當“三品”戰略邂逅“法式”工匠，發現與選擇從這里開始
—— 記中國眼鏡協會（COOA）2017赴法考察

文、攝影/何路赟

當“三品”戰略邂逅“法式”工匠，發現與選擇從這里開始
—— 記中國眼鏡協會（COOA）2017赴法考察

文、攝影/何路赟

改革進入深水區后，眼鏡企業越發需要苦練內功，通過持續的研發創新不斷提高核心競爭力，以求在激烈的市場競爭中獲得生存和發展。于是，工匠精神再次成為熱議的話題。近一年的時間里，眼鏡行業涌現出了許多在落實“三品”戰略、眼鏡產業“六新”戰略（新產品、新技術、新工藝、新材料、新設計、新思路）及發揚工匠精神等方面取得卓越成績的優秀企業。

“三品”戰略所強調的品種、品質、品牌，其實是一個動態的發展過程，而最終目標則是品牌。為進一步加快產業升級，落實“三品”和“六新”戰略，發揚工匠精神，著力打造中國民族品牌，中國輕工業聯合會黨委常委、中華全國手工業合作總社監事會主席、中國眼鏡協會理事長崔毅于10月4日，率領中國眼鏡協會組織的“2017年赴法考察團”奔赴法國，從零售、生產、展覽等不同維度對當地眼鏡市場展開了為期10天的參觀、學習與交流。受訪企業包括世界視光學巨擘、全球最大的加盟式眼鏡連鎖品牌、法國最大眼鏡采購聯盟集團和“純手作”匠心工廠。在兩國代表思想與智慧的碰撞中，一起廓清思想認識，梳理制度文化，探討如何堅持工匠精神展示新的時代氣質。

●探市場——邂逅“法式”工匠全球最大的加盟式眼鏡連鎖品牌——ALAIN AFFLELOU

當地時間10月4日，考察團到達法國巴黎，首站拜訪了創立于1972年的全球最大的加盟式眼鏡連鎖品牌——ALAIN AFFLELOU。其不僅主營各大品牌眼鏡架、鏡片、隱形眼鏡、太陽眼鏡等產品，還設計和研發了自有眼鏡品牌和相關產品線，同時邀請國際巨星莎朗?斯通出任品牌的全球代言人，更吸引了好萊塢導演呂克?貝松為其拍攝品牌宣傳片。

在參觀位于巴黎市中心的ALAIN AFFLELOU體驗店時，ALAIN AFFLELOU集團國際銷售總監Frederick Leduc向考察團一行介紹道：“截至2014年，ALAIN AFFLELOU的銷售網絡已經覆蓋了法國、西班牙、比利時、葡萄牙、盧森堡、瑞士等13個國家，門店總數超過1500家。其中，在法國的門店數量高達720家，并在著名的香榭麗舍大街設有旗艦店；2015年，ALAIN AFFLELOU在全球范圍內的銷售額達到8億歐元，其自有品牌鏡架的銷量高達250萬副，得到了市場的高度認可。”

據了解，ALAIN AFFLELOU早在2016年上海國際眼鏡展上便吹響了進軍中國市場的號角，首站選擇在了擁有3000萬人口的長江上游地區的經濟、科技創新和航運中心——重慶。ALAIN AFFLELOU和重慶美陸視光學眼鏡有限公司簽署了在華獨家戰略合作協議，在重慶開設其國內的首批門店。據介紹，為了更好地體現集團的法國文化底蘊，門店統一使用“AFFLELOU-PARIS”商標。同時，為了能夠迎合山城3000多萬居民的需求，門店提供從光學鏡片到太陽鏡的多品類產品。當談到進軍中國市場最看重的點以及下一步有什么發展規劃時，ALAIN AFFLELOU集團國際銷售經理Anthony Afflelou表示：“中國擁有龐大的人口基數，但以銷售總量計算，中國眼鏡市場的整體規模卻只和擁有6000萬人口的法國眼鏡市場的銷量不相上下。隨著中國整體消費水平的升級和愛眼護眼意識的增強，這塊市場必將逐步崛起，我們也非常看好它的前景。接下來我們將會進一步擴大在這個區域的發展。”

左起：ALAIN AFFLELOU集團國際銷售經理AnthonyAfflelou、銷售總監Frederick Leduc、中國眼鏡協會理事長崔毅、溫州市冠豪眼鏡有限公司董事長鄭志遠

法國最大眼鏡采購聯盟集團——LUZ

結束了在ALAIN AFFLELOU的參觀與交流，考察團一行來到了由法國最大眼鏡采購聯盟集團——LUZ操刀設計的ACV概念店。地理位置優越的ACV概念店在巴黎當地擁有良好的口碑，就連法國前總統奧朗德也是這家眼鏡店的忠實客戶。

