華旺善抓先機拿下多個熱門IP

本刊記者 盧智毅

華旺善抓先機拿下多個熱門IP

本刊記者 盧智毅

Huawang Seizes Popular IPs

東莞市華旺實業有限公司（下稱“華旺”）總經理鄭華東眼光獨到，于2015年就拿下后來火爆的IP形象“小豬佩奇”官方授權，正式成為其毛絨類產品在中國區的獨家授權廠商，推動企業高速發展。他認為，如今是一個以產品為核心、渠道和IP兩點為支撐的時代，廠家可借力IP授權發展。據了解，華旺自從OEM向OBM升級并引入授權后，近年業績均有較大幅度的增長。

發掘優質IP

創建于2002年的東莞市華旺實業有限公司從OEM起步至2014年開始著力于開發自主品牌產品。歷經十余年發展，業務范圍不斷擴大。而讓其業績起飛的重要契機之一就是近兩年《小豬佩奇》在中國的爆紅。該片自2004年首播，播放覆蓋全球180個地區。華旺能夠抓住先機拿下該形象授權，源于鄭華東對這個IP的全面認識。

鄭華東說，選擇每一個IP，生產每一款產品，都要對這個IP的本質以及前景有清楚的認識。只有當定義清楚以后才會發現，你的思考方式和策略會變得完全不一樣。源于對IP的獨到眼光，華旺近兩年又拿下了另外三個火爆IP：海底小縱隊、比得兔，以及愛心小熊。

2017年二季度，“海底小縱隊”衍生品銷售迎來小高峰，根據《中外玩具制造》第二季度的百貨零售調查顯示，多款“海底小縱隊”衍生玩具登上熱銷榜單。在鄭華東眼中，這個IP隨著動畫片和電影新一輪的播出，將會產生更大的品牌價值。

鍛造優質產品

能夠得到知名IP的青睞以及和行業領先的企業持續合作，鄭華東認為核心是產品。現在的市場以產品為中心，企業一把手如果不懂產品，可能指揮不到點上。“就像碧桂園創始人楊國強說，他是泥瓦匠出身，工地上看一眼就知道成本多少。他會親自研究戶型，對于房地產來講，研究戶型就是研究產品。雖然說戰略、人脈、財務、營銷都很重要，但對企業來講，最核心的還是產品。”

華旺的樣板室中擺放了各種“小豬佩奇”授權毛絨玩具

用戶使用產品，分享的就是產品的品質。很多企業都在爆款產品上栽過跟頭，比如之前風靡一時的平衡車、指尖陀螺。產品走紅之后隨之而來的就是因為產品品質所引發的各種問題，如平衡車引發火災、指尖陀螺劃傷人等等。鄭華東認為原材料和工藝是決定毛絨產品品質的關鍵。

原材料方面，華旺一直和供應商以現金結算的方式合作。如若不是現金，隱形成本就高，而這種隱形成本往往會轉嫁到原材料的品質上面。另一方面華旺與供應商超越買賣關系，參股優質供應商，尋找核心戰略伙伴。

工藝方面，電繡、絲印和裁片包括后期的充棉、手工等工序，這些都由鄭華東主導監督管理。每周都會召集相關生產人員研究改善產品生產情況，力求高質高效。

廣鋪優質渠道

鄭華東認為在過去渠道影響著產品的走向，業界都說“渠道為王”。再過一百年會變成什么樣，沒人知道，但在未來二十年，渠道依然強勢、依然是王者。好的IP、好的產品，如果沒有好的渠道，也難成氣候。因為渠道決定了效率，決定了價格。優質的渠道能讓你的用戶群最大化，提升產品的品牌價值。

華旺目前主要的合作客戶包括萬達集團、沃爾瑪、家樂福、京東、順豐、華潤萬家、大潤發、名創優品等等。鄭華東說，后續在開發產品的同時，也會著重開發渠道這一塊，讓更多的人知道華旺的產品。

談及未來，鄭華東表示會繼續用心做好品質，創造出更高性價比的產品，挖掘國內外市場的巨大潛力。