合作共贏 同創未來

■ 衛巍

合作共贏 同創未來

■ 衛巍

編者按：2017年6月29日，我國鹽業體制改革后，首屆黑龍江鹽行業戰略合作發展峰會在哈爾濱市召開。此次會議是我國《鹽業體制改革方案》實施后，黑龍江省鹽行業研究、探討如何加快發展，為龍江經濟發展做出更大貢獻的重要會議。中鹽黑龍江鹽業集團總經理衛巍做了題為《合作共贏 同創未來 》的主旨講話。黑龍江省鹽務管理局副局長潘林、哈爾濱鹽務管理局局長闞樹理應邀出席會議。黑龍江省各地市縣鹽務管理局及鹽業公司主要負責人參加會議。

峰會現場

總經理衛巍致開幕詞

上半年，在中國鹽業總公司、黑龍江省糧食局的正確指揮下,在各位鹽業同仁的大力支持下，中鹽黑龍江鹽業集團堅持“雙渠道、兩步走” 的發展戰略，提前謀劃、精心準備、果斷實施、攻堅克難，在鹽業體制改革后日趨激烈的食鹽市場競爭中，穩扎穩打、步步為營，牢牢掌握了市場主動權。上半年在黑龍江省銷售“中鹽”品牌食鹽占全省食鹽銷量的84%，牢牢占據著黑龍江省食鹽供應主渠道的地位。同時，大膽進軍省外市場，初步實現了立足龍江市場、進軍東北市場，開拓華南市場的戰略發展目標。

但鹽行業經營形勢的變化，市場競爭的不斷加劇，利潤空間的不斷壓縮，使得食鹽專營流通企業經營面臨著前所未有巨大壓力和挑戰。激烈的市場競爭使我們意識到，要想在競爭中實現生存、發展、壯大，必須團結起來，形成合力。大家期望中鹽黑龍江鹽業集團公司繼續發揮黑龍江鹽行業龍頭作用，帶領龍江鹽業企業共同發展。大家紛紛提議省公司召開全省鹽業大會，共商合作事宜，共謀發展大計。在此背景下，本屆峰會以“合作共贏 同創未來”為主題，契合了當今食鹽經營發展的潮流，順應了全省各地食鹽專營企業的期待，也一定會成為大家共同的探索和實踐。

深化龍江鹽業企業利益融合，共創互利雙贏，增進員工福祉，是推動我省鹽業企業攜手發展的宗旨。在座的各位領導,我們有責任也有條件為促進龍江鹽業企業融合、實現共同繁榮發揮更大作用。回首20年來，龍江各級鹽業企業，團結合作，認真落實國家食鹽專營政策，取得了持續消除碘缺乏病的勝利，鹽業企業也從中既獲得豐厚回報，也造福了鹽業員工，歷史的貢獻將被銘記。過去，我們各級鹽業企業，是行業管理的上下級關系將我們聯結在一起。當前，食鹽專營工作進入新常態，是中鹽集團強大的經濟實力和市場運營能力；是中鹽產品過硬的質量和絕對的市場占有率；是“中鹽”品牌極高的知名度、美譽度、號召力、溢價能力；是取長補短、互惠互利、合作共贏的經濟紐帶再次將我們聚成了一個強大的團隊。我認為在龍江鹽業“合作共贏 同創未來”的進程中，蘊含的商機不可估量，合作的前景無限廣闊。

古今中外的歷史表明，先行者興、善弈者勝、實干者成。當初，省公司實施“雙渠道 兩步走”戰略時，很多地市鹽業企業不理解，省公司的一些干部職工也不理解，認為是我們內部在互搶市場，是內耗。這是慣性思維在作怪，是僥幸心里在作怪。鹽業體制改革就是要引入競爭機制，外地鹽業企業必然要進入黑龍江經營，一定會尋找渠道物流商。省內的鹽業企業也在權衡、選擇，是否和省公司合作繼續經營“中鹽”品牌食鹽？還是由合作伙伴轉為競爭對手？省公司實施“雙渠道、兩步走”戰略，第一步就是提早選擇、綁定了有實力的物流商，快速建設了市場化、社會化經營渠道，取得了先機、搶占了通路，搶在外省鹽業企業之前，完成了“雙渠道”布局。上半年的經營成果，有力的證明了“雙渠道，兩步走”戰略是非常正確的，目前在黑龍江省報備的食鹽企業已達到120多家，市場上經營的品牌和產品達到了近百種。鹽業市場不再是一家獨占，市場不可逆轉的進入了競爭時代。正是新建的社會渠道，為“中鹽”品牌在我省的競爭中保持銷量穩定，貢獻了半壁江山。同時，及時有力地彌補了部分放棄經營 “中鹽”品牌的鹽業企業流失的經營區域，保證了 “中鹽”品牌食鹽網絡在我省的完整覆蓋。

今天，我們召開“合作共贏 同創未來” 首屆黑龍江鹽行業戰略合作發展峰會，一個重要的議題，就是面對新機遇、新挑戰，進一步推動我省鹽業企業互利合作，向更寬領域、更深層次、更高水平發展，共商進一步優化我省“中鹽”品牌食鹽流通渠道的管控模式，開展渠道整合。省公司決定將直管的社會化渠道物流商，分別交由與省公司合作的各地食鹽專營企業統一管理，省公司給予各公司管理利潤空間，通過渠道管控模式優化，力爭使“雙渠道”更加默契的配合在一起，提升渠道管理水平，增強終端掌控能力，提高整體運營效率。讓彼此的優勢互補更加到位，讓共贏的成果更加彰顯。

