聯盒基地：像走進“便利店”一樣做定制包裝

薛金萍

回顧近些年國內印刷市場，大多數人會認為風風火火的數字印刷是發展熱點。從進入國內剛剛起步，到試水商業印刷，再到日漸成熟的按需出版，如今數字印刷開始進軍最具發展前景的包裝領域。不過近年來數字印刷技術在包裝領域的應用，并非康莊大道，絕大多數的印刷企業將數字印刷技術應用于為客戶提供打樣服務，也有個別企業利用“互聯網+”平臺開始走個性化定制的道路，但由于技術、設備、印品質量等因素的限制，業內并沒有哪家企業能將數字印刷技術與包裝印刷完全結合，從而最大限度地釋放產能。

今天，我們要介紹的是這樣一家企業，他的領頭人是一位具有多年從業經驗的印刷人，她出生于臺灣的印刷世家，一生都未離開過印刷，無論是臺灣印刷廠的基層工作，還是在美資企業，又或者在大型的煙包民企，她都傾注了百分之百的專注與熱愛，她就是“聯盒基地”的創始人王惠珍女士。

成立聯盒基地

一直以來，包裝印刷企業所面對的客戶通常都會要求企業提供成品樣，而一個成品樣必須經過從制版、印刷到印后的模切、燙金、UV等十來道工藝才能完成。要完成一個包裝盒的成品樣可能得耗時兩三天，并需要反復修改，有的甚至需要修改四五次之多，不僅印刷廠費時費力，同時也浪費了客戶的時間。王惠珍希望通過打造一款軟件，讓客戶在打樣時看到真實3D模擬效果，為整個定制包裝業務的前后端提供便利，消除重復投資，減免重復工作，提升整體效率。這就是成立聯合基地的初衷。

2015年12月，王惠珍正式成立聯盒基地，定位是全國首家私人訂制智能包裝解決方案提供商，愿景是打造數碼快印行業最好用的包裝定制平臺，同時成為定制包裝產品最便利的提供商。

探索定制包裝

定制包裝因受到尺寸各異、批量小、成本高等各面方因素的限制，發展速度并未達到業界預期。有很多印刷廠雖投資了大型數字印刷及印后設備，但真正能讓這些設備有效運轉并為自己帶來更多生產效益的并不多。通常，他們都是將上千萬元的設備用來打樣，或者主要是做一些相冊或小批量活件，但這絕對不足以平衡設備的折舊和生產消耗。

針對這種情況，聯盒基地首先確立了自己的“核心”競爭力，在定好的盒型基礎上做個性化，即“必須在定制化中做個性化”。在已經確定的多種盒型產品上根據客戶的不同需求提供個性化的設計，在共性基礎上找特性，既滿足了印品對設備和材料的要求，又滿足了客戶對個性化的要求，實現雙贏。采用這樣的方式之后，聯盒基地很快接到了客戶，如個性化紅酒定制包裝盒、員工生日禮物定制包裝盒、食品定制包裝盒等。

與柯尼卡美能達獨家合作

明確了初衷與方針后，聯盒基地展開了推廣工作。在今年5月的北京CHINA PRINT 2017展會上，聯盒基地展示了自主研發的軟件，將其推薦給做定制包裝的印刷廠。在展會上，王惠珍結識了柯尼卡美能達印刷系統統括部部長李剛，雙方交談十分投機，想法和觀念也非常一致，此后不久便簽訂了獨家合作協議。

王惠珍表示：“簽訂協議之后，針對雙方的合作我做了比較深入的研究，比如紙張、盒型等如何適應柯尼卡美能達的設備，以及今后要走怎樣的商業模式等。此外，柯尼卡美能達最近在全國各個地區舉辦巡展進行推廣活動，我們也參與其中，通過面對面交流告訴快印店如何使用我們的軟件，讓他們知道可以在喝一杯茶的時間就完成定制包裝。”

