“返利網站”沒有未來

在返利網站的商業邏輯中，“零成本購物”若不是噱頭，就相當于“免費”了。成功的免費商業模式，本質上都是一種“交叉補貼”。

圍繞互聯網興起了許多新的商業模式，由于邊際成本較低，免費是許多網絡平臺發展的必要策略。有的用免費換人氣，有的用免費換美名，有的用免費博眼球，目的雖不同，本質上都必須能實現“交叉補貼”；即，從其他的盈利點、盈利源獲取收益。

免費的形式很多。免費送飲水機，條件是一次性購買一定量的水票；這是用一個產品補貼另一個產品。北京《信報》在地鐵進行免費贈閱，是由廣告商在買單，即通過第三方付費獲利。360殺毒軟件永久免費，是用360平臺的其他方面的收益進行了彌補。

回頭看“萬家購物”，500元一個分紅權，當給消費者返回500元的消費款后，先不計算網站運營、管理等成本，僅進貨成本的虧損該如何彌補呢？

“萬家購物”宣布每天都撥出前一天營業額的5%至10%平均回饋給分紅權人，直至每一個都分回500元為止。

假設500元沒有一點成本，理論上最終也都要還回去；但由于是慢慢給消費者返還，事實上能打個時間差，在這段時間內，“萬家購物”有其他盈利來源嗎？

從現在收集的資料看，應是沒有。它是用后來者的錢，彌補前面的虧損。很顯然，在一個沒有利潤的商業中，消費額越大虧損的窟窿越大。就像高息集資，在資金鏈條中，只要有一個環節出現問題，整個體系就會像多米諾骨牌般倒掉。因此，即使工商部門不查，“萬家購物”的崩盤也只是時間問題。

商業不是做慈善，它的固有規律，不以人的意志為轉移。喧囂一時的團購網，紛紛倒閉了，在競爭大潮中，不盈利、極低盈利或虧損銷售，都是在特殊條件下的不健康狀態，都很難持久。返利網站的日子并不好過，這種狀況太正常了。若其繼續秉持“零成本購物”，可以肯定它們沒有未來。