智能家居助推房地產轉型升級

房地產與智能家居攜手

當樓市的暴利時代結束，房企在轉型升級驅動下，開始追求產品差異化時，不少開發商將目光鎖定在智能家居上，由“賣房子”向“賣品質”躍進。與此同時，在消費升級的浪潮中，高品質家居生活的內涵也發生了變化，越來越多的消費者青睞簡潔、藝術化、科技含量高的家居環境，他們歡迎智能家居產品。

如今，互聯網和物聯網技術取得了突飛猛進的發展，房產開發商與智能家居廠商的合作也開始進入“蜜月期”。個性化、多元化產品的出現，非常有助于小區、樓盤的品牌提升，有助于產品價值差異化，也極大提高了智能家居產業的滲透率。智能家居已經從行業新寵，向家居必需品的方向轉變。

樓盤精裝修成智能家居普及推手

在房地產市場，精裝修已無法滿足舒適化和個性化的需求。通過配套智能化產品提升房屋的附加值，使得智能家居成為樓盤品質與銷售賣點的新砝碼。

而過去的智能家居，只屬于高端別墅區，是高價和高品質的代名詞。未來，智能家居將從高端個人用戶進而覆蓋到普通消費群體，精裝修房則是智能家居普及最有力的推動者。

前幾年，房地產精裝修樓盤配套智能家居的情況還比較少見，而今具有智能家居功能的樓盤已經不再稀罕。我們通過對25個重點城市的監測，發現超過70%的城市開始推出智能家居樓盤，其中，東北地區大連、沈陽、長春，一季度精裝修項目全部為智能家居配套樓盤。廣州、福州、武漢等城市，超過80%的項目配套智能家居產品。由此可見，智能家居不僅僅大量出現在一線城市房地產市場，二線城市這方面需求更為強烈。總體來看，50%以上的城市，智能家居配套率超過了平均水平53.4%。

2015年一季度，奧維云網（AVC）研究數據顯示：精裝修房領軍企業萬科，在智能家居項目配套上又先行了一步。一季度50強房地產企業精裝修項目中，萬科智能家居配套項目占比高達36.2%，其次為保利置業、方圓、保利地產、碧桂園等，但配套占比均在10%以內。地方性地產公司也均朝著智能化方向打造高端樓盤吸引消費者，顯示市場需求潛力巨大。

通過物聯網技術，將家中的各種設備連接起來，根據自己的愿望進行控制，這一高科技成果正逐漸走入尋常百姓家。從用戶角度看，智能家居的賣點絕不是炫富，而是確實具有實用性和安全性。由于家居控制、家居環境、家庭娛樂的市場需求較為迫切，預計智能家電和智能安防將最先成為未來精裝修住房市場的熱點產品。

打造安全、舒適、便捷的家居空間

業內人士認為，房產開發商與智能家居廠商的服務內容是一致的，都是為了給業主打造一個安全、舒適、便捷的家居空間，兩者的合作可謂相得益彰，能起到事半功倍的效果。

作為房地產開發商，在實際運營智能家居項目的時候，往往重點考慮以下問題——

穩定性：智能產品須系統穩定。如果反復修理拆卸，不但浪費人力，增加維修成本，更重要的是對開發商的品牌信譽造成極大的傷害。

簡便性：開發商希望社區智能化系統可統一規劃，從而大量簡化布線及管網系統，在節約成本的同時，也能減少后期維護的工作量。

人性化：不同的地區，有不同類型的社區樓盤，年輕人的社區，老年人的養老社區，辦公樓項目，智能家居企業需提供不同的服務或解決方案，才能真正實現智慧社區的打造。

聯動性：將家庭用戶聯動組成智慧社區，并將多個智能化系統融合，提升智能化的集成度，最終形成智慧城市的基礎。

一場精彩的商業大戲

智能家居與房地產的跨界融合，可謂是一場精彩的商業大戲。那么，怎樣才能將兩者的結合落到實處？這一過程中又要注意哪些問題呢？

首先是結合方式，可以根據住宅開發的不同時期進行操作。

在商品房立項期，開發商購買土地并明確開發方向后，可以挖掘業主購房的潛在需求，引入智能家居、可視對講產品等，打造具有科技含量和便捷性的樓盤。營銷上做差異化競爭，提高樓盤的成交率。

在樓盤的開盤期，將智能家居產品植入樣板房，做成樓盤的賣點和宣傳爆點，強化居住空間的智能體驗感。

最后，在業主入住后，房地產商可以在樓盤的公共區域設置智能家居產品展示區，簡潔明了地向終端客戶呈現可觸可感的未來生活景象。這種銷售方式的優點是直接、實用，但成本相對來說也比較高。endprint