開玩笑說“趙雷是被視覺志捧紅的”。

截止目前，“視覺志”每篇文章的平均閱讀量能達到100萬，旗下矩陣賬號的粉絲總數達到3000萬，而且這些賬號一年給他帶來的營收規模達到數千萬，而這背后是一個僅60人的團隊。

沙小皮曾經跌的那些坑

微信誕生前，微博是當時唯一盛行的社交媒體。彼時新浪微博尚未一統天下，各大門戶燃起的“微博大戰”打得難分難解，但社交媒體的造富神話已經演繹得有模有樣。

2011年，沙小皮無意間看到一篇“南京高三學生利用微博輕松月入2萬”的帖子，這讓當時月薪只有5000左右的他心潮澎湃，于是跟風注冊了新浪微博。但對于沒有任何經驗、人脈、資源的沙小皮來說，這就是一個坑。

折騰了一年不但沒有“輕松月入幾萬元”，反而搭進去不少時間精力和金錢。2012年微信公眾平臺推出不久，一位騰訊的朋友就建議沙小皮注冊了一個賬號。但當時沙小皮仍然把希望寄托于騰訊微博。后來在順帶運營的過程中，沙小皮發現公眾號的活躍度非常之高，于是從2013年初開始把注意力從微博轉移到新生的公眾號上。

“最開始的初衷，就是有一種簡單的分享欲望，早先自己也算有點文藝追求，希望把自己看到的喜歡的內容讓更多人看到，視覺志最初的定位是小眾和反流行的，那時候逼格相當高呢，粉絲也是相當少，曲高和寡真的是古人誠不我欺。”在2014年的采訪中，文藝青年沙小皮如是回憶道。

另一方面，“視覺志”早期內容幾乎完全是圖片。后來，沙小皮發現，只要加一些溫情、唯美的文字，配合給人視覺享受的精美圖片，就能讓內容的傳播效果和吸粉指數大幅提升。在個人偏好和大眾口味之間，沙小皮不斷摸索，逐漸找到了恰到好處的平衡。

那也是已經逝去的“黃金時代”，微信公眾平臺最好的用戶紅利期。“一直到2014年，微信的用戶增長都非常快，當時的公眾號還比較少，大部分人都沒有關注幾個，看到新的一般都會關注。當時十幾萬粉絲的兩個號互推，一次就能漲粉幾千。”到2014年10月份的時候，“視覺志”粉絲突破了100萬。

當時百萬粉絲的公眾號還非常罕見，“一條”依靠優質內容和廣點通投放，上線一星期成就百萬粉絲大號的事件，讓整個行業為之瘋狂。但此時的沙小皮，只是兼職運營，“林少5月份辭職之后就一直在鼓動我下海，但一直拖到2014年年底才正式辭職。”

從此，沙小皮走上了新媒體這條不歸路。

一生二，二生三

直到2014年底，沙小皮手中拿的出來的大號只有一個“視覺志”。2015年，垂直類賬號才是公眾號未來的聲音影響到沙小皮，他警覺地意識到“單個的內容品類總歸是有上限和天花板的，而且用戶都是分人群的”，出于對公司未來市場空間的考量，沙小皮決定在視覺志之下新增新的產品品類，以圈到更多的用戶，加高公司的天花板。

這一年，在“視覺志”之外，沙小皮根據用戶特征，對應地開發了面向女性的公眾號“她刊”和偏重閱讀類內容的公眾號“一讀”， 更垂直精準地滿足用戶的內容需求。

2016年，圖文類內容日益泛濫，用戶興趣漸漸疲軟，內容格式的升級成為新趨勢。這一年，以手繪漫畫描繪一對男女朋友日常的“蛙哥漫畫”問世。對沙小皮來說，“蛙哥漫畫”意義重大：“視覺志”以精美圖片和暖心文字崛起，成為微信早期的代表性賬號；“她刊”和“一讀”讓公司羽翼漸豐，擁有多個支點。“蛙哥漫畫”希望尋求新的突破，目標指向IP養成，讓整個公司再上層樓。

從2016年初上線，沙小皮帶領整個公司半數的人力投入到“蛙哥漫畫”的拓荒中。但被寄予厚望的“蛙哥漫畫”卻始終不溫不火，沒有一分錢營收。“甚至到10月份的時候，還覺得這個號是個雞肋，整個團隊20多個人，占了公司一半的人力，我自己一大半的精力也花在上面，但就是看不到火起來的苗頭。投入的資金何止幾百萬。”

此時的沙小皮，應該深刻地理解了那幾個字的含義：創業維艱。

進入10月份之后，事情發生了一些微妙的變化。“蛙哥漫畫”爆文一篇接一篇（不是10w+，而是百萬+那種），粉絲嘩嘩漲，漲粉速度增加了幾倍，目前穩定在每天1萬。沙小皮直到此時才舒了一口氣，前期幾百萬的投入總算沒有打水漂。

這期間發生了什么？“我們團隊內部開過好幾次研討會，但始終沒有得出一個確切的結論。我們也想知道到底發生了什么，這樣成功經驗就能用到下一個項目上了。”

內容是一件很微妙的事情，標題中幾個字的差別就能讓一篇文章閱讀量相差百倍，創作很多時候憑的是創作者的感覺。最后，還是沙小皮自己給出了答案：“后來我發現很多賬號都有一個爆發的臨界點，在此之前，不溫不火或者只在小圈子里得到認可；過了臨界點之后，就各種刷屏，甚至成為全民話題，漲粉無數。比如，咪蒙在《致賤人》之前已經寫了很多很好的文章，但只有《致賤人》讓她紅遍社交網絡。”

“蛙哥漫畫”的爆發，或許是投入幾百萬資金、艱難探索10個月之后，團隊磨合、靈感爆發和冥冥之中的一點運氣共同作用的結果。但爆紅之后無人問津的案例比比皆是，持續紅下去還是要靠實力。