共同推動龍江鹽行業深度合作

省公司和我省各地鹽業企業各有特色，無論是企業實力、資源稟賦、地緣優勢，還是市場容量、營銷能力、渠道掌控，互補優勢都十分明顯。黑龍江省是食鹽純銷區，由于傳統的飲食習慣，我省是食鹽消費大省。我們要共同積極推動龍江鹽業企業創新合作模式，由傳統的簡單批發合作為主，加快向整體營銷一體化深度對接。切實加強市場開發、營銷推廣、現代物流、信息技術等領域的交流合作，加快我省鹽業企業的深度融合發展。

共同促進企業轉型升級

立足發展、推動轉型，是我省食鹽專營流通企業生存、發展的一個重要方向。我們要通過深度合作，共同推動企業由傳統的坐商型食鹽專營企業加快向市場化競爭型食鹽專營企業轉型。順應產業發展規律，樹立現代營銷理念、建立市場化經營模式、運用先進現代信息技術，推動我省食鹽專營企業實現“鳳凰涅”。

共同開發食鹽新品

不斷開發、推廣新產品是快消品流通企業實現持續發展的主引擎，用戶需求是企業價值的來源，把握好用戶需求才是硬道理。任何一款產品都不可能滿足所有用戶的需求，因此，我們要共同挖掘用戶的潛在需求。省公司正在全力實施創新驅動發展戰略，利用中鹽集團產業技術優勢，深化和拓展與高校、科研院所、企業間科技研發合作，不斷開發、引進、推廣食鹽新品種，在滿足不同消費群體個性化消費需求的同時，提升產品利潤率。我們全省的鹽業企業要共同關注、了解我省廣大消費者的食鹽消費需求動向，把握消費脈搏，共同打造、培育適銷對路的新產品。

共同建設卓越的供應鏈

目前的市場競爭，已經不單單是產品之間的競爭、企業之間的競爭，而是上升到供應鏈的競爭。我們共建的“中鹽”品牌流通渠道就是一條供應鏈。市場有同我們競爭的其他供應鏈。我個人喜歡用價值鏈說明供應鏈。世界“競爭戰略之父”邁克爾·波特認為：“企業的任務是創造價值。這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，即價值鏈。價值鏈在經濟活動中是無處不在的。”我們共建的供應鏈就是一個價值鏈。我們每一個企業就是價值鏈中的一環，為上下相鄰環節貢獻著自身的價值，市場的競爭，會自然的不斷淘汰沒有價值環節，保證整個供應鏈的價值最優，形成競爭優勢。因此我們要共同加強渠道建設，保持住我們供應鏈的優勢，保證整個價值鏈的競爭力。同時，食鹽專營新時代的來臨，抵制、逃避無法解決行業面臨的困境。我們專營企業應以開放包容的心態，充分整合自身優勢，與社會伙伴攜手，聚合優勢，打造龍江食鹽產業最強、最優的價值鏈，不斷建設、完善一個高效率、低成本營銷渠道網絡，從而實現多方共贏。

產品展示

共同拓展市場空間

我們要共同加強對網絡終端的掌控力度，加強終端推介力，不斷拓展市場新空間。我們要不斷鞏固和提高“中鹽”品牌食鹽市場占有率，加強對市場占有率影響因素的分析，通過分析，及時發現存在的問題，找出解決的辦法；尋找新的市場空間，制定相應的開發策略，從而達到提高市場占有率的目的。在這里，我要強調一點，我們一定要遵守共同制定的經營規矩、深耕劃定的經營區域，嚴禁串貨、窩里斗，要形成默契和合力，共同保護、開發和拓展市場空間。

共同構建龍江鹽業文化

全省鹽業一家親，根植于共同的血脈和精神，扎根于我們共同的歷史和文化。我們要繼續秉持團結、協作、共同發展的理念，不斷擦亮“龍江鹽業專營服務”的金字招牌。共同積極建設、弘揚“高質量、守信用、重服務、負責任”的龍江鹽業精神，充分發揮文化在凝聚行業共識、提升行業發展動力方面的重要作用。同時，我們還要擔負起國有企業應該承擔的社會責任，全省食鹽專營企業要認真貫徹、落實張慶偉書記在黑龍江省第十二次黨代會提出的：“堅持把保障和改善民生作為振興發展的重要工作。”指示精神，樹立人民群眾對美好生活的向往，堅持以人民為中心的發展思想，切實履行社會責任，辦好民生實事，推進“健康龍江”建設，以保障全省人民合格碘鹽供應為己任，努力為龍江百姓提供更好、更多的食鹽產品。同時要向經濟建設這個中心聚焦發力，深入落實《中共中央、國務院關于全面振興東北地區等老工業基地的若干意見》，解放思想、轉變觀念，不斷激發龍江鹽業發展的內生動力。在新一輪改革發展大潮中，析困境之因、求振興之道，從思想、思路層面破題， 謀生存、求發展。為推進穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險，決戰決勝全面建成小康社會，做出應有的貢獻。

（作者單位：中鹽黑龍江鹽業集團總經理）

（編輯：李紅艷）