LUZ集團董事長Jér?me Schertz向考察團一行介紹道：“創立于1987年的LUZ，是法國一家主要業務涉及視光學與聽力學兩大領域的集團性公司，服務法國本土的1500家眼鏡店和450家助聽器專賣店，年營業額1.55億歐元，占法國市場份額的12%。LUZ集團擁有全球300余家優秀視光學企業的授權，可為其零售商會員提供上千個品牌的不同類別的產品。除采購服務外，LUZ還為其零售商會員提供量身定制的銷售支持，使其可以在贏得同業競爭的同時又保持個性。”據了解，法國市場上很多眼鏡店都希望保持自己的獨立自主，而不是依附于某一連鎖品牌。不過這些中小型門店的需求不僅僅停留在優價供貨，而是追求更多元化的增值服務。而LUZ在過去的28年中除了幫助中小型門店保持他們的獨立性，也為其提供一站式服務。

無獨有偶，中國眼鏡市場的巨大潛力不僅受到了ALAIN AFFLELOU的關注與重視，LUZ也在2016年11月舉辦的香港眼鏡展上，首次公開亮相中國市場，并于2017年5月20日邁出了拓展中國市場的第二步，與旗下集眼鏡采購、營銷策劃、技術支持、金融服務、倉儲管理和咨詢培訓為一體的垂直B2B平臺——北京鏡庫科技有限公司在巴黎達成了戰略投資協議，LUZ集團向北京鏡庫投資500萬歐元用于后續合作開發事宜。兩大平臺的強強聯合將從兒童角服務、品類多元化、產品管理、櫥窗設計、培訓、網站設計6個方面，為國內眼鏡零售企業提供更加便捷的服務，為中國市場帶來更多優質的品牌，服務更多有此需求的消費者。

世界視光學巨擘——依視路

LUZ集團董事長Jér?me Schertz親自接待了由崔毅理事長率領的考察團一行

依視路中國設備業務發展總監麥超達先生（左）向崔毅理事長（右）講解設備部歷史

依視路全球設備部CEO Christoph Condat

右起：依視路全球設備中心資訊科技副總監GuillaumePranal、驗光設備銷售培訓經理Eytan Houri、深圳市優優新供給科技有限責任公司CEO陳翀

依視路全球首席研發官Norbert Gorny

當地時間10月5日，考察團一行來到位于Vincennes和Créteil的依視路集團全球設備中心和研發中心。起源于1849年法國巴黎的依視路，迄今已有160多年的歷史，專注于眼用光學領域，是世界視光行業的領導者。目前依視路在全球69個國家有64000名員工、490個車房，銷售網絡遍布全球100個國家。

在依視路全球設備部CEO Christoph Condat的介紹中，我們了解到：依視路集團全球設備中心擁有150名員工，包括80名研發人員；2016年全年銷售3500臺磨邊機，年產值接近2億歐元；自2011年創立以來發展速度逐年攀升，短短5年時間已在全球建立5家設備中心。如今，顧客需求日趨多元化，最終客戶對商品的選擇將取決于驗光師的推薦和個人生理狀態這兩個關鍵點。“未來，我們的設備不僅僅是設備而已，更能讓眼鏡店和客戶之間產生互利互贏。”依視路全球設備中心資訊科技副總監Guillaume Pranal表示。

持續創新一直是依視路的核心基因，1959年依視路創造了樹脂鏡片，并在同年發明了全球第一片漸進鏡片，將其命名為“萬里路”。依視路集團每年投入1.5億歐元用于產品研發，在全球設有4個研發中心、16個生產基地，科研人員超過550名，擁有5600多項專利。從2011年起，依視路連續多年被福布斯評為全球最有創新力的公司之一。依視路全球首席研發官Norbert Gorny說道：“長期以來，通過提供適合不同人群的鏡片，讓全球戴鏡者看世界更美好一直都是依視路的使命。依視路產品品類齊全，能滿足不同年齡階層消費者對鏡片的需求。依視路在把當今最先進的視光產品帶給全球消費者的同時，更致力于推動全球鏡片生產標準化建設，從根本上改善鏡片生產的標準化問題，與國際標準接軌，從而使全球消費者都能享受到安全、清晰、美觀、舒適的高質量樹脂鏡片。”

回顧依視路160年的發展歷程，產品創新（樹脂鏡片、漸進鏡片、變色鏡片）、全球化擴張（進軍美洲、亞洲地區），以及眼光獨到的兼并收購，可謂是其不斷成長的核心動力。在依視路看來，國內眼鏡企業在夯實產品端基礎的背景下，未來的成長點在于渠道重構，通過O2O策略大幅壓縮不合理加價環節，從而提升消費者福利并做大做強。

