基于合同條款的《國際商務(wù)談判》課程改革

趙琮琮

摘要：項目化課程改革是解決目前普遍存在的學校人才培養(yǎng)模式和社會人才需求之間的結(jié)構(gòu)性矛盾的重要途徑，基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革正是在這樣的背景下開始的。從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際工作過程出發(fā)，結(jié)合外貿(mào)進口合同和外貿(mào)出口合同的主要合同條款，對《國際商務(wù)談判》的教學內(nèi)容、教學模式和考核方式進行改革。力求通過“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”的教學模式，讓學生在掌握系統(tǒng)化理論知識的同時積累國際商務(wù)談判的實踐經(jīng)驗，最終成為能夠在學校和企業(yè)之間實現(xiàn)無縫對接的外貿(mào)專門人才。

關(guān)鍵詞：合同條款；項目化課程改革；項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動

一、引言

通過多次的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一崗位，是高職外語外貿(mào)類學生初次就業(yè)時所能選擇的主要崗位之一，同時也是吸納了本專業(yè)大多數(shù)畢業(yè)生的重要崗位之一。本文正是在這個背景下產(chǎn)生的，文中提出的基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革，是從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際工作出發(fā)，依托國際貿(mào)易合同條款的相關(guān)內(nèi)容對本課程的教學內(nèi)容、教學模式以及考核方式做的系統(tǒng)化調(diào)整，以期提升本專業(yè)學生的實踐能力，培養(yǎng)企業(yè)真正需要的外貿(mào)人才。

二、《國際商務(wù)談判》課程目前存在的問題

筆者自從教以來一直擔任《國際商務(wù)談判》課程的講授，結(jié)合自身的教學實踐，發(fā)現(xiàn)本門課程目前存在著三個方面的問題。

首先，《國際商務(wù)談判》課程的教學內(nèi)容多依賴于課本的安排。目前市場上發(fā)行的大多數(shù)《國際商務(wù)談判》課本，都遵循著一個相同的模式編撰：開篇對國際商務(wù)談判的基本概念與基本原理做論述，之后結(jié)合國際商務(wù)談判的過程介紹談判的策略與技巧，最后簡單涉及國際商務(wù)談判心理與禮儀。在授課的過程中，這樣的編排模式很容易導(dǎo)致教學內(nèi)容過于注重理論知識，忽視實踐經(jīng)驗的傳授，進而導(dǎo)致本專業(yè)的學生對于國際商務(wù)談判的理論知識都有一個較為系統(tǒng)的掌握，但是對于將來工作過程中將要用到的國際商務(wù)談判的實踐經(jīng)驗卻頗為欠缺。

再次，《國際商務(wù)談判》課程的考核方式仍以結(jié)果性考核為主。雖然經(jīng)過了幾次課程改革，不斷的去完善課程的考核方式，把過程性評價納入到了考核的大框架之中，但本課程的考核仍然是注重最后的考試分數(shù)，對于過程性考核的重視程度遠遠不足。這種傳統(tǒng)的考核理論知識的方式，很容易讓學生產(chǎn)生“分數(shù)至上”的思想，在學習過程中重理論、輕實踐。當一學期的課程結(jié)束后，學生真正學到的、能夠在日后的工作中有所幫助的東西很少。不僅不利于學生自身知識體系的構(gòu)建，也無法實現(xiàn)學習工作的無縫對接。

三、基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革

（一）改革的理論依據(jù)

1.“項目化”課程改革理論

要對課程進行項目化的改革，首先需要了解什么是項目化課程。所謂項目化課程，是指以工作任務(wù)（項目）為中心，選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學習方式的課程模式。以這種模式對課程的教學內(nèi)容、教學模式和考核方式做一個系統(tǒng)化調(diào)整，就是項目化課程改革的總體進程。

2.“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”教學模式

所謂“項目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動”的教學模式，是指教師依據(jù)專業(yè)技能的內(nèi)容不同將課程劃分成若干個技能學習單元，每一個技能學習單元作為一個項目，再將項目分解為若干個任務(wù)，學生通過完成這些任務(wù)來實現(xiàn)項目學習，從而完成某一門專業(yè)課程的學習的一種模式。

