寬幅印刷品和包裝印刷商真正的機會在哪里？

王浩成

你無法使用數碼盒子來保護iPod，你也無法使用電子郵件來替代汽車貼紙。誠然，標識牌和橫幅行業的確有一些數字化的應用，但是基于這些產品的作用和功能，這些行業的數字化應用依然存在諸多限制因素。本文對這兩個行業現狀的一些統計數據進行了研究分析。

寬幅標識牌和圖像與包裝之間有什么共同之處？它們在某種程度上都具有“抗數字化”的性質。

你無法使用數碼盒子保護iPod，你也無法使用電子郵件來替代汽車貼紙。誠然，標識牌和橫幅行業的確有一些數字化的應用，但是基于這些產品的作用和功能，這些行業的數字化應用依然存在諸多限制因素（至少目前如此）。因此，印刷商越來越注重于將該產品類別加入到數字化組合中。

讓我們看看這有關兩個行業現狀的一些統計數據。

今年早些時候，國際標牌產業協會（ISA）發布了有關2017～2018年度標牌、圖像以及可視通訊行業的平均增長率的報告。

該報告對4個版塊進行了評估：兩個供應商市場，印刷和電子（數字）標牌；以及兩個終端市場，電子（數字）標牌和建筑標牌。根據其發布的內容，2017年這兩個終端市場的增長趨勢高于平均水平，而供給側在2018年也會逐漸將增長率的差距縮小。

如果看得更深一層，我們會發現主要的增長都集中在數字標牌上。ISA指出：電子/數字終端市場在2017年表現強勁，盡管這一增長勢頭在2018年和2019年會放緩，但是在整個預測期間內，其增長率仍然會保持在大大高于歷史趨勢的水平。

對于包裝行業來說，其增長率將保持在穩步增長到大幅增長的水平。2015年，即存有完整數據的最近年限，根據包裝策略（Packaging Strategies），折疊紙盒市場出現了小幅的下跌（減少9萬噸），但是平均每噸的裝運價值要高出23美元。雖然不是很強勁，但是該行業依舊是一個增長的行業。

在2015～2019年這5年時間里，包裝行業的銷售額和銷售量預計分別將以每年1.3%和0.5%的速度增長。根據RISI（美國銳思林紙產品咨詢公司）統計，每噸包裝品的價值預計將增長0.8%。

根據RISI的數據，瓦楞紙行業的增長勢頭不及折疊紙盒。21世紀初期至中期瓦楞紙行業出現了衰退，但是自從2009年以來，瓦楞紙行業的增長率緩步攀升，RISI的分析師解釋為：該增長的一部分是由于在線訂單的增加所驅動。就像折疊紙盒一樣，瓦楞紙的裝運價值增長了0.2%，盡管這一數字很小，但是報道稱這是整體上行趨勢的一部分。

整體而言，另一家調查公司Smithers Pira預計，到2020年，全球包裝市場的年平均增長率將達到3.5%，但是不同細分市場的增長率的差距將比較明顯。最大的增長點預計將是大多數商業印刷商未涉足的領域，比如食品包裝行業中具有阻隔性質的鋁制材料和多層塑料。

但是我們的產品組合依然在變化著，并且還出現了標牌和圖像行業等平行行業。而在商業印刷行業：特定包裝以及針對客戶需求的不同尺寸包裝的增長，數字化生產以及更多可持續性包裝產品的增長。此外，越來越多的企業開始使用能夠通過掃描碼和特定的移動端應用程序訪問信息的技術。

上述所有都可能是標牌和橫幅行業的趨勢，此外還有更多的特定標牌，針對客戶需求的標牌，數字化生產和環保類標牌的增長，以及對通過掃描碼和特定的移動端應用程序訪問信息的技術應用越來越多。

這些行業也并非與商業印刷完全不同！

多年以來，印刷商一直都將印刷的姊妹市場如標牌和包裝看作是未有人涉足的新領域，并試圖從其中獲取利益。而事實上，這些市場都已經發展成熟，而且所有的企業也都在做著與你相同的事，即優化商業模式、工作流程以及他們在數字化時代的競爭優勢。這些市場與任何其他市場同樣競爭激烈。

更不用說這些市場的增長數字并不是非常高。的確，這些市場正在增長，但并不是無人涉足，這些市場的增長速度是當前供應商無法滿足的。因此，確實存在機會，但并非可以隨意取得盈余。

那么機會到底在哪里？機會并不是“包裝”或者“標牌”本身，而是它們的形容詞，也就是特定、針對客戶需求以及數字化生產（換句話說就是短版、個性化以及針對性），就像商業印刷領域一樣。機會在于銷售使用回收材料制成的有機寵物食物和寵物玩具的寵物店的標牌，或者街角使用太陽能發電的咖啡館的招牌醬汁和漢堡的包裝。

這些才是機會，別人已經做到了，但是通過商業印刷商的能力可以做得更好的領域。機會在于能夠向客戶提供傳統供應商或者那些不知道他們擁有哪些機會的企業不能提供的服務。

機會在于尋找需求，通過傳統包裝和標牌/圖像供應商無法勝任的方式滿足這些需求。換句話說，機會實際上并非包裝或者標牌，而是擁有一雙能夠發現需求的慧眼。endprint