“純手作”匠心工廠——MiNiMA

當地時間10月10日，考察團一行來到位于巴黎的法國精品眼鏡制造商MiNiMA工廠進行實地參觀交流。MiNiMA市場總監Sandra Maurice代表公司對考察團的來訪表示了誠摯的感謝與歡迎，并向受邀參觀者介紹了MiNiMA的發展歷史：創立20多年來，MiNiMA一直以創新為主導，從首款到最新款，MiNiMA一直致力于創新設計，將創造性服務于實用性，推出經久不衰的創新產品。此外，熟練運用國際注冊專利技術，MiNiMA多款產品憑借過硬的品質和新穎的設計屢獲巴黎眼鏡展SILMO金獎、法國國家工業產業局INPI創新獎等多項國際大獎。

左起：特邀翻譯，MiNiMA市場總監Sandra Maurice、總經理Timon Maurice，崔毅理事長，陳翀

考察團現場交流

MiNiMA公司合影

獲獎展示

Sandra Maurice（右）向考察團代表一行介紹MiNiMA的產品加工工藝

精致又井然有序的工廠，贏得了考察團代表的欣賞與贊許。作為“純手作”眼鏡制造工廠，MiNiMA給人一種“麻雀雖小，五臟俱全”之感，廠內宜人又潔凈的加工制造環境，全手作的篩選、打磨、檢驗流程以及廠房與設計室、辦公區、員工區的無縫對接，讓人仿佛置身于一個擁有無限可能的奇妙工作室。在隨后的座談交流中，MiNiMA公司總經理Timon Maurice表示：“自2015年6月與北京完美視線眼鏡有限公司簽署中國區代理合同后，經過兩年多的磨合與歷練，我對MiNiMA在中國的市場發展越來越有信心。這得益于良好的市場環境所帶來的紅利、中國消費者對于MiNiMA品牌與品質的認可。希望2018年，MiNiMA能加強與中國同仁的合作力度，憑借精準的市場定位、高端材質、一流品質和獨特設計，開拓中國市場，制定研發、設計、銷售戰略，滿足中國市場需求，打造尊貴時尚的鏡架元素！”

崔毅理事長也對雙方公司的合作模式與未來的合作表示了高度認可與支持。希望前來參觀考察的代表能夠學以致用，共同為加快產業升級、進一步落實國家“三品戰略”及眼鏡產業“六新戰略”而努力。

●觀展會——以開創性思維探尋新契機

當地時間10月6日，SILMO 50周年特別展在巴黎北郊維勒班展覽中心（Paris Nord Villepinte）盛大開幕。本次展會吸引了來自世界各地的957家參展商（其中包括154家初次參展商），超過4萬人前來參觀采購。參展品牌約1400個，展館面積36000平方米。展會繼續以創新、時尚、健康、展會資訊4大主題為主軸，為紀念SILMO 50周年，組委會邀請到各大品牌和公司展示其標志性的產品、服務或收藏品，這些產品在公司歷史上留下了難忘的印記……獲獎者將獲得“50周年紀念”特別獎。

由高美司博巴黎展覽集團（COMEXPO Paris）主辦的法國巴黎國際光學眼鏡展，迄今已有50年的歷史，是歐洲及全世界最全面的眼鏡產品展示窗口之一。自1972年定居于世界時尚之都——巴黎，展會規模和觀賞性一年勝過一年。巴黎無可匹敵的時尚地位使該展吸引了越來越多的國際參展商和參觀者，成為一個真正國際性的展覽盛會。在歐洲、美國和亞洲有許多專門進行眼鏡貿易的展覽，SILMO尤能體現設計與使用的統一，質量與功能的集中，款式與技術的結合，潮流與時尚的和諧。自2003年始，SILMO連續多年保持市場領導者角色。每年展會期間舉辦的多項時尚創意活動、各類獎項頒布以及新產品發布均引導著世界眼鏡消費的潮流和走向，且成交量、成交金額亦頗為可觀。

值得一提的是，今年4月正式被任命為SILMO新任主席的Amélie Morel（擁有百年歷史的法國Morel 黑貓眼鏡集團第四代掌舵人）在接受媒體采訪時表示：“董事會的信任和支持會激勵我遵循前任主席Guy Charlot的方向，讓SILMO繼續擔當最具影響力和專業度的行業盛會。過去的50年里，在歷屆主席的帶領下，SILMO陸續打造了不同的平臺去支持和推動眼鏡業發展，例如Silmo d’Or Awards、Silmo Academy和Trends Forum等。通過表彰市場上表現最卓越的單位，促進行業之間的交流，SILMO已不僅僅是一個展覽會，而是成為了品牌。幸運地接任于SILMO 50周年之際，對我和我的團隊而言增加了機遇與挑戰，希望憑借專業知識及開創性思維的精神為SILMO掀起一場新革命。因此，此次50周年特別展后，SILMO將走出巴黎，開啟全球化市場布局，由SILMO變成SILMO FAMILY”。

