新農人做銷售有高招

新農人做銷售有高招

“村紅”直播賣土貨

網絡直播已經成為眾多新農人采用的賣貨工具。新農人通過網絡直播的形式加強互動、并讓用戶知道農產品的情況、還提升了農產品品牌，這些都有利于促進農產品銷售。

案例：“村紅”黃澤翼通過直播的方式，對著鏡頭現場售賣：“網上下單，現場稱重，馬上發貨”。“村紅”直播團隊用“邊參觀、邊講解、邊玩耍”的模式，向網友們直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農家特色菜等場景。直播的相關農產品也在電商平臺同步發售，網友在網上下單后，現場即可實現稱重、裝車，再運至物流園區打包、發貨。

玩轉粉絲經濟

這個時代是粉絲時代，農產品也需要培育自己的粉絲。通過培育、留存、激活粉絲等，建立粉絲互動交流，從而達到賣貨的目的。案例：浙江省淳安

縣5個80后、90后青年有“新玩法”，利用互聯網、文化內涵和創意，打造了一批千島湖生態農產品的“粉絲”。

牟劍就是其中的一位，他想用自己的方式為本土居民打開“生態農產品難賣”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開微店、用創意包裝……以年輕人的思維，讓一種農產品通過互聯網，變成了“多種創意產品”。常態化模式下，農產品的貨源和物流將交由協會或企業去挖掘打理，這群年輕人通過內涵式創意，把一種看似普通的農產品，打造出千島湖獨特的文化味道。通過創意的方式，團隊每推出一個產品，就會引來許多關注。

拍賣農產品

曾幾何時，拍賣是珠寶行業的銷售產品的一種方式。但這些年，農產品拍賣也逐漸興起。

數據顯示：2016年我國農產品拍賣快速發展，年成交額34.93億元，實現五年翻翻。一批專業性拍賣企業開始崛起并受到廣泛關注，帶動云南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農產品在2016年陸續進入拍賣領域，極大地豐富了傳統農產品流通方式。

案例：

1.亞洲最大的鮮花拍賣市場昆明國際花卉拍賣中心2016年交易量再次刷新紀錄，年成交鮮花達到9.6億枝，同比增長13.3%，涉及花農5004戶，涉及花田2001.6公頃，昆明市也因此獲得“花都”的美譽。

2.福建省武夷山舉辦的2015一帶一路“中華好茶·溯源保真”武夷獲獎茶拍賣會上，氣氛火爆，亮相的8個拍品受到熱捧，每次拍賣均迎來數十次爭奪，最后總拍額超過10萬元人民幣。

3.在2015年多地荔枝滯銷的情況下，海南省農墾局比較成功地組織了一次預拍賣，最終如期完成交易的價格高于平均市場價格。

賣創意

農產品依靠創意破解銷售的難題就要在農產品的名字、品牌、包裝、營銷策略等上下工夫。必須要做到每一款產品都能讓消費者或者用戶記得住、想得起。因此，創意對農產品的營銷來說意義深遠。

案例：江蘇省新沂市農民黃建把他的100多箱農產品用五彩瓶裝車賣到世界各地。黃建直言：“靠一個好創意，土得掉渣的稻谷，照樣賣大錢。”

黃建的農產品創意做法：抓上一把大米、高粱、玉米和綠豆，把它們按比例分層裝進一個玻璃瓶;再加入用來防腐的白油，封口包裝。這就是如今城里年輕人中流行的創意農產品五彩瓶。一把米不值錢，一個玻璃瓶也不值錢。不過，把它們結合到一起，價格就翻了10多倍，一個五彩瓶要賣到30元。

（大民）