華為國際化戰(zhàn)略的實施

(上海大學 上海 200436)

華為國際化戰(zhàn)略的實施

文曉妮

(上海大學上海200436)

2013年，華為趕超愛立信成為全球最大通信設備供應商。短短二十幾年，華為由深圳一家不知名的做代工產(chǎn)品的小公司，成長為一家實力雄厚的國際大企業(yè)，贏得了世界的關注和認可。談及國內的高新技術企業(yè)，華為公司無論是從研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、售后服務還是整個公司的運營，都已儼然成為國際化經(jīng)營的典范。當前，隨著中國“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，勢必要求更多的中國企業(yè)進行國際化布局，本文主要對華為國際化戰(zhàn)略進行研究，探討華為自主品牌國際化的成功之路。

華為；國際化戰(zhàn)略；研發(fā)

一、進入國際市場路徑

企業(yè)成長戰(zhàn)略包括五個方面，其中一個方面是國際化戰(zhàn)略，即企業(yè)將業(yè)務由國內擴展到國外，走向國際化經(jīng)營，由國內企業(yè)轉變?yōu)閲H化經(jīng)營企業(yè)。企業(yè)國際化理論的研究對象最初都是發(fā)達國家的企業(yè)，但是，隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟在近些年的迅速發(fā)展，也有一些專家開始研究發(fā)展中國家企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

Arthur Thompson(2011)指出出口、特許經(jīng)營、合資、綠地投資、兼并、戰(zhàn)略聯(lián)盟都是可選擇的進入方式。吳建祖(2013)指出，新興企業(yè)的國際化戰(zhàn)略包括出口、合資、并購和自然擴張。王欽(2004)認為企業(yè)的出口是漸進的、不斷發(fā)展的過程，隨著我國經(jīng)濟的轉型升級，并購已經(jīng)逐漸成為我國企業(yè)走向國際市場的主要途徑，像海爾、萬向和華為等一些企業(yè)已經(jīng)開始實施國外直接投資的戰(zhàn)略。杜群陽(2014)指出中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略實質是一種跨國創(chuàng)業(yè)行為。

(一)建立合資公司

華為公司在國際化的過程中，主要通過合資和并購這兩種方式進行投資活動，從而達到拓展自主品牌國際化。1997年，華為在拓展俄羅斯國內市場時，開始運用與國內企業(yè)-北托康采恩和俄羅斯電信公司建立合資公司來達到進入市場的。2003年，華為與美國3COM公司設立合資公司。與摩托羅拉進行OEM方式的合作。2004年，華為又與德國西門子公司建立合資公司，合作研究TD6-SCDMA，同年與松下企業(yè)合作成立合資公司。2007年，華為還與賽門鐵克合作成立合資公司等，通過與合資公司共同研發(fā)，追求技術創(chuàng)新與進步，不斷促使其自主品牌產(chǎn)品優(yōu)化升級。

(二)跨國并購

華為很少并購技術企業(yè)，而建立合資、合作企業(yè)是華為用來學習和獲取先進技術的重要渠道同時，華為也利用并購的方式，進行投資活動，并購也是華為自主品牌快速打入國際市場的其中一種方式。例如，2003年，華為并購Cognigine公司，大大加強了華為的自主研發(fā)能力，促使華為對于路由器核心處理器和交換機方面有重大突破。

(三)出口自主研發(fā)的高技術產(chǎn)品

生產(chǎn)高新技術產(chǎn)品并出口自己的品牌，這是最艱難的國際化發(fā)展路徑。華為IT產(chǎn)品和解決方案服務全球超過150個國家和地區(qū)，成為企業(yè)數(shù)字化轉型的新引擎和新標桿。根據(jù)Gartner報告，華為存儲保持高速增長，服務于全球150多個國家和地區(qū)的4000多家客戶。截至2015年年底，華為云計算的企業(yè)級合作伙伴達500多家，在歐洲、中東與非洲，亞太，美洲地區(qū)均占有市場，根據(jù)公司公布的2015年年報，如表1，在歐洲中東非洲地區(qū)，實現(xiàn)銷售收入人民幣128016百萬元，同比增長27.2%；亞太地區(qū)受益于印度、菲律賓、泰國等市場基礎網(wǎng)絡建設，保持了良好的增長勢頭，實現(xiàn)銷售收入人民幣50527百萬元，同比增長19.1%；美洲區(qū)域受益于墨西哥、阿根廷、秘魯?shù)葒疫\營商通信網(wǎng)絡大幅投資及美國智能手機業(yè)務的快速增長，銷售收入同比增長26.4%，達到人民幣38976百萬元。

表1 華為公司2014-2015年全球市場銷售收入

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)華為公司2015年年報整理所得

二、努力提升自主品牌技術的創(chuàng)新能力

(一)研發(fā)投入

擁有核心的技術創(chuàng)新能力是華為公司生存和發(fā)展的基礎，更成為其進行品牌國際化建設強有力的后盾。華為公司一直堅持新技術的開發(fā)與創(chuàng)新，其進行自主品牌推廣的過程，也是以產(chǎn)品和技術創(chuàng)新為主線的。

