加薪心理學

劉祖光

曾金波剛剛完成了公司的一個大項目，老板宋總非常高興，請項目團隊吃大餐、唱KTV，還開了好幾瓶很貴的酒，喝到興頭上，宋總豪邁地一揮手：“這算啥？再獎勵團隊新馬泰七日游！”

好嘛，團隊十二個人，跑一趟新馬泰，怎么也得過十萬了。這給了曾金波申請加薪的信心：這次項目的標書是他花了三天三夜做的，嘔心瀝血，功勞有目共睹。再說，自己來公司四年了，還從未加過一次薪……綜合以上因素，曾金波信心百倍，走進了宋總辦公室。

聽了曾金波的加薪要求，原本熱情的宋總長嘆了一口氣：“金波啊，你也知道，公司還在發展期，在人員費用上，還是有壓力的?！?/p>

曾金波想說什么，宋總索性把電腦顯示屏推了過來，打開了一個文件，這是跟曾金波差不多同期進公司員工的薪酬表。宋總語重心長地說道：“金波，你看，他們的工資都沒有你高。知道你有房貸，我特意交代了財務部門，給你的住房公積金交得比較高，甚至，比你們部門老大的還高，不信，我給你調出他的……”

曾金波一聽，連忙阻止：“宋總，我信，我信！”

宋總說，從個人情感角度，他十分愿意給曾金波加薪；可是從公司角度，一碗水得端平，不患寡而患不均……

宋總說完，眼睛都紅了，指著自己日漸稀疏的頭發說：“金波，你看看我這頭發，還剩幾根了？都是愁的……”曾金波也跟著點頭，宋總拍拍他的肩膀，下定決心說：“這樣吧，加薪的事，不是不加，而是往后推一推。過了春節，根據項目完成情況，給你加10%，但這個數字你出去別跟他們說哦！”

曾金波感激涕零，保證了一番，出了宋總辦公室。

回到家，老婆問起加薪的情況，曾金波把宋總的話復述了一遍，然后感嘆：“當老板也不容易啊！”老婆白了他一眼，“呵呵”冷笑三聲，一瞬間，曾金波覺得自己宛如智障。

又過了幾天，曾金波走進辦公室，看到隔壁桌的阿山在收拾東西。曾金波問怎么了，阿山苦笑一下說：“跟宋總提了加薪的事，我跟他說不加薪就不干了——嗯，結果是我辭職了。”

曾金波想，看來當初宋總拒絕自己的加薪要求，還真不是搞特殊呢。他問阿山是否找好下家了，阿山搖頭，說打算去融天試試……

曾金波所處的行業，在本市里只有兩家公司體量相當——宋總的公司和融天公司，兩家公司競爭非常激烈。

半個月后，曾金波再遇見阿山，他已經改行賣保險了，問他怎么不去融天，阿山說：“我上門毛遂自薦，結果人家根本沒把我當回事！這世道，上趕子不叫買賣，非得人家求著你的，才會重視你！”

這話讓曾金波好一番琢磨，有一個念頭開始在腦海中盤旋，他忽然想起了一個人：融天的寧欣。

上次他們的項目競爭者，就是寧欣帶的融天團隊。寧欣雖然是女人，但實力強悍，宋總聽到她的名字，頭總要大三圈。后來曾金波他們拼死干活終獲勝利，據說對寧欣打擊不小。

這天，曾金波在一家日料店遇到了寧欣。他上前跟她打了招呼，寧欣很吃驚。兩家公司斗來斗去，員工們都從斗爭中熟悉了，寧欣是知道曾金波的。曾金波跟她聊了聊，得知自從上次項目失利后，她似乎已經在融天呆不下去了，她在籌劃著辭職，可是沒有等到好的時機。

曾金波說：“要不，我介紹你跟宋總認識一下？”

寧欣愣了：“曾金波，你在開玩笑？你要知道，如果我去了你們公司，對你可是不小的威脅哦！”

曾金波笑著說：“這個，我考慮到了。你聽我說……”

第二天，曾金波就找了宋總，說融天一直在籌劃對公司的反攻，他建議把寧欣挖過來，一來充實公司的人才隊伍，二來可以打擊融天的士氣……宋總一聽“寧欣”的名字，兩眼發光：“趕緊安排，找個高大上的地兒，別給我省錢。”

于是，曾金波做中間人，給兩人安排了會面。雙方談得很不錯，晚上臨睡前，寧欣給曾金波發微信，說她提了薪水要求，比她在融天時還高了40%，沒想到宋總一口答應了。

這話讓曾金波心里很不好受：當初老子只想加薪10%啊，宋總就推三阻四，這外來的和尚張口就是40%，他居然不眨眼地答應……

寧欣來到宋總公司后，果然沖擊到了曾金波的位置，但因為推介人才有功，宋總獎勵了曾金波一萬塊錢“伯樂獎”，開會時還表揚了曾金波“心胸寬廣”。曾金波則表示“大河有水小河滿”，只有公司業務上去了，他這個小兵才能有更好的前途。宋總聽了，非常滿意。

寧欣跳槽了，這讓融天的金總很震驚，他這才意識到了寧欣的重要。他私下約寧欣，想讓她回去，遭到寧欣的婉拒。不過畢竟情義在，寧欣為金總推薦了一個人——曾金波。金總一聽，說：“曾金波我知道啊，人才??！”

寧欣為金總和曾金波安排了見面，兩人聊得很愉快——沒法不愉快，為這次會面，曾金波做了充足的準備，應答準確，思維縝密，令金總嘖嘖稱贊。能把曾金波挖過來，等于還擊了宋總，也給公司補充了新鮮血液。因此，面對曾金波的薪水要求，金總很爽快地答應了。

老婆看著曾金波郵箱里的錄用通知，上面的數字讓她欣喜若狂：“這跟你原來的薪水相比，可是翻倍啊！這宋老板和金老板對待新員工怎么都這么慷慨？”

曾金波笑笑，說：“因為在大多數老板的心里，給老員工加薪如同割他肉一樣難受；挖對方墻腳，卻是最痛快的事兒。這就是最簡單的加薪心理學！”

（發稿編輯：丁嫻瑤）