SILMO展覽會總監Eric Lenoir表示：“就歐洲而言，眼鏡行業未來的走勢仍會加強，因為近年來歐洲人口正在持續增長，眼鏡對一部分人來說是生活的必需品；而另一方面，西亞、東南亞、南美正成為時尚眼鏡的另一大消費市場。因此，我們決定將土耳其伊斯坦布爾作為海外展覽的第一站，于2017年11月30日～12月3日在伊斯坦布爾國際會展中心9～10號館舉辦SILMO Istanbul。”

●看趨勢——創新品種迎合市場新需求

SILMO主席Amélie Morel

“三品”戰略在“增品種”方面的一系列要求，具體到眼鏡行業，就是要企業通過研究流行趨勢和走向，利用展覽會、時裝周和相關媒體對產品設計和消費者起到引導作用。同時在把握好流行趨勢的基礎上，加強產品的設計和開發，利用好各種要素，設計出引導市場、符合消費者需要的產品。本次SILMO 的展品，也向行業集中展示了該展覽會極具前瞻性、引領性的一面。

SILMO 2017秋冬眼鏡3大主題

建筑結構：

1. 2017春夏款眼鏡從建筑結構中汲取靈感，打造出線性感設計、堅硬的表面，采用工業領域常見的色彩。

2. 金屬邊框是該主題下流行的選擇，設計師可以凹出各種造型。缺口和疊層結構用于圓形、淚珠狀和飛行員眼鏡中。黑色、金色、青銅色和藍色致敬純正的建筑風格。

啞光：

1. 品牌采用原始材料，有時為粗糙材料，打造男女式鏡框，在光學眼鏡和太陽眼鏡中都很適用。在太陽鏡系列中，鏡片采用當代感色彩，而反光效果完美結合了原始元素與精致元素。

2. 這些醒目的材料打造出石頭、金屬、木頭和大理石效果。該主題在柔和的形式和棱角分明的形式中都很適用，不僅適合于商業化系列，也適合于更加新潮的系列。

未來魅力：

1. 未來主義色彩的鏡片和鏡框出現在商業化系列的眼鏡中。反光表面、無縫廓形和醒目的色彩為飛行員眼鏡、護目鏡和圓形有框眼鏡增添了新意。

2. 色彩變化和零度鏡片與多邊形板材鏡框和金屬邊框相結合，給男女時尚廓形增添了新潮感和現代科技感。

具有爆款潛質的4大類單品

當代貓眼太陽鏡：

1. 貓眼太陽鏡是SILMO展會上許多展位備受青睞的款式，帶有一絲現代感，更加柔和、更加圓的邊框在2017春夏開始嶄露頭角。

2. 趣味性的細節看起來就像是貓的耳朵，許多品牌也給這種復古風格增添了當代感，順應了本季建筑風格的流行。當代貓眼太陽鏡順應了復古主題的流行。

無中梁圓形眼鏡：

1. 無中梁鏡框給一些經典廓形的眼鏡增添了幾分當代感。品牌青睞打造圓形邊框，采用精細的金屬結構。

2. 有時采用板材，看起來就像是浮在臉上，打造出低調而醒目的個性化廓形。沒有任何其他細節，頂部橫向條或者沒有橫向條，這一部分成為關注的焦點。

無邊框眼鏡：

1. 無框眼鏡在今年SILMO展會上非常流行。鏡片成為主角，采用色彩斑斕的閃耀效果和反光處理，非常醒目，且帶有未來主義色彩。

2. 廓形上突出，棱角分明的邊緣和清爽的線條，打造出前衛時尚的太陽鏡。精美的紋理感拼接設計打破了簡約風格，打造出有框的效果，不減時髦魅力。

內線條邊框：

1. 多彩的獨特輪廓細節為經典的圓形眼鏡和飛行員眼鏡增添新意。鈦金屬和熒光色金屬以及龜甲紋板材都采用了內線條邊框，給這些經典的款式加入了新意。

2. 這種細節用于太陽鏡上被證明最有市場，內線條的色彩與外邊框和鏡片形成對比，是采用季節性流行色的一種很棒的方式。

不僅僅是這些企業和展品，COOA 2017赴法考察團走訪過的企業及SILMO展現場，呈現的萬千優質產品無不展示著生產企業精益求精、“錙銖必較”的工匠精神。每一個不斷創新、提升研發設計能力的企業都是“三品”戰略的踐行者，而工匠精神的養成，必須有與之相適應的良好社會文化氛圍。國內鏡企在打造民族品牌的征途中，應崇尚“十年磨一劍”的理念——因為高品質的產品和高水準的服務，更需要時間的淬煉。o