沙小皮說：“我覺得只有再做出一個比‘視覺志更牛的號，才算成功。”雄心壯志之下，也透露出另一層含義：你們都說我是靠微信紅利期崛起的，那我就用第二次成功來證明自己靠的是能力而非運氣。

“我們做自媒體感覺也是這樣：一旦你的粉絲形成了規模，那你的風格也基本上定型了，你會被這群人擁著往前走。你可以控制一點方向，但是很難調頭和拐大彎；你的媒體不再是你的媒體，而是你們的媒體，到那個時候，就是人格化慢慢形成的時候。你的粉絲、你的團隊讓你的媒體具有了某種人格。”

電商？融資？統統說NO

從2012年到現在，自媒體經歷5年的發展，已經開拓出越來越多的可能性。在廣告營收之外，“年糕媽媽”借助內容開始做電商，月流水最高達到8000萬；林少借助十點讀書的積累優勢，開發了內容付費產品“十點課堂”；“毒舌電影”（現Sir電影）等賬號甚至開始切產業的蛋糕； 很多自媒體也已經相繼進行了融資。

沙小皮把“視覺志”定位為大眾化的媒體產品，并一再堅守這一理念而不惜拒絕電商和融資。龐大的粉絲數量是沙小皮“想都不敢想”的資源，帶給了“視覺志”更多的發展方向，也吸引了更多的橄欖枝伸來。

雖將“視覺志”定位為面向大眾的媒體產品，但沙小皮并不是從來沒有考慮過其他方向。不過，最終他的選擇依然是堅守，給出的理由也都極其普通。然而，沙小皮一點都不被這些打動，他堅持不拿投資人的錢，且目前“視覺志”在營收來源上也僅僅依賴廣告。

對此，沙小皮說，“我們不缺錢，公司從一開始就是正向現金流。而一旦拿了投資人的錢，只有兩個結果，一個是上市，一個被收購，目前來看上市可能性很低，而被收購不是自己所愿”，他覺得現在這樣更踏實。

此外，沙小皮也表示內容創業不像技術類創業，內容和錢的關系沒那么緊密相關。很多東西即使投上億的資金也不一定能做出來，但是很多內容即使不花一分錢也能做很大。錢不是起決定性作用的，自媒體行業是百花齊放的，且邊界足夠寬，沒有一家可以獨大通吃。除了不拿投資，在營收上僅依賴廣告外，視覺志當前依然堅持駐扎在青島，而同時期起來的林少已經開始在北京開設分公司。

沙小皮認為做內容需要保證持續穩定的輸出，公司選擇在青島辦公，會讓整個團隊相對比較穩定，因為一線城市人員流動非常大，別人挖人的空間特別大。遠離北上廣等一線城市，拒絕拿投資人的錢，自然也不必背負投資翻倍等壓力，沙小皮在公司業務探索上也顯得更實際，更從容。

愛這行，才能干好一行

沙小皮認為，運營“視覺志”是一個不斷“拿捏”的過程，“當然需要追求閱讀量，但是不能為了閱讀量去發一些和‘視覺志定位不相符的內容”。“你常發《故事會》類型的內容而且獲得高轉發量，你再想發《時尚芭莎》這種高端一點的內容的時候，就發現轉型艱難了，轉發量上不去，取消關注好多。”如何在取悅受眾的同時保持視覺志的“氣質”，這是運營中最關鍵的一點。“編輯每天都要拿出一些新的東西，靠熱點，踩節點，通過一上午的閱讀瀏覽，搜集素材，最后定當天的原創內容。每天都向前看，才能保證視覺志內容新穎好看。同時，我們會不斷回頭看，整理哪些內容轉發高，哪些推文評論多，才知道受眾喜歡什么。”

視覺志的“忠粉”可以看到，“視覺志”一直都不是靜態發展的，每隔一段時間，它都有一次蛻變，與一開始的東西有著天壤之別，這種積極的變化，是“視覺志”的“進化論”，也是“視覺志”魅力之所在。

很多人都想知道在新媒體行業，草根如何創業？沒流量、沒人脈，怎么拼閱讀量？怎么做品牌？視覺志的發展過程可能可以解決大多數人的困惑。“自媒體要長盛不衰，必須要在內容上下功夫，發出去的東西要有屬于自己的印記。內容好，用戶就有黏性了。”

“‘視覺志的小編每天都要討論，上班第一件事就是聊天，分享當天的新鮮事，討論的過程讓編輯們擴散思維，拓寬框架。我們的內容團隊主力軍都是90后，他們的想法多元而又獨特，但包容性又很強，對選題、素材和稿件不斷地打磨之后，推文都能印上‘視覺志的氣質。”

“視覺志”內容主編告訴我們，“視覺志”需要溫暖的、積極的、分享的、驚艷的、時尚的、邏輯清晰的、有厚度的、文藝范十足的內容。“內容對‘視覺志很重要，每一次推文都如履薄冰，要保數據，要符合大眾不斷變化的口味，還要有自我屬性，甚至還要碰運氣。前段時間，我們看天氣預報說全國大部分城市會下雪，就推送了最美雪景圖，當天看數據很一般，沒想到第二天青島等城市迎來了初雪，文章點擊量一下就爆了。”

整個過程中，沙小皮一直強調兩個觀點，一個是“你要愛這件事，才能做好它”，而另一個就是“你要不斷學習和進步”。從事自媒體工作，首先要喜歡文字創作和圖片編輯工作，視覺志在挑選內容編輯的時候，最注重的就是應聘者對工作內容的喜愛度。“這是一個沒有前車之鑒的事業，我們只能靠堅持和不斷進步才能走下去。”