中國跨境電商迎來拐點

在政策紅利之下，我國的跨境電商行業從之前的非理性繁榮逐漸呈現出理性、規范的一面。

《中國經濟信息》綜合報道

有數據顯示，目前機電、電子類產品已占據了中國出口總額的半壁江山。以Ebay公司為例，今年上半年，通過該平臺走出國門的產品中，無人機、3D打印、智能穿戴設備等正成為機電、電子類產品的爆款銷售增長點。

四海商舟創始人周寧曾指出，目前，跨境電商外貿漸從消費品拓展到工業品、從歐美市場拓展到東南亞、俄羅斯等新興市場，整個行業市場從之前的非理性繁榮逐漸呈現出理性、規范的一面。

外貿品類逐漸擴大

跨境電商進出口已經成為我國外貿發展的新增長點。根據商務部今年8月中旬公布的統計數據，2017年上半年，全國13個綜合試驗區跨境電商上半年進出口規模超1000億元人民幣，同比增長了一倍以上。

“從具體層面而言，跨境電商外貿逐漸從消費品走向工業品、從傳統發達國家市場走向東南亞等新興市場，且這兩種新趨勢的拓展是互為依存的。”周寧強調，發達國家的基礎建設等都已經進入一個常態了，而發展中國家的需求則更大，以前對發達國家中國產品僅僅是價格優勢，而對發展中國家來說，中國則具有品牌、技術上的優勢。

伴隨人工智能、虛擬現實、無人機等原先用于工業領域的新興科技步逐漸向商用和民用領域滲透，消費市場應用場景的多樣化也隨之加快了產品更新換代的步伐，從而帶動著整個新興科技電子品類產業的升級。與此同時，對這一品類有著高接受度、高替換率消費特征的90后和00后日漸成為消費的主力。

以“數字原生代”為個性標簽的年輕消費人群，更傾向于通過電商平臺等互聯網渠道進行商品的搜索、比價和購買，這也極大地促進了電商平臺上新興科技產品的銷售。在這一背景下，不少專注于電子品類的中國賣家憑借著自身的創新研發、雄厚的制造基礎，以及對電子消費市場的長期洞察，日漸在這一領域嶄露頭角。

中國電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司總經理朱秋城指出，近年來，跨境電商外貿品類確實在逐漸擴大，從原來的小產品、輕工產品拓展到現在的工業品、高科技含量產品，甚至是定制、個性化的產品。

換句話說，中國在國際市場上的主要角色，已經從一個供應歐美發達國家廉價消費品的生產國，逐漸變為向第三世界供應高附加值工業品的制造大國。

朱秋城認為，這種趨勢主要是得益于海外倉建設以及目的國本土化貿易進程的推進，“像我們公司在美國就有自己的海外倉，同時收購了一家美國公司，有了在美國本土落地的團隊和海外倉之后，零售出口就可以不僅僅局限在某個品類”。

然而，面對日新月異的新興電子品類市場，如何從中找準產品競爭的新風口，是中國賣家繼續開拓市場、保持領先優勢的重要任務之一。

以內容型電商為驅動

隨著中國外貿出口結構的轉變，其營銷渠道也發生了新的變化。

2017年被稱為是電商內容營銷的元年，以阿里、京東為首，電商已經全面進入內容化時代。整個手機淘寶60%—70%內容化，主推有好貨、必買清單、愛逛街這些內容流量入口。京東App的發現頻道也開設了精選、直播、視頻購等內容欄目。隨著流量入口越來越碎片化，電商平臺的自然流量減少，流量成本越來越高，各大電商逐漸向內容化靠攏，用優質的內容來引流，爭奪消費者在線上的時間和注意力。

據小笨鳥跨境電子商務平臺運營經理劉貝貝介紹，靠資金換取流量的紅利期已成為過往，現在資金與流量的配比基本上是1：1，“你投入推廣1塊錢，換回的流量也基本上是1塊錢，已經無法再通過流量引入來進行盈利了”。

自今年以來，朱秋城身邊就不斷有朋友向他抱怨，外貿電商的生意是越來越難做。舉個例子，去年有國際電商巨頭投入了幾十萬做市場推廣，但是效果差強人意，“主要還是因為我們傳統的優勢資源已經喪失殆盡，獲取流量的成本越來越貴”。

在這樣的形勢之下，如何重新調整跨境電商外貿的發展模式成為每一個從業人員不得不面對的問題。

朱秋城認為，現階段的調整可以參考國內互聯網營銷的發展路徑，通過Facebook、領英等社群聚集大批粉絲，以新內容、新知識營銷作為后期發展的主流渠道。

新的外貿發展增長點

目前，我國已經進到了消費升級的檔口，跨境電商領域的發展十分迅猛。總體來看，我國跨境電商行業交易額將會繼續保持增長。商務部發言人高峰在近日的發布會上表示，根據初步統計，上半年，13個跨境電商綜合試驗區跨境電商的進出口規模超過了1000億元人民幣，同比增長了一倍以上。跨境電商進出口已成為我國外貿發展新的增長點。

從內部來看，政策效應對進出口影響較大，“一帶一路”倡議對外貿起到了很大推動作用。隨著政策的推進，中國制造在“一帶一路”沿線國家的市場消費需求將凸顯。許多中國企業，如聚貿跨境電商早早就開始了在“一帶一路”沿線國家的布局，與各個國家、機構、企業陸續展開合作。

據悉，跨境電商是進出口數據提升的重要推手。來自中國電子商務研究中心的監測數據顯示，我國跨境電商2009至2016年成交總額復合增長率高達32%，滲透率快速提升至26%。在進出口中，跨境電商發揮了增加外貿業務量、重塑產業價值鏈、提升品牌競爭力的重要作用。

“可以看出，外貿新業態的發展對推動我國外貿繼續回穩向好，培育我國外貿新的增長點，特別是推進外貿領域供給側結構性改革，正在發揮著積極的促進作用。”高峰表示，下一步，商務部將不斷完善與外貿新業態發展相適應的政策體系，營造更加有利于外貿新業態的發展環境。

如今，跨境電商已成為重要的外貿模式，有著巨大的市場潛力和生命力。隨著“一帶一路”倡議和全球經貿一體化的深度融合，跨境電商將成為重要的外貿增長點，為外貿升級轉型提供內在動力。

特別是今年，政策再次給跨境電商送來了一顆定心丸。9月20日召開的國務院常務會議確定了深入推進跨境電子商務綜合試驗區建設的措施，要求新建跨境電商綜合試驗區，并將跨境電商零售進口監管過渡期政策再延長一年至2018年底。

國家出臺跨境電商政策，一方面是為了讓跨境電商更健康有序地發展，另一方面也是為了給一般貿易提供更加公平的競爭環境。

有關統計數據表明，今年1月至7月，跨境電商綜合試驗區的跨境電商進出口同比增長了1倍以上，遠高于全國外貿增速。高峰表示，保持政策環境的連續穩定，有利于更好地總結跨境電商行業的特點及發展趨勢，完善相關制度。因而，此次過渡期再延長一年，對跨境電商行業來說是一個利好消息。

得益于“跨境電商的保稅模式”政策紅利，中國跨境電商零售進口行業發展迅猛。自去年跨境電商零售進口新政宣布之后，很多跨境電商企業退出或轉行。過渡期政策再次延長給企業調整留出了更多時間，業內人士預計跨境進口電商行業會迎來新一輪整合與洗牌。endprint