簡單來說就是，聯盒基地的軟件加上柯尼卡美能達的設備，然后最終通過快印店來落地。王惠珍女士表示，他們正在努力為柯尼卡美能達打造一個有別于其他設備的專屬定制包裝解決方案。據了解，目前已經能夠為客戶提供用于巧克力、喜糖、紅酒、蛋糕、玫瑰花等個性化定制包裝盒。只要你身邊的快印店有柯尼卡美能達的設備，原本費時費力的定制包裝就能唾手可得了。

她進一步解釋道：“我們已經把模切、UV、燙金等工藝預先在紙張完成上，快印店只需連接上我們的軟件，然后在我們定制好的盒型及花樣中進行選擇，并隨意添加自己想要的圖案和文字，最后按下設備的‘Print按鍵，就可以直接打印出來了，非常智能。”

三大基地與五大研發中心

從2015年12月至今，在聯盒基地成立近兩年的時間里，發展規模非常迅速，已經擁有了以北京為生產中心、上海為研發中心、廣州為輔料采購和生產中心的三大基地，并輻射全國。另一方面，還擁有紙張研發中心、盒型研發中心、輔料研發中心、平面設計中心、平臺開發研發中心這五大研發中心，目前都在成熟運轉。

據了解，聯盒基地最核心的優勢就是打造了整整兩年時間的軟件。王惠珍女士在介紹這款軟件的特色時說：“它最大的特點就是靈活、方便、智能，當你看上一款盒型，如果想要改變尺寸，只需把相應的數字輸入到你選中的盒型上，軟件就能在兩秒鐘之內完成。”聯盒基地要做的就是，提供一款類似“傻瓜相機”一樣的軟件，簡單易學、容易上手，快印店只需按下“快門”，就能輕松做出一個包裝盒。

此外，聯盒基地在紙張、盒型、輔料研發上的優勢也不可忽視。首先，在紙張研發方面，不僅在有限的四色碳粉印刷下通過紙張變化來模擬傳統印刷仿金等成百上千種顏色變化，運用涂布的層次感使紙張達到傳統膠印的效果，總體來說就是已經預先把所有想要的效果全部做好在紙張上。其次，軟件平臺擁有幾十款包裝盒型，比如喜糖盒、巧克力盒、圣誕節盒等，同時提供幾百種花樣供選擇，消費者只需挑選自己喜歡的盒型和花樣，就能打印出與之匹配的定制包裝。再次，輔料研發中心特別研發了一款膠水，已經附著在打印好的紙張上，只需用水在盒子需要粘貼的位置輕輕一抹，就有了黏性，并且你有足夠的時間去慢慢對準位置。

定制包裝之路任重道遠

對于數字印刷在定制包裝領域的應用及發展，王惠珍女士的看法十分客觀：“每個人都看好數字印刷，并且認為只要將其搭載到互聯網上，就走上了通往全世界的羅馬大道。但以我這么多年的經驗來看，盡管數字印刷在各個領域摸索了那么久，特別是在定制包裝方面，仍然還有一段很長的路要走。”

她認為，傳統印刷廠要做定制包裝還是很難的，因為無論是理念還是設備都要徹底改變。就像十幾年前要減少圖書的印量一樣，書刊印刷企業要轉型做包裝，對自己來說是一次很大的革命。現在如果又要把這么多的傳統印刷設備變成數字印刷，又好比是一次生死考驗。

她坦言，雖然定制包裝的市場需求很大，但未來發展之路依然任重道遠，聯盒基地在這一領域的探索既充滿了機遇，也迎接著挑戰。“目前我們需要努力去做的就是，搞好紙張、盒型等方面的研發，有更多好的產品投放市場。”

對于公司近期的發展規劃，王惠珍女士十分明確：“希望通過聯盒基地打造的軟件平臺，攜手柯尼卡美能達努力在快印店落地，定制包裝能真正被每個消費者接受。就像身邊的便利店一樣，消費者需要的定制包裝可以7×24小時都能實現。”endprint