這種教學模式可以改變原有的課程教學脫離實際的弊端，將無形的知識轉(zhuǎn)變成有形的具體內(nèi)容，明確學生學習的內(nèi)容與方向。同時，對復(fù)雜的課程內(nèi)容進行整理，將項目內(nèi)容貫穿到整個教學過程當中去，通過將項目分解，形成以任務(wù)構(gòu)成的知識點，再進一步由這些知識點構(gòu)成具體的知識線和知識面，改變學生的上課狀態(tài)，讓學生能夠在實踐操作中主動地收集資料，對數(shù)據(jù)進行處理、分析與判斷，從而促進學生學習能力的不斷提高。

（二）改革的總體思路

基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革，其總體思路是從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際工作過程出發(fā)，結(jié)合外貿(mào)進口合同和外貿(mào)出口合同的主要合同條款，對《國際商務(wù)談判》的教學內(nèi)容、教學模式和考核方式進行改革。

1.改革后的教學內(nèi)容

以教師頂崗實習獲得的真實業(yè)務(wù)案例和交易材料作為項目背景，將本門課程分為兩個大的項目，分別為企業(yè)原材料進口談判項目、企業(yè)產(chǎn)品出口談判項目，在每個項目中結(jié)合具體的合同條款再設(shè)置子項目。以盡量貼近外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實工作流程為原則，在進口談判項目中，分別設(shè)置了談判基礎(chǔ)知識子項目、進口準備子項目、進口合同條款相關(guān)子項目（包括價格條款、保險條款、支付條款以及爭議與仲裁條款）、進口合同履行子項目；出口談判項目比照進口談判項目設(shè)置相應(yīng)的子項目。

通過這樣的項目設(shè)置，讓學生通過一學期的學習掌握如下教學內(nèi)容：其一，國際商務(wù)談判的理論知識體系，包括國際商務(wù)談判的基本概念、國際商務(wù)談判的基本原則；其二，國際商務(wù)談判的實踐能力，包括在實際工作過程中如何做好談判的準備工作，如何結(jié)合外貿(mào)進出口合同的相關(guān)條款與對方進行談判，如何處理談判過程中可能出現(xiàn)的各種問題，如何保障進出口合同的順利履行等內(nèi)容。

2.改革后的考核方式

改革后的考核方式不再過度重視期末的分數(shù)，而是—種基于過程性的評價。包括四個部分：其一，課堂項目技能考核，通過一系列的談判模擬活動進行，談判資料的準備、談判方案的撰寫、談判過程的表現(xiàn)共同構(gòu)成課堂項目技能考核的分數(shù)；其二，第二課堂考核，學生課外任務(wù)的完成情況構(gòu)成第二課堂考核的分數(shù)；其三，職業(yè)素質(zhì)的考核，學生素質(zhì)目標的養(yǎng)成情況構(gòu)成其分數(shù)；其四，綜合模擬實訓(xùn)，在學期結(jié)束的時候組織學生以小組的方式進行國際商務(wù)談判的綜合模擬。考核方式具體分數(shù)占比見下表：

四、結(jié)語

目前我國的對外貿(mào)易發(fā)展依然處于高峰狀態(tài)，培養(yǎng)出的畢業(yè)生能迅速適應(yīng)崗位，滿足外貿(mào)企業(yè)的人才需求，是社會發(fā)展對高職高專類院校國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)所提出的更高的要求。基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革從根本上改變了課程的教學內(nèi)容、教學模式和考核方式，讓學生掌握國際商務(wù)談判理論知識的同時也培養(yǎng)了他們的談判能力，能夠從一定程度上實現(xiàn)學校學習與崗位工作的無縫對接，幫助學生更好的融入外貿(mào)企業(yè)。

隨著課程改革的順利展開，相信必定能夠為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)出更多理論基礎(chǔ)扎實、動手能力強、能順利完成國際商務(wù)談判任務(wù)的談判人才。endprint