圖1 1996-2015年華為研發(fā)投資及銷售占比

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)華為年報數(shù)據(jù)整理所得

開始華為主要代理一家香港公司的交換機，沒有自己的產(chǎn)品、技術、更不用說品牌。但是華為將代理獲得的微薄利潤，都用在自主技術研發(fā)上。

表2 2016全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜

數(shù)據(jù)來源：歐盟委員會官網(wǎng)http://iri.jrc.ec.europa.eu/scoreboard16.html#modal-one

隨后，華為公司以自己的核心技術，以獨立研究和開發(fā)設備使利潤最大化，而不是購買其他廠商的設備，簡單組裝后出口。比如就無線而言，華為最早提出分布式基站，愛立信和阿朗隨后抄襲。華為光網(wǎng)和數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡處理器也是自研，光網(wǎng)技術全球第一，是核心競爭力，早就沒有可以模仿的對象，更多的是按照客戶需求和按照標準演進路線，而且標準部分華為也有很大的話語權。華為手機也是全球前五名中唯一不依賴高通的，而是應用自己研發(fā)的芯片。

目前，研發(fā)方面，華為聚焦ICT管道戰(zhàn)略，為實現(xiàn)更好的全聯(lián)接世界，在關鍵技術、基礎工程能力、架構、標準和產(chǎn)品開發(fā)等方向持續(xù)投入。

華為每年把高于10%的銷售額用在技術研發(fā)(見圖1)，2015年，華為研發(fā)投入596億元，占銷售收入15%。過去十年，華為研發(fā)投入累計超過2400億元。而且在世界各地都設立了研究所，例如在俄羅斯、印度、瑞典和美國等，都建立了技術合作開發(fā)研究室或技術研發(fā)中心，在國內和國際市場上，采取全球同步研發(fā)體系，促使華為的產(chǎn)品一投入市場，在技術上就可以達到全球同步的先進水平。從全球企業(yè)來看，對比據(jù)歐盟委員會2016年12月底發(fā)布的“2016全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜”(見表2)，華為以83.58億歐元(608億元)研發(fā)投入位居中國第一、世界第八。作為中國企業(yè)排名最高的代表，華為的研發(fā)投入主要集中在電信領域，以確保其大規(guī)模基礎設施供應商的領先地位。

(二)專利申請

在專利方面，2015年，華為以3898項PCT專利申請位居首位①，在美國專利獲準數(shù)、歐洲專利獲準數(shù)也逐年上升，截止到2015年，分別獲準800項和1953項。在專利質量方面，根據(jù)2015年美國科技雜志《IEEE Spectrum》公布的有關專利質量的權威排名，華為的專利質量位居全球17位。

表3 華為2010-2015年專利獲準數(shù)

數(shù)據(jù)來源：美國專利服務機構IFI Claims年度美國專利授權量統(tǒng)計報告歐洲專利局EPO年報中國知識產(chǎn)權局網(wǎng)站世界知識產(chǎn)權組織WIPO官網(wǎng)數(shù)據(jù)整理匯總所得。

在某種程度上，華為自主出口品牌和成功的高新技術產(chǎn)品出口模式改變了中國企業(yè)和中國產(chǎn)品在發(fā)達國家的印象。與此同時，華為也由于其技術的先進性，擺脫對國際巨頭的技術依賴。在這種情況下的合作才是真正平等的，雙向的，是真正的優(yōu)勢互補。因此，企業(yè)技術能力代表著企業(yè)合作許可交流的基礎。在這個意義上，華為海外擴張中核心技術是最關鍵的因素。企業(yè)的技術能力是企業(yè)生存的基礎，其位于價值鏈的高端環(huán)節(jié)，對于通信產(chǎn)業(yè)更是如此。華為超越愛立信從很大方面來說就是基于其技術創(chuàng)新帶來的經(jīng)營績效的大幅提升。

正如華為前總裁任正非所說，“華為一天不奮斗，就可能出局；三天不學習，就趕不上思科、愛立信、阿爾卡特，這不是玩笑話，而是嚴酷的事實。”身處競爭激烈的通信行業(yè)，每個企業(yè)都要保持時刻的警覺。

【注釋】

①此統(tǒng)計僅限于申請人為“華為技術有限公司”，不包括“華為終端有限公司”為申請人的專利申請。

[1]Barney,J.B.Is the resource-based view a useful perspective for strategic management research Yes.[J].Academy of Management Review,2001,26(1):41-56.

[2]Arthur Thompson,John Gamble,Margaret Peteraf.Crafting and Executing strategy,18e[M].Irwin/McGraw-Hill,2011.

[3]吳建祖,畢玉勝.高管團隊注意力配置與企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇-華為公司案例研[J].管理學報,2013,2(1):17-19.

[4]王欽.中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇-目標市場,進入方式與競爭戰(zhàn)略[J].甘肅社會科學,2004,3:65-69.

[5]杜群陽,李凱.從創(chuàng)業(yè)導向到跨國創(chuàng)業(yè)導向：一個文獻綜述[J].國際貿(mào)易問題,2014,6(1):46.

文曉妮(1994-)，女，漢族，山西運城，研究生在讀，上海大學，經(jīng)濟學院,國際貿(mào)易。