美玩具實體零售仍占大半江山

美玩具實體零售仍占大半江山

BRICK-AND-MORTAR RETAIL REMAINS MAJORITY IN US

美國玩具市場上，盡管近年電商渠道增長很快，但實體零售也有增長，后者所占份額仍占大半江山。調查公司comScore的美國一季度在線電商報告顯示，從2008年開始，實體零售基本上保持著5%的同比增速，很多年份增速在3%以內。而電商保持著15～20%的增長，2016年增速開始加快。歐睿國際的數據則顯示，2016年年底，美國電商玩具網銷占市場總體銷售額的17%。

盡管玩具反斗城處于破產保護的陰影之下，但由于多家大型玩具廠商的支持，使其暫時避免了圣誕節前關門的命運。它將和沃爾瑪、塔吉特、亞馬遜這三家占美國玩具市場主要份額的大型零售商繼續爭奪圣誕玩具消費份額。

增長速度放緩

根據美國玩具協會發布的報告稱，93.5%的美國玩具廠家、批發商、經銷商都是小本經營。每年約有30億件玩具在美國銷售，平均每件玩具的零售單價約為10美元，美國本土的玩具零售額約為265億美元，全球的玩具零售額可達900億美元。

根據NPD集團的數據顯示，今年1～6月，美國玩具市場按銷售額算，增長2.8%。和前兩年同期增速相比，今年前6個月的增速有所放緩（2015年上半年增長5.5%，2016年上半年增長8.4%）。按往年慣例，每年上半年的銷售額約占全年總額的三分之一，所以NPD集團預測，今年全年美國玩具市場將增長4.5%。如無意外，這將是美國玩具市場連續第三年有所增長。

美國2017年1～6月11個主要玩具品類增長率

11種主要品類中，有6種增長，其中游戲（含拼圖）類增長最快，增長率達到24%，銷售增長額達到1.43億美元，占玩具銷售增長總額的四成。這主要得益于以成年消費者為目標群體的游戲產品增長帶動，同比增長率達到了267%；其中策略集換卡游戲是大頭，占了游戲類增長額的一半，同比增長達到60%；毛絨類增長13%，毫無疑問，這是哈馳魔法蛋的主要功勞。而由于指尖玩具在上半年風靡一時，其他類玩具增長9%。

電影授權可收藏玩具貢獻大

NPD集團的報告指出，積木和可動人偶銷售下降是受大電影的衍生品影響。玩具車類產品之所以今年增長較快，估計和6月份《汽車總動員3》的上映有關。緊跟玩具車兩個增長較快的類型：遙控類以及迷你車類都因為電影的上映，獲得了不少的增長。

根據今年1～6月的銷售額顯示，和玩具相關的美國十大授權品牌分別是：精靈寶可夢、熱火、星球大戰、芭比、蜘蛛俠、風火輪、小泰克、Shopkins、汪汪隊立大功、樂高星球大戰。授權產品占美國玩具市場的三成以上，仍是美國玩具銷售增長的主要推動力。

今年上半年的亮點還有可收藏玩具，共計8.19億美元規模，并呈現繼續上揚態勢，年中同比增長21%，最近兩個月增長有所放緩。但是通過福袋*這種包裝類型銷售的可收藏玩具同比增長了48%。

（*福袋：一種促銷手段。將同系列產品隨機放到密封的福袋中銷售，消費者必須付錢后才能打開袋子，所以在購買前，消費者不知道里面究竟是什么玩具，受好奇心的驅使，讓許多人一再解囊購買。）

抓核心電商實體皆可為

《財富雜志》的Shep Hyken表示，64%的美國家庭擁有亞馬遜會員資格。美國消費者網上每消費10元，就有4美元是通過亞馬遜消費出去的。

根據美國全國零售聯合會（The National Retail Federation）的預測，超過56%的消費者會通過網絡途徑進行節慶購物，而其中48%的消費者認為，包郵是選擇網購商家的首要因素。如此看來，這似乎已經預示著今年圣誕節亞馬遜將賺得盆滿缽滿。

美國玩具協會主席龐思博（Steve Pasierb）在接受《中外玩具制造》采訪時指出，電商的興起其實是美國消費升級和零售商不斷提升銷售體驗、加大商品選擇范圍、降低價格、提升物流速度方面共同作用的結果。目前整體來看，業內各類玩具公司都越來越重視電商業務。其實，電商只是消費需求和消費體驗升級的一種體現。

目前實體購物體驗也在電商的競爭壓力下隨之升級，同樣也獲得了消費者的認可與歡迎。一些小型社區店就從與消費者互動方面著手，下功夫培訓售貨員，他們擅長根據家長實際需求提出容易令其接受的建議，并陪伴到店的孩子體驗玩具。這種模式收到了良好的效果。長遠來看，商家自身在產品制造和銷售環節要拉近與消費者的距離，切實了解他們對產品和體驗的需求。抓住以上兩點核心，就能立于不敗之地。

手指猴（WowWee）、哈馳魔法驚喜蛋（Spin Master）這類互動性很強的玩具預計會成為今年圣誕節的熱門玩具